唐江华 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 白酒的“关键时刻” （唐江华 全球品牌网 2007-5-19）
　　从广告营销到整合营销，从掌控渠道到掌控终端，白酒营销所经历的历程与国内其它行业一样走过了一段辉煌而崎岖的道路。白酒行业催生出了茅台、五粮液这样的行业巨头，也滋润了很多类似洋河、西凤、宋河、汾酒等老牌名酒，让他们重焕生机，赢得了行业内外的......

[市场营销] 我的地盘我做主之区域市场运做解剖 （唐江华 全球品牌网 2007-4-28）
　　姚经理是A品牌的重点样板市场区域经理，深得营销总监张总的赏识，但姚经理在市场运做中仍然觉得困难重重，并在年度考核中没有过关。所负责的样板市场也被竞品频频追击。出现这种情况当然有很多方面的原因，姚经理认为是公司的支持出了问题，因为姚经理曾......

[企业管理] 湖南酒市扫描 （唐江华 全球品牌网 2007-4-26）
　　湖南素有“唯楚有才”的美誉，是一个有着6700万人口的大省。湖南的酿酒行业以前有“5朵金花”：白沙液酒厂、常德酒厂、湘泉酒厂、回雁峰酒厂以及邵阳酒厂。红火的时候各酒厂门前也曾经熙熙攘攘、车水马龙，门口排着长长的拖酒车队。但好日子一去不复......

[市场营销] 终端变革下的白酒营销 （唐江华 全球品牌网 2007-4-23）
　　稍加留意的行业人士都会发现一个有趣的现象，曾经热炒的酒店终端平台在2006年已经逐渐淡出行业的视线，那些动辄几万、几十万购买酒店终端做为白酒品牌启动市场平台的厂家已经越来越少，而随着温州中级人民法院对给酒店终端缴纳进场费视为商业贿赂的终......

[企业管理] 经销商如何快进快出 （王同/唐江华 全球品牌网 2007-4-13）
　　为什么对短线也乐此不彼　　一是挣钱　　1.利用富余的资源，获得额外收益。对许多经销商来说，畅销而长销的产品固然要做，帮助自己凝聚人脉、拓展网络；而短线甚至滞销的产品他们也乐此不彼，因为利润通常较高，如在经销商主营产品的淡季、还有......

[市场营销] 经销商：糖酒会你看什么？ （唐江华 全球品牌网 2007-3-26）
　　糖酒会曾经号称天下第一会，说的是其影响力和参会人数的众多。以前的糖酒会热闹盖因中国的白酒厂家太多，通讯又不是现在这么发达，犹如国内某些交通不甚发达的地方乡镇仍然有赶集的习俗一样，糖酒会在以前其实就是承担一种赶集的功能和作用，只不过是全国......

[市场营销] 经销商如何短线操作赚热钱？ （唐江华 全球品牌网 2007-3-26）
　　新产品上市=退市！我们看看身边那些名目繁多的新产品一个个犹如过江之鲫，稍纵即逝。就是著名企业如两乐、娃哈哈这些快销品市场的泰斗也避免不了类似的宿命。颇有意味的是，娃哈哈每年成功的新产品虽然只有一款，其它的都是陪衬，但这并不能阻止娃哈哈每......

[市场营销] 经销商，寻找未来的支柱 （唐江华 全球品牌网 2007-1-15）
　　新品的成功率越来越低，但每年上市的新品却越来越多，面对浩如繁海的新品，我们的经销商是否会“乱花渐欲迷人眼”？是否会迷失在新品的陷阱中？　　新品推广能够一炮而红的几率已经近乎零，尤其是在白酒行业，没有一、两年，甚至三、五年的煎熬，是很......

[职场人生] 区域经理如何应对空头支票？ （唐江华 全球品牌网 2007-1-8）
　　又到了一年中盘点胜算的时候，赚了钱的厂家自然满心欢喜，镐赏三军，重奖合作的经销商，大家都能够各得所需；没有赚钱的厂家最先想到的恐怕就是如何降低员工的薪水和奖金，如何赖掉经销商的年度返利等以削减财政窘境；还有一些赚了钱的厂家因为前期做市场......

