曹红元 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 透视窜货问题 （曹红元 全球品牌网 2006-5-20）
非常感谢慈陵阳先生的《控制窜货》，陈志怀先生的《解决窜货把好六道关》，冯启先生的《砍向窜货黑手的三把利剑》，王荣耀先生的《解决窜货问题的充分而又必要的条件》等文章，为案例中的刘部长出了很好的几乎是系统的解决办法。窜货问题确实是营销中......

[创新营销] 如何应对窜货事件 （曹红元 全球品牌网 2006-5-20）
今天，阳光明媚，万里晴空，微风轻拂，又是一个让人心情开朗舒畅的一天。王总走进办公室，桌上的文件已经被秘书分类并摆放整齐了，他喜欢喝的绿茶也用玻璃杯泡好了。他坐下后，开始看一份份的文件、资料、信函。一份从广东云浮地区发来的信件引起了王......

[企业管理] 信用管理从何抓起？ （曹红元/冯启 全球品牌网 2006-4-19）
赵总是一个生产经营精细化工产品的公司老板，去年的销售收入达到了6000余万元。赵总今年打算拼一拼，把销售额提高到上亿元。为此，他广招人马，充实一线队伍。今年直接从事业务的一线人员就由去年的40余人扩充到60余人，营销队伍发展很快。　　赵总下......

[企业管理] 货与款的分离管理:没有货要有款没有款要有货 （曹红元 销售与市场 2006-4-18）
在企业经营管理中，销售部门普遍存在货物与货款的管理搅在一起的问题，一并称作货款管理。其中，最流行的一句话是：没有货，要有款；没有款，要有货；二者都没有呢？就将其他的货物抵货款。除此之外，货款搅在一起的其他表现还有：业务人员回了一些款就要求给......

[市场营销] 《找回失落的目标业务员为何不能完成回款? 》 （曹红元 全球品牌网 2006-4-6）
很多一线业务人员都做月度销售计划，报公司有关部门。可是，主管的部门领导总是百思不得其解，一个月下来，为什么一线业务人员自己上报的任务都不能完成？公司给部门下达任务指标，但并没有给予一线业务人员不切实际的任务压力啊。　　我们知道，在许......

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