 [创新营销] 潇湘老酒：强促销攻占区域市场 （ 全球品牌网 2006-5-13）
潇湘老酒（化名）是公司于2004年3月份推出的一款小包装白酒产品，外包装为蓝色牛皮纸包裹瓶身，容量为128ml，分45度和52度两种。从产品包装和酒质来说，其竞争力还是非常明显的，更何况企业的其他白酒产品在湖南市场的口碑相当好，市场占有率也...... |
[创新营销] 逆向思维做市场－－流行酒坊L市推广纪实 （ 全球品牌网 2006-5-13）
白酒操作到现在似乎已到了黔驴技穷的时候了，稀奇古怪的招式在白酒身上得到了最彻底的体现。面对白酒苍白的吆喝，消费者的忠诚度已下降到了零，很难有白酒新贵引起消费者长期的关注。除了偶尔的一、两次尝试，真正能沉淀下来并走进消费者心智的目前只有“茅、...... |
[企业管理] 驻外机构的六字管理方针 （ 全球品牌网 2006-4-23）
中国号称有7000万的营销大军，营销征战中长年驻扎在外的占了三分之一，可见这一群体的庞大。“将在外君命有所不受”是对驻扎在外的营销人员的最好写照，但是，如果所有的驻外人员都是自己听自己的，自己管理好自己，那么这营销学上最大的管理难题就可以...... |
[企业管理] 当标杆经理“跌入”陷阱 （ 全球品牌网 2006-4-19）
阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。 湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中业绩最靠前的几个区...... |
[企业管理] 杀鸡有时也要宰牛刀 （ 全球品牌网 2006-4-19）
三四级市场的操作向来不屑于被大品牌所重视，尤其是那些国际性品牌。一方面因为消费能力（或购买力）的原因，不能给大品牌带来理想的利润回报；一方面因为地域的辽阔，需要投入的人力、物力较多，掌控起来比较吃力，会让大品牌觉得无法监控；只不过最近几年纷...... |
[企业管理] 变废为宝的库存处理方法 （ 全球品牌网 2006-4-9）
很多企业目前都在实行零库存管理方法，但现实往往不以人的意志为转移，想法归想法，仓库里面总是货如堆山，尤其是那些曾经的畅销品牌如今躺在仓库里成为滞销品更是让人颇为无奈。处理库存是每个企业必须面对的现实，当库存真正摆在面前时，我们该怎么办？ ...... |
[企业管理] 导购员的另类管理 （ 全球品牌网 2006-4-7）
导购人员的流失率甚至要大过业务人员，这是目前行业里普遍感觉到的困惑。以前总说业务人员的流失率高，而现在高频率的导购人员流动率却再次把我们带到了一个发展的十字路口，使我们的企业再上台阶遭遇了瓶颈。打仗是“养兵千日，用兵一时”，做市场、搞企业的...... |
[市场营销] 经销商怎样避免与超市的冲突？ （ 《销售与管理》 2006-3-31）
如果我们能事先预防、多做准备，我们就可以把冲突减少到最小，使冲突不致成为市场下滑或市场崩盘的导火线 星星商行是一家新成立的代理公司，公司的法人代表刘老板以前在国有糖酒公司做过多年的业务经理，2004年2月份，在朋友的介绍和引导下，刘老板获...... |
[企业管理] 白酒业，囚徒困境如何冲破樊龙？ （ 《酒类营销》 2006-3-25）
白酒业的重组之风从年初的喧嚣到现在的偃旗息鼓，说明白酒的发展遇到了阻力，原先非常看好白酒业发展的财团及业内领袖均对白酒的下一步发展持迷惘态度。除了业内的固有老大茅、五、剑因着品牌的强大还在过着富足的日子外，绝大部分的白酒企业仍在痛苦的深渊边...... |
[创新营销] 关系营销“逞强”县级市场 （ 《糖烟酒周刊》 2006-3-5）
关系网的编织同样需要时间来验证，因此，做关系营销最重要的是坚持！那么，在县、乡市场如何运用好关系营销去成就高档品牌呢？本文从实战的角度跟大家一起分享一下白酒高档品牌利用关系营销运作市场的模式及其特征，希望能够给各位营销同仁一些帮助和启迪，...... |
[市场营销] 短期冲量的健康秘方 （ 《糖烟酒周刊》 2006-3-2）
