 [市场营销] 反身再看“盘中盘” （ 全球品牌网 2006-6-27）
对于行业里面热炒的“盘中盘”，不同的人有不同的看法，所谓仁者见仁、智者见智，其实，只要是好的东西我们就可以见鉴，大可不必因为“抄袭”而去批判；如果不符合自身的企业实际情况却因为别人讲好而去硬性照搬，那就成了西施效颦了。
口子窖的拓...... |
[品牌传播] 冷眼相看茅台涨价 （ 全球品牌网 2006-6-27）
茅台又涨价了！时隔两年之后，又一次跟在五粮液的身后上调了价格，只不过这次的上调价格接近40元/瓶，是五粮液上调价格10元/瓶的四倍。茅台的本次涨价，就算按照其官方公布的年销售8000吨数字计算，每年也可为其增加近6个亿人民币的净利润。而...... |
[市场营销] 重点ＶＳ非重点．一字之别的操盘 （ 全球品牌网 2006-6-27）
蛮牛奶业是南方某省的一个小型乳业公司，以生产加工奶粉为主，兼做鲜奶，2004年公司的年销售收入约在8000万元左右，市场也主要集中在省内。近几年奶业竞争激烈，大品牌的广告促销力度一波大于一波，使蛮牛公司感觉到了很大的压力。蛮牛公司的拓市...... |
[市场营销] 开发二三级市场，渠道一马当先 （ 全球品牌网 2006-6-27）
目前的白酒营销碰到了许多困惑，大城市需要大手笔、大投入，市场或许才能见效，还有可能就是不见效，许多的白酒品牌在开拓大城市时已经验证了这一市场结果。而那种不疼不痒的投入希望在大城市掘金的品牌无异于天方夜谭，就算成功了，也是天上掉下个林妹妹...... |
[市场营销] 借势上云霄 （ 全球品牌网 2006-6-27）
金宏贸易行的雷老板很年轻，年轻得让人觉得他不是老板，倒像是初出校门的打工仔。雷老板的生意经确实不长，出道后先在自己当地亲戚开的一家批发部里做了两年的业务员，说是业务员，实际上就是一个送货兼收款的打杂的伙计。2003年，打了两年工的雷老板...... |
[企业管理] 白酒品牌：决战高端之颠 （ 全球品牌网 2006-6-27）
目前的中国高端酒市喧嚣声不断，前有茅五剑领跑，多年来占据着全国高端白酒的大部分份额；后有酒鬼的异军突起，横扫国内高端酒市；近有水井坊、国窖1573再闯高端酒市，成功晋级为国内高端白酒的新贵，挤身高端白酒第一阵营。尤其是水井坊的崛起，开创...... |
[创新营销] 突破淡季的瓶径，倍速提升销量 （ 全球品牌网 2006-5-25）
在传统营销人士的眼中，“淡季做市场，旺季做销量”被用来做为淡季不上量的挡箭牌，而事实证明，那些销售情况良好的企业不但在旺季获得了丰收的硕果，就是在淡季也同样淡季不淡，取得了销量的长足进步。综观各类企业的淡季拓市手法，加以总结，我们发现，以...... |
[创新营销] 想说爱你不容易－－终端操盘之六大反思 （ 《销售与管理》 2006-5-22）
终端，一个令人憎恨的词语；终端，一个令人热血沸腾的词语。就目前的现状来说，谁也不能垄断终端，强大如国美、沃尔玛等超级终端巨无霸也不能说这样的话；但谁也不能漠视终端，厉害如宝洁、可口可乐、海尔等国际品牌都不敢妄自菲薄。浸淫终端这么多年，感觉很...... |
[创新营销] 是营销秀还是演武场？ （ 全球品牌网 2006-5-22）
现如今的营销精英、营销团队争夺大战似乎越演越烈，而企业也对某些精英团队的加盟趋之若骛、求贤若渴。职业营销人的加盟能否给企业再上台阶添薪加火暂且不论，各种杂志媒体上的负面报道似乎要多于正面报道，就是我们白酒行业的职业经理人弄潮也多以失败告终...... |
[市场营销] 新产品上市为什么的十大理由？ （ 全球品牌网 2006-5-21）
目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化，白酒行业的营销竞争也不例外，越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难。在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上，虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您的产...... |
