陈宁 - 作者 - globrand(全球品牌网)

首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛

免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例

全球品牌网 > 陈宁文章列表

进入营销论坛与作者交流

文章列表

[企业管理] 不情愿的零售化生存 （陈宁全球品牌网 2007-7-3）
　　拥挤的零售空间　　　　你需要购买一台空调，于是，你走近家门口附近的一家电器连锁店。那么，从有店员与你搭话的那一刻算起，到最终空调安装到位，能让你舒服的躺在沙发上看世界杯那一天为止。我可以告诉你：你已经经历了一场独具中国特色的购物体验......

[市场营销] 给你一个有效的促销 （陈宁全球品牌网 2007-4-4）
　　如果你的公司，常年困扰在低效促销中、疲于应付。现在不妨，停促十分钟！读读这篇文章。　　促销的前提：明白为什么而战　　QWE：我是一家市场策划公司的经理，我所在的部门，经常要为客户设计促销方案，我们的提案通过率本来就少得可怜，可是...... 评论(2)

[广告公关] 如何设计销售职位申请表格？ （陈宁华 全球品牌网 2006-12-22）
　　销售职位申请表格是获取应试人员基本资料的关键，设计的内容与结构是否科学将直接影响初试的质量。虽然每个公司的销售类型不同，招聘岗位的具体职责也不尽相同，但只要在设计时能够把握关键，是可以有效提高招聘效率，降低用人风险的。　　　　总的来......

[市场营销] 如何进行销售辅导 （陈宁华 全球品牌网 2006-12-22）
　　一）辅导的意义　　辅导就是辅助与指导，而辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法协助所属成员在工作上获得基础的业务技能；指导就是在适当的时间对他提出不足之处并需改进或提高的方法。销售组织要想稳健发展壮大，其重要保证必须是有着良好的......

[创新营销] 如何为销售人员“理单”？ （陈宁华 全球品牌网 2006-5-22）
在典型的销售团队中，销售经理经常要做的功课就是辅导与检查下属工作，而其中最为重要的项目就是帮助下属员工分析客户意向和回顾、检讨拜访过程，并作出及时有效的指导。这种工作通常被成为“理单”，“理单”工作表面上看起来平淡无常，但同时也最容易被销售......

[创新营销] 六阶段销售提问引导技能 （陈宁华 全球品牌网 2006-5-21）
　无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K.Stro......

[品牌传播] 客户资源，你姓“公”还是姓“私”？ （陈宁全球品牌网 2006-5-17）
客户资源，姓“公”还是姓“私”？把这个问题拿出来和周围人讨论时，得到的回答比我预备想的要好得多，没有出现摸棱两可的“扯不清”，都给了非此及彼的回答，支持“公有”的占了绝大多数。可争论的焦点出现了转移，那就是：这种依附于人力、以非实物的信息形......

[品牌传播] 品牌打造，我们的问题在哪里？ （蒋云飞/陈宁/喻祥 全球品牌网 2006-5-17）
王小毛先生和品牌的二件事　　王小毛先生是一家著名外企的总经理，曾经留学国外，获得美国某著名学府的博士学位。其人生来崇尚品牌，生活中所用的物品无一不是具有特色的品牌类产品。然而，最近他遇到了几件事，使之对品牌产生了新的疑惑。　　情景一......

[创新营销] 刚柔并济的销售执行管理 （陈宁华 全球品牌网 2006-5-16）
执行力对于希望预期达成业绩目标销售团队而言，其重要性不言而喻。在我们的现实商场中，通常的情况是，销售经理的主要职责就是在企业战略，市场策略和产品品质价格等条件不变的条件下通过领导销售团队，挖掘人员的潜力来完成业绩。本文探讨的就是在这样的条件......

[创新营销] 《最糟糕情况下的营销》第二章：一个“很受伤”的产品经理 （俞雷/陈宁 全球品牌网 2006-5-15）
　蓝丁很不幸运，得了“典型性产品经理综合症”。一帮销售经理这样评价他：你是帮竞品做事的，总是制造没用的死弹！身心疲惫的蓝丁找到了马得其……　　　蓝丁，一家制造型企业的新任产品经理，最近好象得了一种怪病。　　同事们发现，以前那个活......

