王震 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 促销活动效果分析怎么做？ （王震全球品牌网 2007-2-9）
　　不能忽视自然增长率　　一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。　　比如，在七月份搞一次“幸运大转盘，购物就旅游”活动，活动档期为13天，各项数据分析如表1。其中：　　表1：“幸运大转盘，购物就......

[市场营销] 大连百盛“买160送160”活动全程体验 （王震全球品牌网 2007-1-12）
　　“十一”期间按领导要求，10月5日早6点30分我到了大连，下午16点30分返抚，利用一天的时间对“十一”期间大连各大主力商场的促销活动进行了学习，重点对百盛的“买160送160”活动进行了全程的消费体验。　　一、百盛“买160送16......

[市场营销] 一位大卖场招商人员的学习日志 （王震全球品牌网 2007-1-11）
　　一、从“纸上谈兵”到“华山论剑”　　　　N购物休闲广场招商部自今年3月6日成立以来，迄今已有4个半月的时间。我也从一名商场机关办公室人员初步转型为一名接触经营实战的人员，而在这之前，我只是纸上谈兵。从沈阳到大连，再到上海，走南闯北中......

[市场营销] 再谈导购员管理 （王震全球品牌网 2007-1-10）
　　笔者去年曾撰文《如何处理导购员与商场的关系》一文，引起了一些业内人士的关注。近日，一位天津的导购员通过文章了解到了我的联系方式，通过QQ加上了我。因为，有很多这样的刚入行或对零售业有所困惑及兴趣的朋友加我的QQ及MSN，一开始并没在意。......

[市场营销] 做好售后也赚钱 （王震全球品牌网 2007-1-10）
　　现代营销越来越重视售后的环节，包括会员制、售后服务中心、跟踪回访等越来越多的手段被现代商家广泛应用，从一定程度上说明了商家已经从计划经济中的“卖方市场”成功过渡到了市场经济中的“买方市场”。作为一个完整的销售环节，在计划经济时代从生产、......

[企业管理] 责任心源自企业文化 （王震全球品牌网 2007-1-10）
　　什么是责任心？我想从企业员工的责任心角度来阐释这个名词，应该是员工由心底发出的一种自觉自愿的心态，转化到行动上就是企业的事儿我有责任去管，有义务去做，不做违背企业规章制度的行为。我们讲员工应有责任心，从狭义来讲，是一种精神、态度；从广义...... 评论(1)

[职场人生] 营销人的“八荣八耻” （王震全球品牌网 2007-1-8）
　　“八荣八耻”的重要论述，涵盖爱国主义、集体主义、社会主义思想，体现中华民族传统美德和时代要求，反映社会主义世界观、人生观、价值观，明确了当代中国最基本的价值取向和行为准则，是马克思主义道德观的精辟概括，是新时期社会主义道德的系统总结，是......

[职场人生] 营销人如何过职场政治这道“坎儿” （王震全球品牌网 2006-12-29）
　　前言：职场政治指得是一种隐形的关系，它不存在于企业制度中，但它却发挥着重要的作用，直接影响职场人士的晋升与发展。而要度过这个“坎儿”，就要在职业生涯的过程中善于平衡各种关系，在有限的工作时间和工作职权范围内充分展示自我，从而达到最终晋升......

[市场营销] 如何化解营销危机？ （王震全球品牌网 2006-12-29）
　　中国有句老话——居安思危。同样，做为一项成功的营销活动，事前如果没有充分的预警方案，事中没有灵活化解危机的能力，事后没有总结和分析。那么无论效果如何都不能称之为一项成功的营销活动。营销危机指的是在营销活动中遇到的突发、意外或暂时的不可预...... 评论(1)

[企业管理] 职业经理的宿命论 （王震全球品牌网 2006-12-26）
　　中国人凡事讲究宿命，喜好命运推理。职业经理作为中国零售业新兴的一批能人，其所到之处无不代表着革命与新知的烙印，无论是国有老店还是民营新企，无不将职业经理奉若神灵，好像神灵一出，万事皆成。岂不知，职业经理在中国的零售业中短命者颇众，而真正......

