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文章列表

[市场营销] 销售谈判技巧——电话谈判 （贯越全球品牌网 2007-12-29）
销售人员对电话谈判至少有如下四个普遍的误区： 1、认为在电话里很难把事情说清道明，具体的事务还是见面沟通比较方便。 2、不习惯在电话里进行谈判，不与买家面对面沟通感觉心理没底。 3、&n......

[市场营销] 销售谈判技巧——上级领导策略 （贯越全球品牌网 2007-4-30）
上级领导策略是买方使用最为频繁的策略之一，简单而有效。当谈判进入关键环节时，你充满期待地等待对方的最后决定，这时买方突然提出需要请示一下上级领导，谈判暂时终止，你的心情恐怕因此一落千丈，甚至于谈判信心荡然无存。买家的上级领导是谁？真会与他们......

[市场营销] 销售谈判技巧---相持与僵局 （贯越全球品牌网 2007-3-9）
谈判充满了变数，并不是每次都能够顺利进行，每一位谈判者或早或晚都将面对谈判的困境。分歧的确令双方都非常难堪，但又很难避免其发生。造成谈判困境的原因有很多种，可能是价格上的分歧、交易条件上的分歧、售后服务方面的分歧等，双方要么沉默相对，要......

[市场营销] 销售谈判技巧-----转移压力 （贯越全球品牌网 2007-3-1）
即便是全球首席谈判者也会无时无刻地面对压力，他们在重压下也会做出一些错误的决定。如果要评选出世界十大可怕事物，我想“压力”一定名列前茅。压力之所以可怕是因为它们看不见摸不着，其作用在于无形之中，能给人猝不及防的打击。我始终认为一...... 评论(2)

[市场营销] 销售谈判技巧－－奇怪的压力 （贯越全球品牌网 2007-2-24）
　　提起魔术我们会首先想到大卫•科波菲尔，他的魔术表演简直是匪夷所思，他把许多看似不可能的事情变为可能。我们知道魔术并不是真实的，之所以能够以假乱真靠得是魔术师们高超的技巧，相信每位观众都会睁大眼睛寻找着各种破绽，却基本上很难如......

[市场营销] 销售谈判技巧--沉默战术 （贯越全球品牌网 2006-12-15）
张国荣的金曲“沉默是金”脍炙人口，至今还被大家传唱。有时候在谈判中有时也需要沉默是金，往往说话最少的一方会取得最多的收益。任何谈判都要注意实效，要在有限的时间内解决各自的问题，有些谈判者口若悬河、妙语连珠，总能在谈判的过程中以绝对优势压......

[市场营销] 单赢型谈判与双赢型谈判 （贯越全球品牌网 2006-12-8）
　　单赢型谈判：　　在单赢型谈判中，双方都会全力谋求谈判中利益的最大化，谈判结果会出现一赢一输的局面。在现实生活中，谈判双方均会努力避免单赢谈判的发生，但很多时候随着谈判的深入，在不经意间谈判逐渐会向单赢谈判演变。　　我们先来分析单...... 评论(1)

[市场营销] 销售谈判技巧——步步为营 （贯越全球品牌网 2006-7-21）
任何谈判都是有许多议题组成的，买卖双方会对每一个问题进行讨论，这里有没有规律可循呢？首先不要把所有问题一下全部提出来，要逐一的进行探讨。其次就是先提出一些意见分歧不大的问题，而暂缓商议那些难度较高的问题，待会谈进展至一定阶段，双方都对谈......

[市场营销] 跨国企业的深度分销 （贯越全球品牌网 2006-6-4）
凡提起跨国公司，首先想到的是其悠远的经营历史、强大的研发能力、强势的品牌效应、甚至亏损数年培育市场的资金实力。不知有多少营销人认真的研究过在其令人羡慕的表面现象下所蕴藏价值。笔者有幸于2003年与雀巢公司合作共同开拓深度市场，感受颇深，其工......

[市场营销] 销售谈判技巧--让步 （贯越全球品牌网 2006-5-25）
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往...... 评论(2)

[市场营销] 销售谈判技巧—建立谈判优势 （贯越全球品牌网 2006-5-24）
当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供需关系发生了转变，谈判的天平出现了倾...... 评论(1)

[市场营销] 销售谈判技巧－－让步 （贯越全球品牌网 2006-5-22）
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让步，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往......

[市场营销] 谈判的风格 （贯越全球品牌网 2006-5-22）
谈判归根结底是一个人与人沟通的过程，所以很有必要花一些时间来研究一下你将面对的对手。每个人的性格决定了他的谈判风格，而不同的谈判风格需要相应的方法来应对。首先我们先来分析一下谈判者的性格。　　人到底有多少种性格呢？恐怕没......

[市场营销] 制订谈判计划的要点 （贯越全球品牌网 2006-5-15）
　在收集对方的基本资料并加以分析后，下一步工作就是制订谈判策略了。不要以为只有大型谈判才需要谈判计划，一个缺乏规划的谈判一定是盲目的，就如同写作没有提纲，文章没有中心思想一样的可怕。谈判计划和营销计划有本质的区别，营销计划注重于分析性和前瞻......

[市场营销] 销售谈判谋略 （贯越全球品牌网 2006-5-15）
　信息收集　　在商务谈判前，首先要了解到对方的底牌是什么，对方的谈判策略又是什么。谈判是双方心理素质的较量，也是谈判技巧、专业知识与信息收集的较量，谈判过程充满了变数和陷阱，因此，只有知己知彼，才能够百战不殆。磨刀不误砍柴工，漫......

[市场营销] 如何在谈判中报价？ （贯越全球品牌网 2006-5-15）
　价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。　　　　简单说，作为卖方希望以......

[创新营销] 乳品行业的另类军团 （贯越全球品牌网 2006-5-12）
乳品行业历来充满了变数和悬念。从帕马拉特、卡夫兵败中国到达能战略调整；从蒙牛勇夺标王到新希望组建联合舰队；从利乐、国际纸业的对峙到各巨头攻城掠地。乳品行业竞争的激烈程度可见一斑，为了争夺市场份额和提高销售量，各企业将竞争手段发挥到了极致，无......

[创新营销] 餐饮奶的发展之路 （贯越全球品牌网 2006-5-12）
面对诸多的自身问题和不规范的竞争环境，面对销量下降运营成本不断攀高的现状，餐饮奶企业如何能够实现自我突破及建立可持续的竞争优势？笔者有几点浅见，愿与同行分享。　　1．产品需要创新。产品其实是最大的短板，但却被很多企业所忽视。目前在餐......

[企业管理] 市场细分的胜者－－妙士乳业 （贯越全球品牌网 2006-4-25）
同质化或许是目前营销界使用最为频繁的词汇，也是当今企业普遍遇到的课题。相似的产品特性、相近的市场定位、相同的目标市场，必然导致了唯一的竞争模式，即价格竞争。良性的价格竞争是市场博弈的手段之一，但某些行业的竞争程度已经远远超出了企业所能承受的......

[企业管理] 通路促销的困惑 （贯越全球品牌网 2006-4-20）
在一条产业链中，厂家与商家是一对不可调和的矛盾体。就如同天生的宿敌，两者之间永远充满了指责和质疑，但由于生存的需要又不得不相互忍让与迁就。双方的合作大多是建立在不信任的基础上，各自为利益进行着没有终点的搏弈。由于双方所代表的立场以及经营理念......

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