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文章列表

[市场营销] 销售谈判技巧--替代方案 （贯越全球品牌网 2006-4-20）
　替代方案是谈判中非常重要的因素，但却被大部分销售人所忽视。在很多失败的商务谈判中，究其原因多是替代方案不利或没有备选方案，在双方争执不下的时候，没有其他的解决方案，从而使谈判进入僵局最终走向单赢。　　举一个简单的例子，你向老板提出提薪的要......

[企业管理] 销售经理与培训 （贯越全球品牌网 2006-4-20）
随着市场竞争的不断加剧，更多的企业意识到员工培训的重要性，认识到只有提高职员的技能和素质才能够真正提升企业的综合竞争力，在激烈的竞争环境中处于不败之地，我们欣喜地看到很多内资企业已经把人事部改为人力资源部，把员工当作企业的重要资源来培养和储......

[市场营销] 大客户管理与执行艺术 （贯越全球品牌网 2006-4-20）
大客户对于全世界任何一家企业的作用和影响已被经典的80/20黄金法则诠释得淋漓尽致。当企业面对全球经济一体化的挑战、生产严重过剩与库存不断增加的压力、应收帐款攀升和单位利润的下降的困惑时，严峻和恶化的生存环境与竞争空间迫使每一家企业或主动或......

[企业管理] 销售经理与培训 （贯越全球品牌网 2006-4-6）
随着市场竞争的不断加剧，更多的企业意识到员工培训的重要性，认识到只有提高职员的技能和素质才能够真正提升企业的综合竞争力，在激烈的竞争环境中处于不败之地，我们欣喜地看到很多内资企业已经把人事部改为人力资源部，把员工当作企业的重要资源来培养和储......

[市场营销] 销售谈判技巧----时间压力策略 （贯越全球品牌网 2006-3-31）
压力就像空气一样遍布在谈判桌的每一个角落，谈判各方都在或明或暗地给对手施加着各种压力，每个参与者都很清楚，顶不住压力的一方将失去大部分利益。时间就是力量，大多数人在与谈判对手交涉时，总是不自觉地将时间...... 评论(5)

[市场营销] 销售谈判技巧--让步 （贯越全球品牌网 2006-3-14）
谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。　　一些谈判者不断重复着毫无原则的让...... 评论(1)

[市场营销] 跨国企业的深度分销 （贯越全球品牌网 2006-3-14）
凡提起跨国公司，首先想到的是其悠远的经营历史、强大的研发能力、强势的品牌效应、甚至亏损数年培育市场的资金实力。不知有多少营销人认真的研究过在其令人羡慕的表面现象下所蕴藏价值。笔者有幸于2003年与雀巢......

[市场营销] 销售谈判技巧--建立谈判优势 （贯越全球品牌网 2006-3-3）
当中国进入WTO的那一刻起，意味着将有更多的跨国公司来到我们身边，竞争会愈发地激烈，消费者选择的空间也会越来越大，在每一个细分行业中都会有众多的企业用尽浑身解数争夺更大的市场份额。在如此大环境之下，市场供......

[企业管理] 乳品行业的另类军团 （贯越全球品牌网 2006-2-21）
乳品行业历来充满了变数和悬念。从帕马拉特、卡夫兵败中国到达能战略调整；从蒙牛勇夺标王到新希望组建联合舰队；从利乐、国际纸业的对峙到各巨头攻城掠地。乳品行业竞争的激烈程度可见一斑，为了争夺市场份额和提高销售量，各企业将......

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