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文章列表

[市场营销] 市场过度开发之痛：开发无罪，管理有过 （赵柯全球品牌网 2006-6-27）
　　搞市场营销的哪个不经常听到：网络制胜、深度营销等等的相关口号和观点比比皆是。笔者所在的是一家国内知名饲料企业，曾亲历了一个根据地市场从无到有、从小到大、从弱到强然后迅速从强盛到没落的全过程。之所以出现这种现状，我给它诊断的结论是：开发无......

[创新营销] 对未来中国饲料销售渠道的思考 （赵柯全球品牌网 2006-5-25）
中国饲料经历了改革开放以来20几年的发展，其产销量已经跃居世界前列，但饲料销售渠道的发展和健全、今后的发展方向却一直是饲料同行们所关注和思考的问题。　　　　一、目前，中国饲料销售主要存在代理制、经销制和公司加农户的合作制几种销售方式。其中，......

[创新营销] 有效回收货款的“损招” （赵柯全球品牌网 2006-5-22）
　从事销售活动的朋友们，你们有谁没有经历过回收货款的艰辛之路？如果，你也有遇到就有必要把这个“损招”看下去，也许这会对你今后的工作有所借鉴。　　笔者在一家饲料企业主管销售工作，曾经遇到说好“货到收款”或“送货收款”却不能......

[市场营销] 月销售额500万经销商的培养过程 （赵柯全球品牌网 2006-5-21）
2001你的12月1日，我应集团公司的调令从西安分公司基地市场直飞广东才成立四个月的新公司负责一个片区的销售工作。在我接手该市场的前四个月时间该市场因为种种原因已换掉销售员4个且销售额仅为25元左右。该市场的形势在全公司谈之唯恐避之不及。&...... 评论(1)

[市场营销] 饲料企业如何管理经销商？ （赵柯全球品牌网 2006-4-23）
市场营销活动中我们常常会遇到这么几种类型的客户：小型客户、中型客户、大型客户；兼销客户、专销客户；忠诚客户、不忠诚客户、墙头草客户。公司在市场营销活动中面对如此形形色色的不同类型的客户该如何有效的、有的放矢的管理好他们呢？这一问题是放在我们...... 评论(1)

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