徐海涛 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 有效圈定订货会核心客商 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-15）
订货会（招商会）是企业进行产品渠道拓展的重要手段，随着订货会的成功举办，产品便可以借助全国各地的经销渠道而最终走向市场。然而，随着铺天盖地的订货会的召开，订货会“一呼百应”情景已不多见。现在，企业和经销商之间警惕的成分多了，信任的成分少了。......

[创新营销] 房地产广告计划拟定的四步法则 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-15）
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。第一步：广告周期的安排　　楼盘的广......

[创新营销] 大节来临：备战终端冲销量 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-15）
年末是节日的高峰期，也是商品的促销期和消费者的消费集中期。元旦、圣诞、春节等几个重量级的连环大节，就如同重磅炸弹一样，只要操作准确，就会引起商品销量的“井喷”。对于企业来说，年末促销是在年度结束前，通过非常规的营销方式来迅速提升产品的销售量......

[企业管理] 功夫花在展会外——中小酒类企业糖酒会营销攻略 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-14）
2005年秋季糖酒会即将在济南举行，据悉本次糖酒会将会有来自全国各地的1000余家企业参展，据有关信息显示，本届糖酒会将成为糖酒会50年历史上“规模最大”的一次盛会。本届糖酒会，将会有包括茅台、五粮液、剑南春、张裕葡萄酒等知名品牌在内的近百......

[创新营销] 层次分析,有效化解终端导购难题 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-13）
终端是产品实现销售的最后一关，也是企业产生销量的主要阵地，对于消费品来讲，企业80%的销量来自于终端零售。因此，“终端为王”、“决胜终端”、“终端拦截”等名词成为了营销人的口头禅，从高层营销主管到一线业务人员，言必谈终端促销，行必到终端走访......

[市场营销] 巧借会展东风整合激活市场——A商业地产项目展会营销策划纪实 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-13）
前言：随着会展经济的泛滥，“展会，展会，只展不售”这句话似乎已成为业界公认的法则，而企业参展也仅局限于企业实力的展示和品牌知名度的提升，大多数参加展会的企业也往往是花钱赚吆喝，叫好不叫座。这样的展会所发挥的功效也就仅仅局限于行业内部的交流，......

[创新营销] 企业招商制胜三步曲 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-13）
招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商......

[市场营销] 变坐贾为行商－－太阳能热水器经销商应改变经营思路 （徐海涛 全球品牌网 2006-5-13）
太阳能热水器行业在我国属于新兴产业，发展期仅有十年左右的时间。由于太阳能行业缺乏行业标准和核心技术的支持，行业进入的门槛较低，因此导致众多投机主义者的进入。到目前为止，我国太阳能热水器品牌近4000家之多，产品良莠不齐，价格也从几百元到几千......

[企业管理] 差异化营销创造奇迹－－兰特凯恒热式太阳能整合策划纪实 （温韬/徐海涛 全球品牌网 2006-5-10）
第一部分　太阳能市场背景　　第二部分　合作背景　　第三部分　整合营销策划　　1、品牌名称的差异化　　2、产品外观的差异化　　3、大卖点的差异化　　　4、品牌差异化——寻找品牌关键词　　5、品牌差异化——提炼品......

[企业管理] 论文:如何提高产品市场占有率 （徐海涛 全球品牌网 2006-3-24）
内容摘要长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品“同质化现象”日益严重的家电行业，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润......

[市场营销] 变坐贾为行商--太阳能热水器经销商应改变经营思路 （徐海涛 全球品牌网 2004-8-9）
太阳能热水器行业在我国属于新兴产业，发展期仅有十年左右的时间。由于太阳能行业缺乏行业标准和核心技术的支持，行业进入的门槛较低，因此导致众多投机主义者的进入。到目前为止，我国太阳能热水器品牌近4000家之多，产品良莠不齐，价格也从几百元到几千......

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