[职场人生] 《最糟糕情况下的营销》第一章：认识“中国最杰出营销经理” （俞雷/陈宁 全球品牌网 2006-5-15）
　一个叫马得其的年轻人，很偶然的走进了营销学权威菲利浦博士的视线。让菲利浦先生惊喜的是，就是这位“神奇的中国小子”，凭着对营销、对职业的专业与专注，赢得了“中国最杰出营销经理”的殊荣……　　　　上海，浦东国际机场。　　菲利浦博士......

[创新营销] 销售管理：六步引导客户说“是” （陈宁华 全球品牌网 2006-5-14）
无论你做任何产品或服务的销售，结果只有两个，不是你把“是”销售给了客户，就是客户把“不”销售给了你。在双方的较量过程中，引导与被引导一直在相互交错发生着。自从20世纪20年代以来，诸多的销售专家都为此作出了卓有成效的研究。E.K......

[市场营销] 新“奶酪”催生新型家电经销商 （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
3月29日，国美电器在北京举行主题为“厂商携手，打造IT新天地”的新闻发布会，正式公布其向国内外知名PC制造商发出“定制大单”后的招标结果。此消息在家电、IT领域引起不小的震动，同时有人担忧“家电连锁企业的直面进军必将打破IT原有流通格局”......

[创新营销] 一位销售经理的“讲话” （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
区域销售经理是任何一家大公司里最重要的管理层级之一，他的作用就象一个“双面胶”：从层级关系上说，他联结着总部决策层和一线执行层；从职位功能上说，他又要捆绑市场、销售与服务这三大职能并使之在辖区内“落地”生效。下面，是一位从事耐用消费品销售管......

[创新营销] 我该怎样动“渠道”？ （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
作为广告商的林先生回忆起他的“第一桶金”时，愉快之余又似乎感到有些偶然。那是三年前，他接到为一家著名家电厂家制作直营店、加盟店店招的订单，起初合约中的数量并不多，区域也仅是一个城市；谁知，订单一个接着一个，后来忙的时候，对方的电话就成了订单......

[市场营销] 自己革自己的命——也谈经销商转型 （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
我们再回顾一下在过去的二十年里，中国的经销商的成长史，在许多行业甚至是血泪史。　　在“制造为大”的年代，经销商们是“捧着钱、求着货、看着脸色、单挑着风险”；进入“资源互借”时期，经销商们发现，成长的代价换来了谈判的筹码，原来自己也一样可以“......

[创新营销] 销售经理：怎样组织高效的销售例会？ （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
你作为销售经理，少不了要利用月会、周会的形式召开团队会议，一起安排计划、讨论指标、分析客户、落实人员、检讨问题、鼓舞士气等等。然而事实却常常不象你的想象，实际上很多例会的效果并不好，常常出现：参与气氛不热闹、易被突然的话题打断、销售指标分解......

[创新营销] 谁说大象不会跳舞－－谈工业品的营销创新 （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
在电脑城里，有很多这样的顾客，与工作中，他们没有机会与电脑“亲密接触”，他们不使用、更不了解电脑；除了价格数字，他们也看不懂那些充满技术符号与专业名词的花花绿绿的DM。他们目的很简单，就是“扛台电脑回家”。他们是普通的消费者，但是在他们心中......

[市场营销] 经销商，怎样向厂家“要政策” （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
从一个小案例说起　　LCT公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市，虽然当地经济较发达，但毕竟市场容量有限，故整体销量不大，总觉得，很难得到厂家的重点扶持。经过市调，LCT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司，代......

[创新营销] 营销人：阻碍你成长的力量（一） （陈宁全球品牌网 2006-5-10）
没有了升职、没有了嘉奖、没有了众望所归，长势不再喜人，潜力似乎消退，营销人员进入了自己的“职业高原”……　　阻碍成长的力量，是来自公司的“小鞋”，还是上司的“昏庸”？是自认为不善“吹牛拍马”，还是同事的“巧与功利”？纵然，这些外部的“丑恶”......

下一页

0/2

Web	www.globrand.com

globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载

本站由西部数码提供虚拟主机主机租用

最近刷新时间： 2008-1-25 23:43:23