 [市场营销] “区域经理”如何摘掉“消防队长”的头衔？ （ 全球品牌网 2008-3-13）
笔者近几年走访企业和市场的过程中，发现很多企业的中层营销管理人员都在担当“消防队长”的角色。换句话说都是在市场上“救火”，没有真正的将市场“救活”。归其原因是没有在战略、战术上做好配合，总是顾此失彼，最终从市场的竞争中败北。
“救...... |
[品牌传播] 中小企业如何真正的完成品牌根据地的建设？ （ 全球品牌网 2008-1-23）
在快消品这个领域，随着物价的上涨，原辅材料的上升，产业的集中化程度越来越高，行业洗牌的速度越来越快。康师傅、华龙、白象、统一四家企业占据了75％的方便面的市场份额；蒙牛、伊犁、光明等占据了50％以上的乳业市场份额；并且这个占比还在进一步...... |
[职场人生] 销售人员如何“脱颖而出”？ （ 全球品牌网 2007-4-24）
笔者在走访市场的过程中,偶遇在8年前相识的一位老上级(业务主管),曾经在一个战壕里奋斗的同事,自然免不了寒暄几句。在倾听了昔日“长官”的诉苦后，笔者是一片惊然。原来这位满脸苍苍的老兄，还在原来的岗位上辛苦的工作着，还在不断的抱怨着企业的...... |
[职场人生] 解读“亮剑“，分析区域经理的七种角色定位 （ 全球品牌网 2007-2-7）
前期热播的电视剧“亮剑”为我们塑造了一位近代的成功将领―――“李云龙”，通过他在影片中的种种表现给了我们一种启发：角色的重要性。同样作为公司的中层销售人员－区域经理，应该是企业发展的中流砥柱，对公司的整体发展至关重要，这就要求作为封疆大...... |
[市场营销] 第三只眼看白酒行业的另类渠道 （ 全球品牌网 2006-12-21）
“感情深，一口焖”，作为中国北方酒文化的代名词，估计很少有人不晓。作为白酒企业面对枪林弹雨一样的竞争格局，面对品牌众生的同类产品，无不是“山穷水尽疑无路”，谁又能做到“柳岸花明又一村”呢？营销策略的高低其实就在于谁能够创新，谁能够创造一...... |
[市场营销] 以弱胜强――弱势区域市场的突围 （ 全球品牌网 2006-12-20）
竞争对手凭借陆、海、空的媒体宣传，凭借多年的市场运作，已经有了良好的品牌基础，有了良好的消费认知度，有了较大的绝对销量；而我们则是刚刚介入这个行业，刚刚处于市场的扩充期，既没有足够的资金通过广宣来塑造品牌，又没有足够的市场、渠道来支撑销...... |
[市场营销] 中小型方便面企业制胜之道 （ 全球品牌网 2006-12-11）
“锣鼓阵阵、一片厮杀“，营销人士谈起方便面无不有一种敬畏，由于方便面的进入门槛较低，近几年随着产业的相对成熟，方便面的竞争已完全进入白热化的状态，业内人士面对方便面的无序竞争只能用“混乱”一词来形容。那么既无品牌沉淀又没有销量的中小型方...... 评论(4) |
[市场营销] 开发市场的前奏曲 （ 全球品牌网 2006-12-8）
大凡企业的扩充离不开市场规模的扩大，而市场规模的扩大自然离不开市场的开拓，那么开发市场前的市调到底该怎样去做？对于新入职或者是市场开发经验较少的营销人员来说就显得非常重要了。
一、知彼知环境：作为一个好的营销人员，当进入一个新市场...... |
[市场营销] “客户管理”到底“管什么”？ （ 全球品牌网 2006-12-5）
“管理难、难管理”。对于经销商的管理，大多数企业的业务人员处于忽悠、政策顺从、观望、无奈甚至是处于失望的现状。主要是营销人员不知道到底该管什么，从什么地方下手，自然而然也就成了营销人员的困难所在。
一、管人先立己
一个好的营...... 评论(1) |
[企业管理] 中小企业的老板到底该怎样经营自己的企业？ （ 全球品牌网 2006-11-29）
中国的中小企业的数量占据了中国企业数量的绝大部分，现在全国中小企业总体数量达到27.3万家，其中成长型中小企业总数量据不完全统计为1.69万家。而大多数企业管理水平普遍不高，管理水平的高低是企业赢利能力高低的直接原因之一，所以中国的中小...... 评论(1) |
[企业管理] 有效增量的五种方式 （ 全球品牌网 2006-11-28）
企业生存的基础来源于利润的增长，随着市场经济的发展，各个行业的竞争已进入白热化的状态。谁能进入规模化的发展和经营，谁将最终赢得成本上的优势，最终赢取市场，赢取企业赖于生存的资本利得。怎样才能迅速的提升销量才是就成了关键的因素。下面笔者根...... |
[品牌传播] 如何提升品牌的溢价能力 （ 全球品牌网 2006-5-19）
从人的角度出发，每一个人的大脑中都存在一个意识的世界，存在最终会转化为意识，这个世界是意识的世界。所以谁最终能掌控意识，就能掌控存在。
一、品牌与溢价
经济学上有个非常经典的基础模型，叫做供给...... |
[品牌传播] 如何提升品牌的溢价能力 （ 全球品牌网 2006-2-10）
从人的角度出发，每一个人的大脑中都存在一个意识的世界，存在最终会转化为意识，这个世界是意识的世界。所以谁最终能掌控意识，就能掌控存在。
一、品牌与溢价
经济学上有个非常经典的基础模型，叫做供给与价格模型，就是一条供给...... |
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