 [职场人生] 三十岁那年，我当上了老板的一颗子弹 （ 全球品牌网 2008-6-19）
那年我三十岁，受到一家新建食品公司的老板再三邀请，我加入了该企业。可是，一进入我才发现没有我的位置。听完老板的介绍，我终于明白了老板用心良苦。我的位置，必须要我自己去抢。当然我需要的位置也是最适合我的位子是销售总经理。不过现在这个位子是...... |
[职场人生] 2007年的最后一堂营销课 （ 全球品牌网 2007-12-5）
2007年11月15日,当我走出上海—合肥的软席包厢时,东方已经发白,一轮红日已冉冉升起,上午8点,我要给我的学生们上2007年的最后一堂营销课.我从车站赶往了学校,我要将我的故事送给我的学生,我希望我的学生永远拼搏,永不放弃!我把将完...... |
[市场营销] 赢在变通 （ 全球品牌网 2007-7-30）
在零售卖场，最受欢迎的货架位置，无非是一些离地板1.2米左右。产品的展示与消费者视线呈水平状或略低一点的位置，这样产品可以给消费者的视觉留下第一深刻印象，产品摆放的高度又可以及大地方便消费者购买。但是这些货架的位置，行业内称之为黄金地段...... |
[企业管理] 中小企业绝地反击(一场抢滩登陆战) （ 全球品牌网 2007-7-13）
现在的企业无论大中小都有一个共识，那就是市场难做，竞争激烈。大部分企业的新品上市都陷入一个模式：广告开道、招商、推广。细细一算，大把的市场费用远远超过销售额。这就是因为企业缺乏长远的战略目标，盲目跟风。没有差异化营销策略，到最后很可能败...... |
[市场营销] 企业招商，到底是招什么？ （ 全球品牌网 2007-6-6）
企业招商，到底是招什么？越来越多的中小企业感到非常的困惑。一提到招商，很多企业管理者立刻想到的是一笔重大的开支，而换来的结果往往不尽人意。现代商品的流通中，起桥梁作用的经销商朋友，他们越来越精明，而且每选择一个产品，他们不会只看那企业华...... |
[市场营销] 人在江湖飘，哪能不挨刀？ （ 全球品牌网 2007-4-30）
春节的脚步越来越近了,湖北大区销售经理杨大同的心情格外好。昨天忙了一整天，今天早上他还是早早来到办公室。窗外，太阳正在升起，一片金黄的颜色。天气不错，他随手拉开了办公室的窗帘。办公室在18楼，阳光和视线都非常好，窗子正对着武汉长江二桥。...... |
[企业管理] 如何找到奥林匹克的真谛 （ 全球品牌网 2007-2-7）
当奥运的圣火点然的那一刻起,无数的光荣与梦想.奥运营销是目前中国企业战略目标之一,但是,很多企业对真正的奥运营销一知半解,而一发系列闹剧,国内的绝大多数企业都想搭乘奥运营销的顺风车,所以一些知名企业去争行业里的冠名权,争不到的就来大打隐...... |
[市场营销] 企业新产品上市走四步 （ 全球品牌网 2006-11-21）
企业上市新产品，靠以前的一招一式来占领市场的时代已一去不复返了，随着现代企业的竞争力提高，消费者的消费也越来越理性，尤其是在我们食品行业，靠一个点子，靠一点经验就能操作起来新产品的日子早已过去，那么，我们如何在现在这种市场竞争格局中成功...... |
[市场营销] 前任的“许诺”，继任经理怎么接 （ 全球品牌网 2006-6-27）
前任经理给经销商开出了“支票”，没有兑现就拍屁股走人了，这往往是继任经理遭遇的第一颗“地雷”……
汪经理的矛盾
阳春三月，春意盎然。汪军刚刚被公司提升为区域经理，心里格外高兴。由于该区域的业务人员突然离职，公司因管理问题把原...... |
[市场营销] 杀向市场几把刀 （ 全球品牌网 2006-6-27）
【实战】
纵观国内的保健酒市场，大小企业一涌而上，一时间保健酒似乎被宣传成“灵丹妙药”，但清醒地来看，其实保健酒是介于保健品和酒之间的一种产品，在市场上已拥有特定消费群，且随着人们生活水平的提高、健康意识的加强，已受到市场欢迎。但...... |