[企业管理] 国有企业如何使用及留住核心人才 （王震全球品牌网 2006-12-26）
　　笔者曾在国有企业工作八年，其中在办公室工作六年之久，作为公司的核心部门，亲历了公司人员变动之频和干部的大起大落，深知国有企业对核心人才使用的种种方法、玄机，归纳起来，有以下几点较为突出。　　一、几上几下磨练意志　　笔者是1996......

[商界名家] 小老板是怎样炼成的 （王震寰 文汇报 2006-6-7）
近年来，个人创业得到有关部门高度重视，政府在税收、融资及场地方面相继出台了一系列扶持政策，帮助小企业更好参与市场竞争。很多创业者由此当上“小老板”、走上成功之路。当然，市场竞争激烈，也有不少创业者由于各种原因，没能经受住市场的激烈竞争，最终......

[创新营销] 一个大商场营销企划经理的一天（二） （王震全球品牌网 2006-5-22）
　前言：上期笔者以第三人称的口吻围绕“十一”商战的平面设计，叙说了一个大商场营销企划经理的一天经历，本期杂志笔者想通过对商场营销经理在促销活动中所发挥的作用和工作特点作一一阐述，从而通过文章以鲜活的人物经历来把营销企划经理的一天勾勒出来，奉......

[创新营销] 一个大商场营销企划经理的一天（一） （王震全球品牌网 2006-5-22）
　前言：去年的这个时候，笔者曾撰文《一个大商场营销部长的商战实录自述》，原为自省文章，偶然在中国营销传播网发表，没想到得到业界同仁的抬爱，迅速风靡网络，浏览量一度高居商场营销类文章排行榜首，究其原因实为此类具有实战操作性的文章稀少。在与联商......

[创新营销] 某购物休闲广场企划经理职业经历自述 （王震全球品牌网 2006-5-16）
工作任务（项目）分析：　　1．思维过程　　（主要是指本人在从事职业活动中或处理具体问题的思想方法、逻辑方法、理论模式和分析工具的应用等）　　(1)、目标制订　　　在开业前我即参与了卖场的整体营销工作，新玛特抚顺店作为抚顺最大......

[案例分析] 浙江小老板在东北二级市场的成功案例分析 （王震全球品牌网 2006-5-15）
一级市场做形象，二级市场做效益。一级市场竞争激烈，但二级市场一旦做精深，销量也会相对平稳。在这种理念指导下，浙江人何国伟在东北的二级市场抚顺一干就是6年。　　在东北辽宁省，抚顺市以重工业闻名，但受结构、体制性矛盾的困扰，近几年经济发展举步维......

[创新营销] 如何处理导购员与商场的关系？ （王震全球品牌网 2006-5-15）
　营业人员作为终端顾客接触的前线，其销售技巧、气质形象、服务质量及综合素质都会直接或间接地影响商场终端形象的树立。导购员作为厂家派驻商家的“销售、服务代表”，其服务展示，不仅代表了厂家，也与商家的整体形象须臾相关。如何处理好导购员与商场的关...... 评论(1)

[创新营销] 节假日促销，你准备好了吗？ （王震全球品牌网 2006-5-15）
　年年岁岁“节令”相似，岁岁年年“心情”不同，又是一年的国庆节即将到来，在商战竞争日趋激烈的今天，商家将“金九银十”的国庆节作为一个重要的商战良机，不仅因为它是中国人传统的节日，还因为它那极具诱惑的“七天大假”——黄金周。面对着愈演愈烈的促......

[创新营销] 市场决定竞争走向 （王震全球品牌网 2006-5-15）
　前言：“……连锁巨头门店数量激增，厂家对进场费、产品展销费用、促销人员工资等的投入也随之增长。但现在不少连锁店销量下滑，我们的投入与产出越来越不成正比。……京城家电连锁店数量已接近100家，但销售业绩真正稳定的门店也就50家，超出近一倍的......

[职场人生] 促销，建立商家、供应商双向沟通的平台 （王震全球品牌网 2006-5-15）
　当“终端为王”的时代在商家的大肆扩张和供应商的叫苦不迭中愈演愈烈时，很多业内人士都把“商家和厂家如何建立基于一个平等、和谐的双向沟通平台”作为一项重要的议题提出。当促销成为一种营销的必要手段时，无论商家，还是供应商都把它作为一种提升市场业...... 评论(1)

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