訾惠博 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 修炼平衡记分卡的七种运动 （訾惠博 全球品牌网 2006-4-7）
想了很多题目，最后定下来用这个。个人觉得阐述这样一个大的话题，必须要有一个言之有物的标题，才能对得起自己和同仁。　　首先解释一下我用修炼的意思，任何企业的在市场经营过程中，都是一个艰巨、漫长的过程，在这个过程中，无论是企业的领导还是身处底层......

[企业管理] 管理培训的几种最佳工具 （訾惠博 全球品牌网 2006-4-7）
管理培训能够促进企业核心竞争力的提升，完善企业整体的管理水平。提升管理水平应该是企业遵循的起码客观事实。企业都有自己的一套似乎完善的管理培训工具，但是随着企业的发展，管理培训工具的更新也是非常必要的。　　创新性、普遍性、可借鉴性是评......

[企业管理] 终端工作的动态环境分析 （訾惠博 全球品牌网 2006-3-28）
引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结一些经验，在此与大家分享！　　随......

[企业管理] 医药零售企业卖场环境的管理 （訾惠博 全球品牌网 2006-3-28）
今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。在大多数人的观......

[企业管理] 医药企业现代营销的十大原则 （訾惠博 全球品牌网 2006-3-28）
一、需求创造原则　需求创造原则是支撑市场营销的诸原则中的核心原则。该原则认为，需求并非固定或有一定限度，而可以通过企业的努力去扩大和创造。例如，哈药集团兼并的小企业，在哈药大棋的庇护下，也是在销售额上有很大的提高，黑龙江某地区的一个医药企业......

[企业管理] 中医药企业现代化发展的现状及挑战 （訾惠博 全球品牌网 2006-3-28）
中医药在中国有5000年历史，曾为中华民族繁衍昌盛做出巨大贡献。建国以来，我国三代领导人都曾作过重要的指示，1985年6月20日中央再一指示：“中医不能丢，必须保存和发展”，组建了国家中医药管理局，加强管理工作，促进中医药事业发展，取得很大......

[企业管理] 医药商业企业的现状 （訾惠博 全球品牌网 2006-3-28）
走进2005年医药商业（不包括医药零售）行业将面临一如既往的复杂环境，而其中竞争激烈程度的加剧将是显而易见的。面对这样的状况，医药商业公司怎么能够在自己的战略上走出新的低谷呢？　　从企业的自身利益出发，竞争是一个令人生厌的事物，竞争是相比较......

[市场营销] 需求市场的调研 （訾惠博 全球品牌网 2005-11-11）
　　市场调研是指对商品和服务在从生产者到消费者的运营过程中，所发生的有关市场营销情况的资料作系统的收集、整理和分析，以了解商品和服务的现实和潜在市场，并得出结论的工作过程。本文仅就企业外部市场调研进行论述，不涉及企业内部调研。　　市场调......

[市场营销] 医院开发的办法 （訾惠博 全球品牌网 2005-11-11）
　　引言：药品作为一种特殊的商品，不同于一般的消费品，特别是处方药品，它具有在医生指导下完成消费过程的特点，其销量的产生，受着医院医生的直接影响。在整个药品消费中，70%以上的销量产生在医院。医院成为众医药企业的必争之地，由此而引起的激烈竞......

[市场营销] 终端工作的动态环境分析 （訾惠博 全球品牌网 2005-11-11）
　　引言：医药企业的终端问题，逐渐的被企业和经销商重视起来，这是在医药行业无可厚非的事实，终端工作的竞争也走向白热化。所以我们对终端的细化工作又有了新的认识，作为医药行业营销人，在自己的工作实践中总结一些经验，在此与大家分享！　　随着我......

[职场人生] 营销人如何进行自我管理 （訾惠博 全球品牌网 2005-9-5）
　　引言：自我管理的过程是现代营销人应该面对的一个课题，某种程度上也是心志模式的一种自我调节，自我管理顾名思义又叫自律，也就是个人行为上的一种自我习惯的约束与管理，只有很好的管理自己，才能够有条不紊的工作，全身心的为了自己的明天而工作。以下......

[企业管理] 医药企业如何对代理商进行培训管理 （訾惠博 全球品牌网 2005-9-5）
　　引言：　　曾经接触吉林的一家医药企业，在年初去这个企业培训，他们企业是销售部老总对应各个省区经理，这些省总们在当地有他们各自的代理商，因为城市的差异化，经常出现对代理商管控不到位的情况，由此发现了一个很具体的问题，那就是怎么管理代理......

[市场营销] 药品渠道经销窜货的管控办法 （訾惠博 全球品牌网 2005-9-5）
作者：訾惠博/马红　　引言：现在医药企业出现了一个普遍的串货问题，这个问题也是医药企业所为重视的。我结实了黑龙江几家医药企业的老板、总经理，目前他们企业都存在串货问题，河南的产品能够卖到黑龙江的市场，......

[商界名家] 营销人员的信心法则 （訾惠博 全球品牌网 2005-9-5）
　　案例：　　曾经自己也是一个医药企业的营销人员，很能够体会到营销人员在驻外工作中的辛酸，在医药企业工作的时候，去外省的办事处去考察市场，接触了很多的营销人员，去年在浙江温州的一次考察使自己更加的理解营销人员。当时去的时候是三月份，北方......

[品牌传播] 品牌资产的检验 （訾惠博 全球品牌网 2005-8-10）
　　“未来的营销是品牌的战争--品牌互争短长的竞争。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径就是拥有其市场优势的品牌”营销专家，和来自一线营销市场的销售精英，他们有自己的渠道，有自己的网络和......

[市场营销] 营销人员应该恪守的基本行为规范 （訾惠博 全球品牌网 2005-8-10）
　　一、营销人员的基本工作原则　　　　1-1　市场营销人员岗位隶企业营销部们，上对营销部门正、副部长直接负责、汇报，与企业市场部、财务部、厂战略办、文宣部、促销部、生产部等有工作关系。　　　　1-2　市场营销人员对内负责（部）各项工......

[市场营销] 消费品终端市场启动操作手册 （訾惠博 全球品牌网 2005-7-13）
　　一、经营机构筹备　　1、资金准备　　一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：　　①与公司签订合同后的首批进货款。　　②计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。　　③员工拟在下...... 评论(1)

[市场营销] 医药零售企业卖场环境的管理 （訾惠博 全球品牌网 2005-7-7）
　　今天的药店环境管理，不仅要有良好的空间和环境营造给消费者，还要能掌握顾客心理特征，还必须具有一些常识性的促销技巧作为支持，以更好地为顾客提供完整的服务。下面我们将谈到卖场环境的管理、店面陈设技巧和基本的促销方式和技巧。　　在大多数人......

[市场营销] 用什么方式留住你的客户？ （訾惠博 全球品牌网 2005-7-7）
　　服务：　　提供高质量的服务与公司获得市场空间、利润、节俭成本开支、增加更大的销售额是不可分开的一个部分。每个企业都似乎在寻求衡量用服务的方法来留住自己企业高端、终端、供应商等客户。当然这种工作的方法要考虑到客户的感受和客户的期望。例......

[市场营销] 管理经销商的13个重点 （訾惠博 全球品牌网 2005-7-7）
　　经销商作为当代市场的主要流通渠道的承载者，由经销商直接把产品输送到终端，经销商起着主导的作用，这是任何企业都不能够忽视的问题。那么每个企业都有自己管理经销商的措施，以下办法是个人的一些建议，供大家参考。　　1．销售额增长率分析： ......

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