A企业是一个国有企业，2004年11月份的时候公司召开了销售会议。会上根据各个销售区域的汇报，发现年初定下的销售目标难以实现。时间只剩个把月了，任务的差距怎么弥补？就在会上讨论毫无结果、公司老总一筹莫展时，负责湘南地区的区域经理张振邦站...... |
[案例分析] 夹缝中的生存－－开口笑矿泉水S市攻略 （ 《糖烟酒周刊》 2006-2-23）
湖南某酒厂在推出开口笑这一白酒品牌初获成功后，经不起其他企业多元化发展成功的诱惑，也走上了关联多元化发展的道路。该厂继推出营养型开口笑保健酒后，于2000年通过职工集资又成立了开口笑矿泉水公司，开始涉足水领域。
按照该厂的思维，既...... |
[品牌传播] 如何成就区域市场第一品牌？ （ 全球品牌网 2005-9-23）
根据目前的行业规则，一个品牌在一个区域市场上的市场占有率达到71%以上时，这个品牌基本上就可称为该区域市场上的垄断性第一品牌，其它的品牌很难有颠覆这种第一品牌的机会；如果一个品牌的市场占有率在区域市场上达到30%以上时，这个品牌可称为相...... |
[市场营销] 没有什么比“暴力”更好－－解决超市对抗的几种有效方法 （ 全球品牌网 2005-9-23）
其实，经销商也曾经强大过。在制造商的产品严重过剩，在消费者的消费嗜好不怎么挑剔，在连锁卖场尚是新鲜事物的时候，我们的经销商群体曾是何等的牛气！先卖货，再付款；先卖货，不付款！许许多多的先富起来的经销商都是这么聚敛起财富的。如果说中国的绝...... |
[创新营销] 关系营销“逞强”县级市场 （ 全球品牌网 2005-9-23）
关系网的编织同样需要时间来验证，因此，做关系营销最重要的是坚持！那么，在县、乡市场如何运用好关系营销去成就高档品牌呢？本文从实战的角度跟大家一起分享一下白酒高档品牌利用关系营销运作市场的模式及其特征，希望能够给各位营销同仁一些帮助和启迪...... |
[案例分析] 一沉到底，深度营销做市场 （ 全球品牌网 2005-9-23）
湖南的白酒市场向来是龙争虎斗之地，自从金六福、浏阳河在湖南一战成名掘到金矿后，小糊涂仙、水井坊由广东南下在湖南也是首战告捷，最后杀向全国。及至后来的金剑南、一桶天下等品牌更是把湖南市场做为自己的演武场，在湖南有所斩获后再吹响进军全国的号...... |
[市场营销] 当标杆经理“跌入”陷阱 （ 全球品牌网 2005-9-23）
阿杰是湖南某公司的湘南片区Y市区域经理，是2005年3月份调任的，阿杰来此之前，在湘西南片区任职，是公司仅有的两个红旗标兵区域经理之一。
湘南片区的Y市在2004年的年底大会战中业绩有目共睹，是公司区域市场中业绩最靠前的几个区域市...... |
[市场营销] 成熟市场如何稳定二批的价格？ （ 全球品牌网 2005-8-3）
好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销。业内流传已久的一句民谣真实地反应了成熟市场应有的一种现状，这同样也是许多畅销产品最终走向衰落的主要原因。市场越成熟，卖货的二批商越多，价格竞争也就越激烈，价格的倒挂现象也就越严重，二批的利润自然越微薄...... |
[市场营销] 驻外机构的六字管理方针 （ 全球品牌网 2005-8-3）
中国号称有7000万的营销大军，营销征战中长年驻扎在外的占了三分之一，可见这一群体的庞大。“将在外君命有所不受”是对驻扎在外的营销人员的最好写照，但是，如果所有的驻外人员都是自己听自己的，自己管理好自己，...... |
[市场营销] 新产品上市为什么的十大理由？ （ 全球品牌网 2005-8-3）
目前的营销手段竞争已渐趋全球同质化，白酒行业的营销竞争也不例外，越来越雷同的营销模式使市场运做变得越来越艰难。在销售方式一时很难取得实质性改变的今天，不少企业重归原点，把眼光再次盯在了产品创新上，虽说产品竞争只是战术层面上的竞争，但当您...... |
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