 [案例分析] 2000年，我这样策划“樱奈儿”化妆品 （ 全球品牌网 2007-12-11）
企业能否决胜于沙场，不仅需要适时而“进”的勇气，在面对战略陷阱时，同样需要“敢于退”的智慧和魄力！否则，稍有不慎，机会就成了实实在在的“灾难”。作为大东京都市时尚的樱奈儿化妆品，便因为一次充满睿智的“战略收缩”，重新赢得了中国市场，成为...... |
[市场营销] 业务员的5个基本素质 （ 全球品牌网 2007-8-28）
观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。
现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本不能在江湖上学以致用。为此，笔者总结多年的实践...... 评论(2) |
[市场营销] 如何系统预防经销商“欠帐”？ （ 全球品牌网 2007-8-24）
江湖险恶，恐怕是人所共知。
特别是客户坏帐，不是被人卷款潜逃，就是被经销商“套住”反过来指使厂家的例子比比皆是。笔者曾经了解过国内很多企业，发现年销售额在5000万元以下的厂家几乎都严重存在这个问题，不仅业务人员感觉棘手和头痛，连...... |
[企业管理] 全面透析卖场“命门” （ 全球品牌网 2007-8-17）
这几年，大卖场作为一种发展迅速以及渐趋成熟的零售业态，在企业的销售渠道中占据着越来越重要的作用。无论是销售产品还是提升品牌形象，大卖场都成了众多国际及国内品牌激烈逐鹿的地方。因此，熟悉大卖场的运作规律，知道进大卖场要把握的8个关键角色，...... |
[企业管理] 中小企业：如何处理好经销商的退货问题？ （ 全球品牌网 2006-6-3）
众所周知，经销商管理有三大棘手难题：一是货款难收；二是退货难处理，三是串货难控制。
特别是中小企业，由于产品力、资金、品牌效应等存在不足，为了谋求发展，对这些问题也只能睁一只眼闭一只眼，任人宰割。竞争越激烈的行业，越...... |
[创新营销] 陌生拜访，如何巧妙询问 （ 全球品牌网 2006-5-22）
据统计，很多业务员在拜访陌生客户时成功率比预期低，甚至远远低于正常水平！其中最主要的原因就是没有注意沟通的方式，比如说询问。巧妙的询问在拜访陌生客户时显得尤其重要！可以让你在短短几分钟时间，快速了解一个陌生客户的实际需求，他们过去经销相关产...... |
[市场营销] 面对大卖场打压：业务员如何引领专营店突围 （ 全球品牌网 2006-5-22）
据我们多年的市场经验，国内很多公司的销售业绩都是在小型零售终端实现的。无论是日化、服装、饰品或者内衣，基本都是如此。可见小型零售终端对于这些企业的重要性！
而这些零售终端又分为品牌专营店以及非单一品牌专营店两类。由于很...... |
[品牌传播] 业务精英“BFCWC”的宝马赢理念 （ 全球品牌网 2006-5-22）
一个业务人员的观念很重要，这将直接决定他会成为一个什么类型的销售人员。
我们都知道，人的行为是自己思想以及意识支配下的结果。有什么样的人，就会做什么样的事，也是这个意思。
理念决定成败。 ...... |
[市场营销] 实战：经销商退货“五步破解法” （ 全球品牌网 2006-5-15）
由于市场竞争激烈，特别是退换货行为比较恶劣的行业，笔者建议厂家采用循序渐进的方式来达到最终的目的。应广大朋友的要求,在第一篇文章的基础上(中小企业:如何处理经销商退货),笔者原创了一个可操作性很强的经销商退货困局“五步破解法”，供大家在实...... |
[品牌传播] 开着宝马走江湖 （ 全球品牌网 2006-4-14）
观念决定一切，业务人员也是如此。观念是否正确以及是否实用，直接决定业务员成为“赢家”，还是江湖的“输家”。 现在有很多关于业务理念的培训，但都太空洞，不够实用！业务员基本是右耳进左耳出，根本不能在江湖上学以致用。为此，笔者总结多年的实践...... 评论(1) |
[企业管理] 营销助理的“一个端正”和“四个熟悉” （ 全球品牌网 2006-4-9）
一个端正 销售助理在营销系统里面是一个最没有成就感的角色。因此，平常的工作心态、敬业精神以及工作韧性显得尤其重要。笔者曾经关注过一些人对这个职位的感受，大部分人都很容易产生“厌倦感”。
人都是有喜怒哀乐的。可是做这...... |
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