[企业管理] 老板，你会用人吗？ （ 全球品牌网 2006-6-27）
人才与企业,企业与人才,这是在当今企业管理中出现频率最高的词,一个优秀的人才渴望一个空间和平台,一个发展的企业也不停地苦苦寻求人才.当我们看到一个知名企业大量流失人才,或看到精英团队不停地频繁跳槽,不得不思考着一个问题?何为精英?如何留...... |
[市场营销] 用好你的老销售员 （ 全球品牌网 2006-6-27）
企业在市场销售工作中，往往有时碰到老销售员不听话，比较头痛，大家普遍认为老销售员对公司的各项市场运作非常熟悉，对客户的关系也很好，一时不听话，也拿他没有办法，碰到新上任的销售经理，很多时候一上火，全给开了，其实这样是不太妥的，笔者十分不...... |
[市场营销] 经销商的多种多样管理方法 （ 全球品牌网 2006-5-22）
经销商在如今的市场营销竞争中,随着传统流通渠道的委缩,越来越多的厂家直供终端,因此需要大量的优秀本地营销人才,这时,很多精明的厂家首先考虑的是从经销商那里去挖人,因为经销商的业务人员是本行业的熟手,一进公司并能迅速展开工作,而且可能他本身...... |
[创新营销] 喜糖定制,姻缘营销 （ 全球品牌网 2006-5-20）
2004年8月28日,笔者有幸的参加了一位在法国读MBA回国结婚的朋友婚礼,婚宴中高朋满座,美味佳肴,精采的歌舞助兴,都没有发现有何独特之处,而在婚宴既将结束之时,每位宾客的两盒喜糖,却十分独特,引来众人的关注,无不为之感叹,"太美了".喜...... |
[品牌传播] 销售提成的三个故事 （ 全球品牌网 2006-5-16）
摘要：经销商与业务人员之间的关系，往往都离不开一个字“钱”。业务人员想：这么苦，这么累，再多给点钱！经销商想：能少给就少点钱吧！同样是“钱”，不同的方法最后的结果也是截然不同的。
最近年底了，一些经销商朋友打电话给我，向我咨询在现代的...... |
[创新营销] 春节产品销售的预测与准备 （ 全球品牌网 2006-5-16）
这里给大家讲的三条,它是指在春节中企业利用节日营销要牢记的三条,下面我们来述说一下: 第一条:销售预测春节对企业来说是旺销的季节,没有一个企业会让它悄悄地溜走,很多的企业都会投入大量的人力,物力,财力,迎接这时刻的到来,因为这...... |
[创新营销] 做销售使不出力气，怎么办？ （ 全球品牌网 2006-5-14）
杨华今年高考落榜,加入了某快销品公司,成为一名终端销售员,小伙子为人正派,,积极肯干,把工作做的井井有条,多次受到他主管的表扬.不论是每天要填写的客户登记表,还是产品的终端陈列,产品的销量都是很出色的,最近一段时间,他的业绩仍然是很好的,但...... |
[创新营销] 与强手过招,遇强则更强 （ 全球品牌网 2006-5-13）
与强手过招,遇强则更强 秦国伟 2005-08-01 10:23 浏览数： 2101 企业产品进...... |
[市场营销] 经销商互借渠道，实现多赢 （ 全球品牌网 2006-5-13）
典型案例： 我是安徽淮南市的一家酒水经销商，从事酒水批发已经6年了。由于以前经销的产品基本上是流通产品，我的销售网络基本上是由下一级的县城客户组成。现在厂家让我对本地的酒店进行直销，可我在这方面的资源和经验都比较缺乏。
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[创新营销] A饮料非常上市 （ 全球品牌网 2006-5-13）
6月，已是饮料旺季，A企业生产的A饮料却才开始上市。为什么是这个时间？为什么这样做？ ■一个并不出色的品牌核心
在H市的A企业生产一种清凉解暑的功能饮料（称A饮料），用“热清关怀”为品牌核心诉求点。客观地说，这一核心理念并...... |
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