 [市场营销] 如何开发少数民族市场 （ 全球品牌网 2008-1-18）
我国作为一个多民族的国家，少数民族人群众多，民族市场有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力，运作民族市场对企业来讲不仅可以开辟新的蓝海市场同时也可以提升企业的发展空间。但是由于我们缺乏发现的眼光和给与更多的关注，对早已存在的少数民族市场忽视...... |
[企业管理] 新疆乳业现状的分析与思考 （ 全球品牌网 2008-1-11）
2007年新疆乳业的发展给了人们给多的思考，作为一个畜牧大省，新疆乳业得天独厚的奶源优势在诸强的纷争中被充分地瓦解，整体市场的奶源价格在大的环境的驱使下，原料奶的价格一路飙升由年前的2元/公斤上涨至2.5－2.9元/公斤，并接近3元的价...... |
[企业管理] 新人入企培训完后还要什么 （ 全球品牌网 2008-1-4）
每到大学生毕业的时节，很多企业都会招收了一批人员充实到销售的第一线，为了让这些新人能够融入企业尽快进入工作的角色，企业的人力资源部、市场部和销售部也都会围绕新人展开从企业情况的介绍到产品知识的讲解再到营销技巧和企业营销实际的演练等一系列...... |
[市场营销] 市场突击队准备好了吗？ （ 全球品牌网 2007-11-30）
在每个企业的市场营销活动中，对于部分新市场或者问题严重的市场都会运用聚焦法则采取集中人力、物力、财力的办法来实现市场的开发和突围，因此也就有了一只相应的队伍来进行这项工作，我们通常称这只队伍为“市场突击队”，对于企业来讲组建这支队伍容易...... |
[业界前沿] “禁鲜令”废止会给新疆乳企带来什么 （ 全球品牌网 2007-11-23）
2007年11月9日，国家质检总局、农业部联合发布了一项关于加强液态奶标识标注管理的通知。通知指出，“以生鲜牛乳为原料，经巴氏杀菌处理的巴士杀菌乳标‘鲜牛奶/乳’。这意味着国内乳业争论达三年之久三度“延期”的“禁鲜令”终于在喧嚣的口水战...... |
[市场营销] 营销经理如何写好市场开发计划书 （ 全球品牌网 2007-10-27）
市场开发工作是每个企业在发展历程中需要持续开展的工作，对于承担市场开发工作的营销经理而言，市场开发计划书使其在市场开发工作中首先需要面对的一个问题，一个好的市场开发计划书不仅可以稳定业务人员队伍，鼓励经销商的热情而且还可以获取到公司政策...... |
[市场营销] 新手上路如何与经销商相处 （ 全球品牌网 2007-10-20）
作为一名快速消费品的销售人员而言与经销商的相处，是其业务工作中不可或缺的一部分，和经销商友好、融洽的相处不仅可以使销售工作如鱼得水，减少不必要的障碍，同时也利市场和渠道的快速扩展和销量的提升，反之，则会造成销售工作的被动，产生不必要麻烦...... |
[市场营销] 新产品你准备好了吗？ （ 全球品牌网 2007-10-12）
很多企业对于新产品有着极具巨大的热情和兴趣，这是因为在新产品背后有着巨大利益和市场空间的诱惑，同时还因为新产品代表着企业后继的生命力和活力，可以给经销商和消费者更多的信心和无限的遐想，然而，一个不争的事实确是：即便像宝洁公司这样组织严密...... |
[案例分析] 突围－－盖瑞“白金木糖纯牛奶”策划纪实 （ 全球品牌网 2007-10-11）
在企业的发展过程中往往会遇到这样的问题，企业在发展到一定阶段，就会出现“销售腿长、品牌腿短”的问题，普遍现象是，产品买的不错，但产品品牌影响力却很有限，没有对销售形成拉力，企业要扩大市场份额，仍然要靠低层次的价格战和促销。而作为一个健康...... |
[企业管理] 中小企业如何“惊动”经销商？ （ 全球品牌网 2007-6-25）
经销商作为企业和市场之间的桥梁，由于其对当地的市场充分熟悉，有较好的经营实力、成熟的客户网络，可以使企业产品低成本入市并迅速在市场上铺开，产生销量，对于一个市场的开括，可以说找到一个好的经销商市场的运作就成功一半了，经销商的位置如此重要...... |
