黄和荣 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 打造“和谐团队”需管理好“小团队” （黄和荣 全球品牌网 2008-4-15）
　　D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理；一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带......

[市场营销] 3招管好销售团队 （黄和荣 全球品牌网 2008-3-28）
　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队......

[市场营销] 渠道扁平化：难撑市场扩张野心 （黄和荣 全球品牌网 2008-3-28）
　　G家电公司经过几年发展，成功进驻了行业第二阵营。为向第一阵营冲击，G公司提出了“品牌路线”：在央视黄金时段打广告，请香港天王巨星做代言，为了分摊高昂的广告费用，产品售价也向真正的一线品牌看齐；为了实现市场扩张并且做深做透，“渠道扁平化”......

[案例分析] 一样的政策，不一样的结果！ （黄和荣 全球品牌网 2008-3-26）
　　一份看上去很“漂亮”但却不成功的政策：　　G公司07年度针对五大代理商的销售政策：“完成当年度销售目标500万奖励丰田凯美瑞车一辆！”07年12月31日政策到期，代理商付出较高的代价后最终有四位拿到奖励，但全国市场却并不景气。公司大......

[市场营销] 样板市场复制操作实务 （黄和荣 全球品牌网 2008-3-3）
　　很多的企业在有招商或市场拓展方面的需求时会有选择的在“家门口”或某个关键的区域建立一个样板市场，一旦样板市场取得成功，便想方设法将这一模式向分公司或全国的代理商进行推广。这当中，有的企业能够更上一层楼，全国市场全面开花，取得理想的效果；......

[市场营销] 听说读写译，营销人员五项全能 （黄和荣 全球品牌网 2008-2-19）
　　“听、说、读、写、译，外语通五项全能”——这曾是某品牌电教类产品的广告语。之所以把这五项功能归纳为学习外语的五项全能是因为这五项功能涵盖了学习外语的最重要的五个方面及该产品最核心的五个卖点。从这五项全能我们可以引申到营销人员在职场当中需......

[市场营销] 代理商扶不起来的原因及对策？ （黄和荣 全球品牌网 2007-10-9）
代理商为什么扶不起来？　　向总是G公司杭嘉湖地区的代理商。2006年2月，G公司与国内几个有影响的家电连锁大卖场签订了全国大盘协议，随后就面临各地区新老店面的进场工作。杭嘉湖地区是这些大卖场最集中的地区之一，在随后不到两个月的时间里，面临着...... 评论(2)

[职场人生] 区域经理：当遭遇上级侵权！ （黄和荣 全球品牌网 2007-4-18）
　　小周是某公司华南市场的区域经理，华南是该公司的重要市场，业绩一直不错，小周的业务能力强在公司也是公认的。可近段时间发生的两件“小事”却使小周很郁闷。公司为了后续新产品的顺利推广，将前期的一批老型号产品特价120元／台（原价180元／台）......

[市场营销] 细节：管中窥豹 （黄和荣 全球品牌网 2007-1-15）
　　从事营销工作的人，最不可取的工作状态就是：大事做不了；小事又做不好。现在想做大事的人很多，但愿意把小事做细的人很少；真正有能力做大事人其实是很少的，要做大事并不是只要具备技能、见识就够了，有时还需要一个人具有很大的包容心——心有多大，舞......

[市场营销] 回款－－临门的关键一脚 （黄和荣 全球品牌网 2007-1-4）
　　G公司业务员小王去L市一大客户牛总处回收上月的货款，小王对牛总刚说明来意，牛总便拍着小王的肩说：“老弟啊，上午××公司的彩电刚到了一批货，才把他们上上个月的货款汇出去，现在帐上没钱了，这样吧，下星期我其他款收回来就给你！　　一个星期......

[品牌传播] NBA VS 企业，效率 VS 效果 （黄和荣 全球品牌网 2006-7-25）
　　上个赛季的NBA给我们不断的带来惊喜和意外：小牛的13连胜、活塞的势不可挡、杰克逊重返湖人队执教、科比的单场81分、科比与艾弗森的得分王大战、火箭的低迷、小个球员罗宾逊获得扣篮王、詹姆斯打破全明星赛最年轻MVP记录、小牛与热火破冷门对决......

[创新营销] 三招管好销售团队 （黄和荣 全球品牌网 2006-5-25）
企业对销售团队看重的是业绩结果，往往会让销售人员感觉自己处于一个只被关注业绩而没有人性化的团队中　　　销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因“收不到”或者重复收到这类信......

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最近刷新时间： 2008-4-15 15:58:07