 [市场营销] 经销商怎样在糖酒会上选对新品？ （ 全球品牌网 2006-12-5）
每年两次的糖酒会，已经成为厂商交易的盛会，许多厂家为快速招商和给经销商以信心，不惜进行大规模的炒作，其做法令人眼花缭乱；许多经销商为选择新品，也是不远千里满怀信心而来。然而在糖酒会上选择新品，由于接触的时间较短，表面的繁华掩盖了厂家的某...... |
[市场营销] 营销4P新解 （ 全球品牌网 2006-12-5）
营销理论经过许多年的发展和时间验证，已经完成了从最初的交易时代
向4P时代转变，虽然现在已经有更多的企业开始以客户和消费者为中心，开始关注购买者的购买需求和便利性等，在营销的反映上就是4C理论的提出,但由于中国经济的特殊性，市场的...... 评论(1) |
[企业管理] “水有五德”与营销人的五项修炼 （ 全球品牌网 2006-12-5）
“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶故几于道。”是《老子》中的一句话。上善若水，上善就是最好的，最好的处世方法就象水一样，水是怎样的呢？水善利万物，也就是水给万物带来益处。而不争，争就是争利益，所以水善利万物而不争，就是帮助别人而...... |
[企业管理] 别让水再覆了舟－－区域市场厂商合作之道 （ 全球品牌网 2006-12-5）
“水能载舟，亦能覆舟”，是说操舟得当，在合适的水上能够自如航行；但如操舟不当，暗流汹涌之下，遇到大风大浪则舟可能翻覆。其实厂家和经销商的关系就好比舟和船的关系。操舟手怎样操舟，并且选择在风平浪静的情况下上船自如航行就需要一定的经验和智慧...... |
[职场人生] 职业经理人要当好“修桶工” （ 全球品牌网 2006-11-27）
职业经理人是一族特殊的打工群体，上有资产所有者家族，下有公司运营体系，对外还有广大的客户群体。不说最后一点，如果是空降职业经理人，往往在资产所有者和运营体系面前就手足无措了。经常听到一些职业经理人谈工作如何如何难做，老板怎样怎样不好相处...... |
[市场营销] 顺势双赢，经销商强大之路 （ 全球品牌网 2006-11-27）
经销商处于厂家和终端之间生存，随着竞争环境的复杂化，变革势在必行。但强化服务与终端管理，投资过大；转行做其它营生，风险过大；猛扣上游隐性费用化为成本又不长久，似乎发展有些茫然。但我认为，经销商做大做强，顺应厂家精细化操作的发展趋势，借势...... |
[市场营销] 经销商上新品，从优化产品结构出发 （ 全球品牌网 2006-11-27）
经销商为不断获取更多的利润，上新品是途径之一，但结果是失败的多，成功的少。究其原因，选错产品嫁错郎是其主要的原因之一。我接触过一些经销商，经营多年之后，尚不明了自己怎么挣到的钱，亏也不清楚自己怎么亏的。上新品也是，听到厂家说有钱挣马上就...... |
[市场营销] 也谈三维营销体系化建设 （ 全球品牌网 2006-11-14）
现代营销单讲4P已经不能满足对消费者满足的需求了，而4C概念因为国内绝大部分企业难以支撑对消费者的教育所以也难适应现代营销执行。建设能够满足客户需求的营销体系就要以全面的、系统的、规范的、科学的思维重新考量什么样的营销体系才能真正适合自...... |
[企业管理] 品项化管理，三把火烧透市场 （ 全球品牌网 2006-8-4）
品项化管理是最初应用于终端的单品项管理系统（即SKU管理），它包括销售品项的进、销、存管理、品项预测、品项更替、坪效管理等诸多针对销售产品品项的细节性分析和管理，现将其原理应用于营销工作的细节化管理中，为市场的精细化操作提供越来越多的帮助，...... |
[市场营销] 砸货猛于虎，企业如何应对？ （ 全球品牌网 2006-8-1）
经销商砸货是指经销商出于转嫁市场风险或恶意掠夺市场资源的目的，将一些没有市场前途或市场操作难度较大的产品一次性处理给下游客户或其它区域商家的现象。经销商的恶意砸货，常常会引起正常市场秩序的价格体系紊乱、区域经营体系扰乱等，如果厂家对此的预防...... 评论(1) |