[企业管理] 白酒业的2006，为什么选择了年份？ （唐江华 全球品牌网 2006-12-25）
　　白酒业的年份大战在今年开始走向高潮，随着泸洲老窖年份酒的开坛，热闹于此也就成了一种标志，相信接下来的日子该是剑南春出坛年份酒的排日表了，因为剑南春在行业里向以稳健著称，新鲜的东西总是等到人家大哥尝试没有失败后才会惴惴然跟进。　　年份...... 评论(1)

[企业管理] 日薄西山礼品酒 （唐江华 全球品牌网 2006-12-4）
　　礼品酒在节假日爆发出的威力曾经被很多酒水商尝到过甜头，尤其是每年的中秋、春节两个节日，礼品酒在这两个节日所体现的销售占到了其整个年度销售额的90%以上；也有人爆料称，说是国内某专业做礼品酒生意的酒水大老，其专业的礼品酒销售就达到了5个亿......

[案例分析] 云峰酒业：迷路的羔羊 （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　云峰酒业与金六福曾经都是外行做白酒而获得成功的典范，被许多后来者效仿。云峰酒业开创的终端制胜模式以及权力人士关系营销更被当作白酒行业里程碑式的创举引领了一个行业新的发展，就是放在眼下的白酒行业，云峰酒业开创的这两种模式仍然在行业里面得到......

[市场营销] 我的地盘我做主之区域市场攻略秘籍 （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　现在这个社会到处是老大。在单位，我们管自己的头儿叫老大；在学校，学生管老师叫老大；几个朋友几个月不见，再见面时，有人就成了某某老大；甚至，市民见到市长也叫老大，而不是某某市长了；这可真是一个老大横行的社会啊！怪不得现今的政府要痛下决心打......

[企业管理] 如何控制促销活动的成本？ （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　做促销是每一个业务员必须面对的事情，促销的好坏直接关系到市场的启动以及货款的回笼问题，因此，每一次促销活动的设计就显得非常重要。那么如何核算促销活动的成本？怎么样评估促销活动的效果呢？　　一、设定年度销售目标　　这个年度目标的设......

[企业管理] 资本究竟是一个什么样的角色？ （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　前两年白酒行业曾经有人惊呼：狼来了！业外资本对白酒行业的大举入侵使行业里面的人惶惑不已，成功的标杆如小糊涂仙、金六福曾经是业外资本进攻白酒行业的图腾和表率，资本是逐利的，同时资本又是最喜欢扎堆的，于是，天津天士力来了、奇声电子来了、深圳...... 评论(1)

[企业管理] 谁是真正的“杀手”？ （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　一个产品价格体系的混乱，会导致产品最终在市场的夭折，这许多人都知道，可价格体系混乱到底是谁造成的，是厂家还是二批？很多人会不置可否。如果再问，这种混乱是怎么造成的，又该如何来平衡？大家就更迷茫了。希望本文能帮你拨云见日。　　　　一、......

[市场营销] “喜来乐”：通路再造，锁定高端 （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　B市是一座新兴的工业城市，因临近省城，投资条件优越，外来资本不断进入，居民的销售收入也逐年增高，号称省内消费水平最高的城市，超越了省城。收入的增加刺激了三产行业的大力发展，B市酒楼林立，生意火暴。　　喜来乐（化名）是省内近几年新崛起......

[市场营销] 老酒坊：用资本撬开市场 （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　老酒坊（化名）是D市丑小鸭酒业新推出的一款产品，包装为纯蓝色，算是追赶目前酒类行业盛刮的蓝色旋风潮流。在以金六福为代表的红色包装席卷全国酒类市场时，蓝色包装的流行倒是显得异军突起，也算是从包装上面打了一张差异牌。事实上，蓝色洋河经典、蓝......

[市场营销] 如何避免业务员沦为“炮灰”？ （唐江华 全球品牌网 2006-11-20）
　　在一个企业里总有一些自认为非常有能力的人却常常郁闷不得志，表现在工作上就是自己经常是企业开发新市场或新产品上市时的排头兵、先遣队，一旦市场成功等到收获果实时，自己却又被企业以新的借口调动到其它的市场去了。前人栽树，后人乘凉的事情发生得多......

[市场营销] 铺底销售，一个美丽的陷阱 （唐江华 全球品牌网 2006-6-27）
　　在现今的生意交往中，铺底早已失去了存在的现实意义。不说大企业、强势品牌早已不使用铺底这种销售手段了，就是一般弱势企业、弱势品牌也把铺底销售看做是企业快速走向衰败的助推剂，惟恐避之不及。真正意义上的铺底销售是指对大型商超、酒店这样的特殊销......

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