[创新营销] 短期冲量的健康秘方 （ 《糖烟酒周刊》 2006-5-21）
A企业是一个国有企业，2004年11月份的时候公司召开了销售会议。会上根据各个销售区域的汇报，发现年初定下的销售目标难以实现。时间只剩个把月了，任务的差距怎么弥补？就在会上讨论毫无结果、公司老总一筹莫展时，负责湘南地区的区域经理张振邦站了出...... |
[市场营销] 区域经销商的崛起 （ 全球品牌网 2006-5-20）
指望通过一夜暴富的经销商越来越少了，能随大流赚钱的经销商也很少看到。你有一点钱，你希望拿出这点钱在当地找个产品做个小经销商赚点钱维持生计，想法固然是好，但抵御不了风险的想法总是不那么让人心动的，你越指望守着那一亩三分地就越有人要来夺走那一亩...... |
[创新营销] 节假日促销：别忘了促销的根本 （ 全球品牌网 2006-5-15）
促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节，而节假日促销又是最能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好，整个年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫...... |
[创新营销] 乱市重“典”，扭转乾坤 （ 全球品牌网 2006-5-15）
B市是一个快速崛起的老城市。说他老，是因为有着几千年的建城史了，历来为兵家必争之地；而快速崛起的说法，盖因这几年世界500强企业在B市争先恐后的进驻，把B市居民的人均年收入不断往高炒。
千秋神（化名）公司是一家著名的...... |
[创新营销] 为什么选择连锁营销？ （ 全球品牌网 2006-5-14）
沃尔玛能够荣登财富榜榜首，绝对有其伟大之处，因为它不仅懂得用别人的钱经营自己的事业，最重要的是它赚了别人的钱还能让别人感谢它、尊敬它。就冲这一点，同为外资零售巨头的家乐福就比它逊色很多，虽然家乐福的钱包也是鼓胀鼓胀的。写到这里...... |
[创新营销] 如何成就区域市场第一品牌？ （ 全球品牌网 2006-5-14）
根据目前的行业规则，一个品牌在一个区域市场上的市场占有率达到71%以上时，这个品牌基本上就可称为该区域市场上的垄断性第一品牌，其它的品牌很难有颠覆这种第一品牌的机会；如果一个品牌的市场占有率在区域市场上达到30%以上时，这个品牌可称为相对第...... |
[创新营销] 没有什么比“暴力”更好－－解决超市对抗的几种有效方法 （ 全球品牌网 2006-5-14）
其实，经销商也曾经强大过。在制造商的产品严重过剩，在消费者的消费嗜好不怎么挑剔，在连锁卖场尚是新鲜事物的时候，我们的经销商群体曾是何等的牛气！先卖货，再付款；先卖货，不付款！许许多多的先富起来的经销商都是这么聚敛起财富的。如果说中国的绝大部...... |
[创新营销] 关系营销“逞强”县级市场 （ 全球品牌网 2006-5-14）
关系网的编织同样需要时间来验证，因此，做关系营销最重要的是坚持！那么，在县、乡市场如何运用好关系营销去成就高档品牌呢？本文从实战的角度跟大家一起分享一下白酒高档品牌利用关系营销运作市场的模式及其特征，希望能够给各位营销同仁一些帮助和启迪，...... |
[创新营销] 成熟市场如何稳定二批的价格？ （ 全球品牌网 2006-5-13）
好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句民谣真实地反应了成熟市场应有的一种现状，这同样也是许多畅销产品最终走向衰落的主要原因。市场越成熟，卖货的二批商越多，价格竞争也就越激烈，价格的倒挂现象也就越严重，二批的利润自然越微薄，甚...... |
[创新营销] 金牌邵阳大曲拓市全攻略 （ 全球品牌网 2006-5-13）
湖南邵阳市酒厂生产的邵阳大曲是湖南区域市场中、低档品牌中的第一畅销品牌，其光瓶邵阳大曲（1×12 瓶装）的年销量数过百万件，在省内低档酒市场占有率高达70%以上。随着国家税收政策的调整，低档酒的利润越来越薄，而市场开发及维护成本却越来越高，...... |
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