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[企业管理] 对家电厂商合资销售公司热的冷思考 （席加省 全球品牌网 2008-1-14）
　　中国的家电渠道变革正如火如荼的展开。当前，新型家电连锁渠道占据一、二级市场的主导地位，并全力向三、四级市场进攻。在家电连锁渠道的猛烈冲击下，家电厂家与传统家电渠道都感受到了极大的压力。在此背景下，不甘在渠道变革中失去渠道掌控权的家电厂家......

[市场营销] 乡土中国，乡土推广 （席加省 全球品牌网 2008-1-14）
　　电视广告不如墙面口号有效，大规模促销不如村主任叫一声“好”。在三、四级市场，吃香的就是这股子乡土劲儿。　　大部分厂家还没有参透三、四级市场推广的“禅机”，想当然将原有套路一股脑地搬过来。结果“高超”、“先进”、“系统”的推广理念在这......

[企业管理] 专卖店体系运作的成功经验与教训 （席加省 全球品牌网 2007-1-16）
　　中国家电业的流通格局正在发生着深刻的、激烈的变革。传统渠道依然发挥着重要的作用，尤其在三四级市场起着主导作用。然而，新兴渠道却来势凶猛，国美、苏宁等连锁卖场已经占据了一二级市场的主导地位。对中国家电制造企业来说，面临的格局是复杂而无奈的......

[市场营销] 家电经销商的困境与出路 （席加省 全球品牌网 2006-12-5）
　　中国家电流通业正经历着深刻的变革。以国美、苏宁等为代表的家电新兴渠道正逐步成为家电流通领域的重要力量，尤其在一、二级市场已经占据了明显的主导地位。新兴渠道的急剧扩张对家电传统渠道产生了极大的冲击，传统的家电经销商面临着前所未有的困境。在......

[市场营销] 三四级市场的特征与竞争之道 （席加省 全球品牌网 2006-12-5）
　　根据我们通常意义上的理解，直辖市、省会城市以及某些发达的地级市是一级市场，大部分地级市是二级市场，县（县级市）是三级市场，乡镇是四级市场。在目前的情况下，三四级市场与一二级市场在消费能力、消费观念等方面都有明显的不同。因此，对企业来说，......

[市场营销] 三四级市场类型划分与开发要点 （席加省 全球品牌网 2006-12-5）
　　一般来说，我们将县（含县级市）称为三级市场，镇（乡）称为四级市场。从地理上看，中国的三四级市场可谓幅员辽阔。截至2004年年末，它包含了374个县级市、1636个县、19883个镇、17451个乡。　　　从根本上说，三四级市场具有与......

[市场营销] 铸造竞争利器－－企业营销信息系统建构与管理的原则 （席加省/程绍珊 全球品牌网 2006-12-5）
　　当前，随着信息技术的迅猛发展，信息成为决定企业竞争策略、取得竞争优势的重要营销要素之一，国际著名企业如联合利华、飞利浦等已经建立了成熟的信息系统，国内的一些企业也已经开始建构自己的营销信息系统。营销信息之所以能在竞争中起到如此关键的作用......

[市场营销] 三板斧打破新产品疲软困局 （席加省 全球品牌网 2006-12-5）
　　龙威酒业（为叙述方面，本文所有企业、品牌、人物均为化名）是W市一家本地的白酒生产企业，创建于1999年。经过多年的精耕细作，龙威酒业打败了强劲的竞争对手，成为W市中低档白酒的“地头蛇”，从2002年起就一直稳坐中低档酒的第一品牌位置，得......

[市场营销] 以战略统领三四级市场开发 （席加省 全球品牌网 2006-12-5）
　　中国的一二级市场竞争日益惨烈。不仅僧多粥少，而且伴随竞争的加剧，企业成本急剧增加、组织急剧膨胀，原有市场的成长空间已经接近极限，越来越多的企业感受到持续成长的巨大压力，主动或被迫寻找新的战略空间。而三四级市场以广阔的市场空间、众多的市场......

[创新营销] 如何解决销售提成设计难题 （席加省 全球品牌网 2006-5-22）
　考虑业绩、绩效、职级三个纬度　　兼顾产品、通路、区域三者特点　　营销队伍的薪酬体系一直是企业薪酬体系的重点与难点，而在营销薪酬体系中，设置提成又是一个难点问题。特别是随着越来越多的企业采用深度营销的战略与管......

[创新营销] 鱼腩市场的快速翻身之道 （席加省 全球品牌网 2006-5-16）
作为公司最优秀的经理之一，赵鹏以做事果断、善于处理复杂问题而著称，而现在，他因为成为沈阳分公司经理而面临困局。困局分公司业务员12名，出纳1名，会计1名，维修人员1名。业务人员与总部派驻人员由于工资、业务问题冲突严重，内讧不断，业务骨干流失......

[市场营销] 市场调研与产品定位 （席加省 全球品牌网 2006-5-14）
　调研，把握消费者需求动态　　定位，构建产品核心利益点　　产品定位首先要进行深入的市场调研，以建立对市场宏观环境、竞争格局、渠道终端状况、消费者行为、心理特征的认知范式，从而准确把握消费者需求市场动态，准......

[创新营销] 构建立体渠道模式 （程绍珊/席加省 全球品牌网 2006-5-14）
　进入2005年，随着国际零售巨头布局中国，国美、苏宁等家电零售巨头的快速扩张以及IT连锁卖场数码驿站、宏图三胞等IT连锁卖场崛起，加上传统分销渠道的奋力抗争，使得区域市场的渠道格局动荡，冲突不断，IT厂商面临着更为巨大的渠道选择与平衡的压......

[创新营销] 深度营销中市场维护的成长性战略 （席加省 全球品牌网 2006-5-13）
转变市场维护的重心，　　促进市场战略性成长.　　　　　　传统市场维护的重心　　　　作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长......

[企业管理] 终端战略布局与调整 （席加省 全球品牌网 2006-4-25）
不同类型整体协调　　同种类型合理覆盖　　随着行业竞争的加剧，越来越多的企业认识到掌控终端的重要性，因此在终端投入重兵，集中力量开发、管理终端成为现实的选择与主要策略。在这种情况下，不管是企业直接经营终端还是通......

[创新管理] 回归传统渠道－－“新流通”时期的新型厂商关系 （席加省 全球品牌网 2006-4-11）
当前，随着传统渠道的变革以及新兴渠道的崛起，流通领域正在发生着深刻的变革。与流通领域的变革相适应，生产厂家开始重新认识流通领域的作用，并以满足消费者需求为根本出发点，构建更有效的渠道模式。这有着深刻的历史原因，主要有以下几点：　　1．传统经......

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