[创新营销] 错位营销，企业突围之路 （ 全球品牌网 2006-7-25）
市场竞争激烈、产品趋于同质化的今天，怎样进行营销突围是许多企业遭遇发展瓶颈。为寻求差异化成功之路，营销人们以产品和品牌的区隔为支点进行差异化的定位营销在实际中也取得了一定的效果。但在整体的市场操作中，得到的是更多“现代竞争是拼资源竞争”...... |
[市场营销] 终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上 （ 全球品牌网 2006-7-25）
终端促销是应对竞争对手、促进终端销售、提升品牌形象的重要手段。促销方法也品类繁多，各厂家为此各出奇招，搭赠、捆绑、陈列、品尝等让人眼花缭乱。为规范促销活动，使之更加规范，各厂家也各有如促销时机管理、促销物品管理、促销对象管理等指导性的文...... |
[企业管理] 中小企业突围，九种思想要不得 （ 全球品牌网 2006-7-25）
随着物流、信息流的日益发达和人民生活水平的日益提高，商机不断涌现，越来越多的中小企业也不断出现参与市场弄潮。但细研这些企业，我们不难发现一些这样的规律：文化层次的制约，企业主的经营思维和先进的经营管理思维有一定的差距；资金有限而又极想快...... |
[市场营销] 经销商窜货的管理与控制 （ 全球品牌网 2006-7-25）
经销商窜货就是在销售过程中经销商为一定利益的获取所采用的为达到增加销售额和赢利或其它目的的跨区域或渠道系统的销售行为。根据情况的不同，经销商窜货对厂家来讲，有利有弊，但只要在自己的有效控制范围之内，合理的窜货反而会将市场激活起来，但如果...... 评论(1) |
[广告公关] 一次成功的危机公关营销 （ 全球品牌网 2006-7-25）
案例背景：
A和B两个厂家在某地市场的表现旗鼓相当，不仅其销售的产品规格一致，均主要是350g产品，产品的出厂价格也比较一致，都在120元/箱左右。A厂家由于经营时间较长，在消费者心目中形成的品牌影响力较大，销售业绩一直稳定在每月...... |
[市场营销] 一次巧借经销商窜货的成功招商 （ 全球品牌网 2006-7-25）
许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。
我曾经负责某省区市场的开发...... 评论(1) |
[品牌传播] 红牛：单腿走路有点跛，怎么解决？ （ 全球品牌网 2006-7-25）
“累了，困了喝红牛！”一条广告语打了八年，终于象抗日胜利一样营造了今日红牛的辉煌。但细观其历程，却几多辛酸。广告费用的大量支付，历经八年销售业绩刚刚到达十来个亿，销售业绩的增长和费用支出的不成比例，尚不如国内一些后起之秀之表现。当然，运...... 评论(2) |
[市场营销] 怎样拴住经销商的“心”？--谈经销商管理和维护 （ 全球品牌网 2006-7-25）
经销商作是生产厂家将产品推向市场，完成销售并循环提升的关键性环节之一，甚至于对厂家非直营业务的成败也起到决定性作用。但随着现代信息沟通的发达，产品的丰富，为在竞争中取胜，厂家对经销商的争夺加剧，致使在经营中经常出现经销商的“变心”或倒戈...... |
[市场营销] 巧用“鲶鱼效应”，快速激活市场 （ 全球品牌网 2006-7-25）
“鲶鱼效应”的故事是这样的：西班牙人爱吃沙丁鱼，但沙丁鱼非常娇贵，极不适应离开大海后的环境。当渔民们把刚捕捞上来的沙丁鱼放入鱼槽运回码头后，用不了多久沙丁鱼就会死去。而死掉的沙丁鱼味道不好销量也差，倘若抵港时沙丁鱼还存活着，鱼的卖价就要...... |
[市场营销] 终端促销切换管理，让促销资源“促”到“销”上 （ 全球品牌网 2006-7-21）
终端促销是应对竞争对手、促进终端销售、提升品牌形象的重要手段。促销方法也品类繁多，各厂家为此各出奇招，搭赠、捆绑、陈列、品尝等让人眼花缭乱。为规范促销活动，使之更加规范，各厂家也各有如促销时机管理、促销物品管理、促销对象管理等指导性的文件或...... |
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