 [市场营销] 破译名烟名酒店的密码 （ 全球品牌网 2007-1-4）
随着酒店自带酒水现象的日益严重，白酒的销售渠道在发生者潜移默化的变化，除酒店渠道外,在南方发达的大中城市，商超扮演着重要的角色，而在北方，尤其是河南、河北的一些城市，批发环节的弱化，商超的数量少和不便利，从而为名烟名酒店的兴起提供了先机...... |
[企业管理] 给执行加上“紧箍咒” （ 全球品牌网 2007-1-4）
每个人都有自己的梦想，每个企业也都有自己的发展愿景，作为现代企业的总部是设计愿景的人，中层是为愿景搭建架构的人，而员工就是为愿景编网的人。最初每个企业都是踌躇满志地从起跑线出发，但遗憾的是并不是每个企业都能到达愿景的终点。有人说，现代市...... |
[市场营销] 白酒经销商如何建立可持续的赢利模式？ （ 全球品牌网 2007-1-4）
目前，白酒行业激烈市场环境的压力下，让经销商为生存感到前所未有窒息。细心的经销商可以观察一下自己所在的市场，究竟有多少白酒品牌在苦苦挣扎。对于一个市场来说，白酒的第一品牌可以精心品味市场的甘露，而第二、三品牌而言，投入是第一品牌五倍，而...... 评论(1) |
[企业管理] 白酒经销利润，从显性走向隐性？ （ 全球品牌网 2007-1-4）
做白酒的经销商都有一个心理感应,白酒产品利润率越来越低.对于前几年白酒行业兴起的白酒买断品牌,买经销商可以说是赚足了钞票.可是白酒厂家逐渐意识到买断品牌在透支自己的母品牌,买断品牌虽然赢得丰厚的利润,可是并未赢得市场,所以白酒厂家纷纷实...... |
[创新营销] 理念认同，营销的起点与终点 （ 全球品牌网 2006-5-25）
白酒经销启示录 春节过后，一白酒品牌的区域经理一上班就急于研究总部对本市场的发展规划。新的一年，总部对该市场提出了增长40%的营销目标。为了配合营销目标的完成，总部还对具体的营销策略提出了战略性的指导意见，如产品的结构调整，渠道优化、价格...... |
[创新营销] 如何延缓微利时代的到来？ （ 全球品牌网 2006-5-21）
对于快速消费品企业，微利无时无刻都在触动着企业飞跃式发展的那根琴弦。以白酒为主业的十几家上市公司为例，沉重的税赋和微利经营已使企业风光不再。产品进入衰退期后，微利其实是市场经济的内在规律，可是在当今的市场经济中，从一个新产品的问世，到产品的...... |
[创新营销] 在“终端崩溃”边缘生存 （ 全球品牌网 2006-5-21）
“终端为王”、“做终端找死，不做终端等死”成了近几年白酒行业的代名词。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被终端...... |
[创新营销] 体验营销:成就十八酒坊品牌的软着陆 （ 全球品牌网 2006-5-15）
体验营销:成就十八酒坊品牌的软着陆 在A区域市场,白酒竞争真可谓你刚唱罢我登场,一、两年喝到一个品牌也许是该市场的真实写照.近两年,以板城烧锅酒和道光二十五为首,形成了众...... |
[创新营销] 感悟终端“盘中盘” （ 全球品牌网 2006-5-13）
以口子窑为代表的白酒企业近几年运用终端盘中盘理论，可以说是攻城拨寨，一时间，白酒营销者就象发现了最后的一根救命稻草，纷纷效仿.营销无极限，简单的模仿，也许是未理解盘中盘理论的真谛，也许是盘中盘理论是一定时期、特定市场的产物，总之，效仿的结果...... |
[创新营销] 新“赢”销塑造新品牌－－十八酒坊品牌成长纪实 （ 全球品牌网 2006-5-12）
背景 衡水老白干酿酒集团始建于1946年，经过五十多年的发展，公司规模不断扩大，现已是国家大型一档企业，中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业，拥有员工3600人，总资产4.5亿元，公司下设一个控股子公司---衡水老干酒业公司及五个全...... |
[企业管理] 终端搏弈，想说爱你不容易 （ 全球品牌网 2006-3-26）
中国酒水整个行业都陷入终端困惑之中，不做终端没有出路，做终端却在赔钱。酒水企业，酒水经销商何去何从？面对终端，我们只想说：终端搏弃；想说爱你不容易。
终端描述：披着羊皮的“狼”！
一位酒水终端经销商想...... |
[企业管理] 白酒品牌营销,在路上! （ 全球品牌网 2006-3-26）
由世界品牌实验室和世界经理人周刊联合主办的世界品牌大会上,公布了2005年《中国500最具价值品牌》排行榜，其中白酒品牌占14位.这充分表明中国的白酒企业正在逐步注重品牌的建设，品牌的竞争力大小往往决定着一个企业的成败。从另外一个角度讲，一...... |
[市场营销] 适合的,才是最好的----白酒经销商转型探折 （ 全球品牌网 2006-3-26）
随着宝洁经销商整改运动在全国大范围蔓延，一个信号也在不同行业触动着经商的战略神经，过去成功的营销经验、营销模式也许就是今天阻碍自身发展的瓶颈.市场的竞争愈来愈激烈，企业只有做强做大才能生存.可是许多经销商还是原来的轨道行驶.在瞬息万变的市场...... |
[企业管理] 衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实 （ 全球品牌网 2006-3-26）
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,我们在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保持了...... |
[企业管理] 如何延缓微利时代的到来？ （ 全球品牌网 2005-7-6）
对于快速消费品企业，微利无时无刻都在触动着企业飞跃式发展的那根琴弦。以白酒为主业的十几家上市公司为例，沉重的税赋和微利经营已使企业风光不再。产品进入衰退期后，微利其实是市场经济的内在规律，可是在当今的市场经济中，从一个新产品的问世，到产...... |
[市场营销] 感悟终端“盘中盘” （ 全球品牌网 2005-7-6）
以口子窑为代表的白酒企业近几年运用终端盘中盘理论，可以说是攻城拨寨，一时间，白酒营销者就象发现了最后的一根救命稻草，纷纷效仿.营销无极限，简单的模仿，也许是未理解盘中盘理论的真谛，也许是盘中盘理论是一定时期、特定市场的产物，总之，效仿的...... |
[市场营销] 在“终端崩溃”边缘生存 （ 全球品牌网 2005-7-6）
“终端为王”、“做终端找死，不做终端等死”成了近几年白酒行业的代名词。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”。有效武器的缺乏，使很多经销商在终端客户的流失和终端管理费用居高不下面前或是望“费”兴叹，或是止步不前，或是在等待中被...... |
[案例分析] 新“赢”销塑造新品牌－－十八酒坊品牌成长纪实 （ 全球品牌网 2005-7-6）
背景
衡水老白干酿酒集团始建于1946年，经过五十多年的发展，公司规模不断扩大，现已是国家大型一档企业，中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产企业，拥有员工3600人，总资产4.5亿元，公司下设一个控股子公司---衡水...... |
[案例分析] 衡水老白干酒业公司2004年中秋促销活动纪实 （ 全球品牌网 2005-7-6）
近两年,中国的白酒企业步履维艰,60%的企业亏损,20%的企业勉强维持生计,只有5%的企业在保持稳定的增长.在一片叫哭声中,衡水老白干酒业公司异军突起,我们在坚持做好终端建设的同时,充分利用节日市场的优势.近几年来,节日市场的销售收入保...... 评论(1) |
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