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[市场营销] CD类终端促销如何进行？ （律德启 全球品牌网 2008-5-22）
　　区域市场第二的品牌为何不论如何努力都难以跨越到第一的市场占有？为何终端对产品的接受感觉没有动力？为何产品摆上了货架销售却不见增长，也不见终端人员积极推广？这些都是我们在终端上所遇到的问题，在零售终端数量巨大的CD类超市和便利店类终端上表......

[品牌传播] 终端品牌营销，核心是消费者心智破解 （律德启 全球品牌网 2008-2-20）
　　近日经常听一些企业内的朋友抱怨说：“现在终端是越来越难做了，费用花的不少，就是不见销售业绩增长，日子真是越来越难过了。”，而笔者正好给某企业做关于此方面的咨询，再结合自己过去的实操经验，现为有该困惑的同仁提供一些思想和观点，籍以希望给大......

[市场营销] 精细化终端管理，小资源创造大效益 （律德启 全球品牌网 2008-1-16）
　　节日马上来临了，A乳业某省的李经理打来电话说：“在以往的年份里，公司会在节日来临前两个月的时间里要求我们提报节日促销计划，在每次报计划的时候也会给与比平常超出一倍的政策支持；但今年惨了，因为公司整体效益的不好，所以节日给与的政策和平时没......

[品牌传播] 区域强势品牌PK全国寡头全攻略（四） （律德启 全球品牌网 2007-11-26）
　　第四章：人文化的企业管理，成就核心竞争力　　企业价值链的传递完成的过程是将企业供应价值从供应、制造，经过经销商/分销商、终端到消费者的认知、创造和传递的过程，而将价值链进行有效的传递必然要有科技的支撑、产品开发的支持、通过人力资源管......

[品牌传播] 区域强势品牌PK全国寡头全攻略（三） （律德启 全球品牌网 2007-11-21）
　　第三章：根植区域文化的营销创新，夯实区域强势基础　　区域品牌的企业大多资金实力不是很厚实，但其最大的优势是为地头蛇企业，地方关系稳固，而且企业经营者更加熟悉地方的人文环境、风土民情等。企业要成为地方的强势企业，一切的资源都要根植于当......

[品牌传播] 区域强势品牌PK全国寡头全攻略（二） （律德启 全球品牌网 2007-11-20）
第二章：稳固渠道价值链，垄断区域营销资源　　“酒香也怕巷子深”，现在越来越多的企业将“渠道为王”和“终端制胜”挂在口头，这也说明了经/分销商和终端不但成为了产品从企业流向消费者的血管，同时也是产品实现增值的途径。　　A企业为某地......

[企业管理] 员工创新积极性如何调动？ （律德启 全球品牌网 2007-11-20）
　　我有一个朋友到某民营企业应聘分公司经理，经过了一个星期的办公室情况了解，公司要求其可以按照对现有问题的发现及解决建议，或者就现有操作进行优化创新等内容进行述职报告，当然公司的说法是以此评价员工的综合职业素质，结果我的这个朋友以现有操作的......

[市场营销] 区域强势品牌PK全国寡头全攻略（一） （律德启 全球品牌网 2007-11-15）
　　纵观中国营销环境的历史，我们可以看出，随着国民经济的发展，在上世纪八十年代，产品处于生产阶段，只要你能生产出产品，就不愁销售不出去，为产品时期；到了九十年代，消费者的生活观念发生了非常大的变化，人们逐步对营养和健康的需求逐步增加，健康食......

[案例分析] 交叉共振，特产企业异地求生之道 （律德启 全球品牌网 2007-11-8）
某特产企业南京营销突围记　　李经理在元旦前从一个领导100多人的企业到了南京的一家小企业，职务没有任何的变化，都是所谓的总监，他以为应该更轻松。但到了公司后，才发现公司的情况要比老板说的麻烦的多，销售业绩基本没有，原先老板说的月度销售业......

[市场营销] 活化市调，共振营销竞争力 （律德启 全球品牌网 2007-10-18）
所谓共振营销，是指在营销作业行为中，每一营销单元的实施设计时，都尽量去考虑为其它营销业务作业提供相关的帮助以协同创造更大的效应；在实施过程中，以一点带动多点，或者以多点带动一点或多点，以协同效应促进企业的......