[市场营销] 促销你准备好了吗？ （ 全球品牌网 2007-6-22）
随着市场竞争得加剧，促销活动已经成为市场营销活动中不可或缺的一部分，作为市场营销的得一种手段，市场扩增需要他、抵御竞品需要他、销量上量需要他、品牌提升需要他……。可以说促销在现在的市场营销中已经渗透到各个行业的每一个角落，如医药、化妆、...... 评论(1) |
[企业管理] 2007中国乳业营销的发展趋势 （ 全球品牌网 2007-6-5）
中国乳业经过近十年的高速发展，液态奶的发展上演了一幕一幕的精彩，在进入2007年的伊始，乳业的发展又将面临什么呢，笔者以自己个人的眼光从营销的角度来解读乳业液态奶的发展趋势，一家之言不求苟同，但更多的希望能与大家分享。
1、市场细...... |
[企业管理] 海外游子如何归来 （ 全球品牌网 2007-1-31）
从意大利乳业巨头帕尔玛特退出中国市场,到外资企业味全乳业在中国市场的无奈，以及众多在海外市场叱咤风云的品牌，在进入中国市场前筹躇满志，到进入中国市场后却落的纷纷折戟沉沙，暗然退场的命运结局，究竟是什么原因让这些海外游子败北于中国市场？其...... |
[市场营销] 谈二批商的建立原则 （ 全球品牌网 2007-1-30）
在产品供过于求，产品质量、广告、促销手段甚至价格都趋向同质化的今天，企业之间的竞争靠什么体现差异化的优势？品牌和通路是变数最大的，也是企业关键的着力点。"品牌是基础，渠道是关键，决胜在终端。"销售渠道和市场网络的构建是一个产品乃至一个企...... |
[市场营销] “温火慢炖”做好夹生饭 （ 全球品牌网 2007-1-25）
“来，李云龙，请到我的办公室来一趟，有事给你安排一下”，当老总很客气的亲自召见面谈，李云龙知道又有关于市场开发的艰巨任务将落在自己头上，至于是那个市场李云龙在心里将公司目前的市场从头到尾在脑子里过了一边，好像没有什么新的市场需要开发，至...... |
[市场营销] 把握方法做好终端拜访 （ 全球品牌网 2007-1-25）
终端拜访是营销活动中很重要的一个环节，作为销售的基础工作，历来被众多的厂家所重视，可以说在厂家对销售人员的考核指标、业务培训，日常工作要求中终端拜访无一列外的被其列入主要和显目的位置，这是因为销售促进靠它、新品推广需要它、客情维护少不了...... |
[企业管理] 成功回款，不再是“神话” （ 全球品牌网 2007-1-25）
老话说“分、分、分，学生的命根，老师的法宝。”说明分数对学生和老师的重要性，套用在业务人员，尤其是在一线的业务人员则就是“款、款、款，业务的命根，企业的法宝”虽有些夸张，但说明回款永远是销售工作中永恒和不变的话题，也是一个企业和老板衡量...... |
[企业管理] 中国白酒的复兴之路 （ 全球品牌网 2007-1-25）
中国酿酒业，千年文化历史渊源，白酒作为承载中华民族悠久历史与传统文化的载体之一，被誉为中国的“国粹”，称之为中国向世界贡献的“第五大发明”在世界酒类产品中发熠熠光彩，书写着种种传奇，而今作为中国特有并让国人引以自豪的白酒，其产生的发展却...... |
[品牌传播] 透过迷雾看张裕 （ 全球品牌网 2007-1-25）
如果说白酒在承载着一段文化，那么作为果酒的葡萄酒则只能在延续着一个历史，当行业专家将白酒行业定为夕阳产业而将葡萄酒行业定义位朝阳产业时，我们没有看到夕阳产业的风光不再和日落西山，也没有看到朝阳产业如红日东升喷射出的万丈光芒，相反我们看到...... 评论(4) |
[市场营销] 经销商管理四个原则 （ 全球品牌网 2007-1-25）
越来越多的销售人员抱怨，现在不仅市场越来越难做，而且经销商也越来越难管，越来越不听话，总是不按照公司和市场计划要求来进行业务开展，造成计划执行不到位，销售工作目标无法实现，究其原因大多数是销售人员对经销商的管理出现问题，造成经销商工作无...... 评论(1) |
|
文章列表