[市场营销] 终端突破，功夫在场外 （律德启 全球品牌网 2007-4-25）
　　“为将而不通天文，不识地利，不知奇门，不晓阴阳，不看阵图，不明兵势，是庸才也。”是三国演义中诸葛亮的一段话。而作为企业称职的一方大员，必须做到懂资源、明时势、巧用谋、善用人。下面是我在某日化企业任职分公司经理的前三月经历，在此期间，我们......

[企业管理] 企业难题解决之四：落难企业如何实现咸鱼翻身 （方华明/律德启 全球品牌网 2007-4-20）
企业因运营不当而出现资金链断裂、政府支持不再、市场急剧萎缩、人心焕散流失，从而导致整个企业的经营活动因基本处于停顿状态，这就是所谓的落难企业。我们的信念是：等死并非唯一的选择，事情不是没有解决办法，只是我们还没有找到解决问题的办法而已。 ......

[企业管理] 企业难题解决之：停顿企业如何突破发展瓶颈 （方华明/律德启 全球品牌网 2007-4-20）
当企业发展到一定规模以后，突然之间似乎推动了前进的动力与能力。虽然企业的生存暂时没有问题，但其它企业所施加的压力无时无处不在，这就是所谓的“发展瓶颈”问题。很多企业因此提出了“二次创业”的口号，最后发现，“二次创业”比第一次创业更难。 &......

[企业管理] 企业难题解决之一：新企业的优质快速成长之道 （方华明/律德启 全球品牌网 2007-4-20）
企业并不是完全以短暂的大量回款作为快速成长的评价标准。评价一个新企业是否快速成长，需要以在一定时期内的费用投入、销售规模与利润规模为评介标准，只有以尽可能低的投入实现最大的销售规模与利润额，这才是新企业具有质量的快速成长之道。 ......

[企业管理] 企业难题解决之二：新企业如何规避三年之痛 （方华明/律德启 全球品牌网 2007-4-20）
婚姻上有一个“七年之痒”现象，意思是男女因经热恋而结婚，进入第七个年头时，婚姻进入第一个危险期。我们的企业也一般有个“三年之痛”，即所谓的“疯一年，乱一年，偃旗息鼓第三年”。有关人士预测，中国民营企业有60％在五年内破产......

[企业管理] 规范管理分公司财务系统 （律德启 全球品牌网 2006-12-5）
　“一个好财务，两个总经理”说明了财务的运筹及对企业的业务管理功能对企业的重要性是越来越强了，而随着企业市场运作的发展，企业需要对市场的精细化操作，所以分公司的成立是必要的操作，分公司的财务管理职能如何发挥成为企业管理的难题，甚至成为企业市......

[市场营销] 也谈三维营销体系化建设 （律德启 全球品牌网 2006-12-5）
　　现代营销单讲4P已经不能满足对消费者满足的需求了，而4C概念因为国内绝大部分企业难以支撑对消费者的教育所以也难适应现代营销执行。建设能够满足客户需求的营销体系就要以全面的、系统的、规范的、科学的思维重新考量什么样的营销体系才能真正适合自......

[广告公关] 怎样成功召开定货会？ （律德启 全球品牌网 2006-12-5）
　　在产品销售旺季来临前，厂家为激发经销客户的积极性，召开定货会是常采用的手段。定货会开的成功，对于提高经销商的积极性，进而提高铺货率和市场占有率及整体的销售量帮助巨大，然而有许多厂家在定货会上虽是宾朋满座，场面热闹非凡，觥筹交错后却收获寥......

[市场营销] 利益同盟网住分销客户的心 （律德启 全球品牌网 2006-12-5）
　　经销商要做大做强，只依靠自己是不行的。厂家要进行精细化操作和网络下移，原来自己的分销客逐渐被厂家釜底抽薪变成了经销客户，也有的分销客户自己不安心，变心另靠大树。经销商怎样才能拴住分销商的心，始终和自己保持同步，是许多经销商要解决的难题。......

[市场营销] 经销商怎样在糖酒会上选对新品？ （律德启 全球品牌网 2006-12-5）
　　每年两次的糖酒会，已经成为厂商交易的盛会，许多厂家为快速招商和给经销商以信心，不惜进行大规模的炒作，其做法令人眼花缭乱；许多经销商为选择新品，也是不远千里满怀信心而来。然而在糖酒会上选择新品，由于接触的时间较短，表面的繁华掩盖了厂家的某......

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