 [品牌传播] 大道无形－－娃哈哈20年持续成功的真正奥秘 （ 全球品牌网 2008-6-26）
2007－2008年，尽管深受达能达能并购事件的困扰，宗庆后领导的娃哈哈，用业绩向世人证明他非凡的经营能力：年集团营业额超250亿元（可口可乐在中国仅销180亿元），自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润...... |
[品牌传播] 成败宗庆后 得失娃哈哈 （ 全球品牌网 2008-5-26）
娃哈哈，1987年，三个人，14万元借款，白手起家，2007年营业规模超250亿元。自1998年以来，娃哈哈已经连续10年在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上雄居中国食品饮料行业首位。
娃哈哈，无疑是中国最成功的企业之一...... |
[创新营销] 数据库营销推广三部曲 （ 全球品牌网 2008-3-18）
在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。在美国几乎所有的零售企业，80％的制造/服务业已经开展数据库营销。 但是，纵观国内的企业届，很少看到顾客数据库...... |
[品牌传播] 娃哈哈：有情也有理 （ 全球品牌网 2007-6-28）
毫无疑问，此番娃哈哈达能之战，娃哈哈在情理方面优势明显：
――拥护民族品牌之爱国情。娃哈哈与联想、海尔一样，是中国企业的骄傲，是难得的有世界影响力的中国品牌。娃哈哈又与联想、海尔不一样，她不是偶尔才购买一次的耐用消费品，她是伴随我...... 评论(1) |
[品牌传播] 达能：也请你尊重规则 （ 全球品牌网 2007-6-18）
此次娃哈哈达能事件中，失去天时地利人和的达能处于相对不利的地位。如果达能能够率先让步，以柔克刚，或许就不是现在双方彻底决裂、两败具伤的局面。
其顽固不化的短视的职业经理人（那个财务出身的范易谋，似乎没什么脑子，真是亏待了这么好的中...... 评论(1) |
[品牌传播] 达能在中国必将没有未来：谈达能犯下的N多错误 （ 全球品牌网 2007-6-9）
2007年4月，娃哈哈达能股权之争事件在财经界引起惊天巨浪。6月，巨浪再起，达能在欧洲对娃哈哈4家关联企业及宗庆后先生提起国际仲裁，而宗庆后则主动提出辞去合资公司董事长职务。
表面看来，达能已经反守为攻，而娃哈哈方则转攻为守。而实...... 评论(2) |
[品牌传播] 娃哈哈与达能股权之争：娃哈哈的N张王牌 （ 全球品牌网 2007-4-24）
娃哈哈与达能公开决裂，源于达能提出40亿元低价收购娃哈哈非合资企业的51％股权。达能基于10年前的合约在手，威胁娃哈哈若30日不履约，则法庭上见。 不得不承认，由于历史的原因（娃哈哈资本运作经验不足，对商标价值不够重视，市场融资环境困...... |
[品牌传播] 娃哈哈达能决裂后的N种可能 （ 全球品牌网 2007-4-17）
十年前，当笔者看到合资相关合同时，就担心双方未来的矛盾冲突。可惜，十年担忧终成现实。笔者曾经是娃哈哈人，也曾与达能高层有密切联系，而今面对双方你死我活，刀刀见血的股权争夺战，感慨万千……
一番冷静思考后，特撰此文，希望有助于媒体、...... |
[品牌传播] 非常咖啡可乐：娃哈哈的华丽转身？ （ 全球品牌网 2006-12-11）
八年前，一声“中国人自己的可乐”，平地起惊雷，非常可乐横空出世。在一片“非常可乐、非常可笑，非常失败”的质疑声中，非常可乐一路前行，上市当年销售即超亿元，第三年即破十亿元大关。
虽然，随后的数年，在碳酸饮料增速减缓和两乐高调反击大...... 评论(2) |
[品牌传播] 娃哈哈：“野战”到“正规”转身进行时 （ 全球品牌网 2006-12-11）
为实现“全方位”饮料公司、“解放城市”的宏伟目标，为打造百年基业，步入“青年”的娃哈哈正在不断自我完善。其营销策略及组织构架与时俱进：
关于产品：不再强调跟进，而是重视差异化和创新。最近一年来，营养快线、爽歪歪及非常咖啡可乐都是依...... |
[创新营销] 组建、分析、推广－－数据库营销推广三部曲 （ 全球品牌网 2006-12-8）
在这个从大众营销（以宝洁、可口可乐、娃哈哈等大众媒体投放型品牌为代表）到如今分众营销的年代，顾客数据库的重要意义已无须赘言。2005年资料显示，在美国几乎所有的零售企业、80％的制造/服务业已经开展数据库营销。
但是，纵观国内的企...... |
[广告公关] 淡季是否应该打广告？ （ 全球品牌网 2006-10-24）
月有阴晴圆缺，产品销售有淡旺季之分，这是众所周知普遍认可的市场规律。
正因为是规律，许多依规律决策的大中企业不约而同的采用以下营销及管理举措：
在市场淡季，整顿销售渠道、处理库存；开各种总结会议，组织各类培训，团体旅游，员工...... 评论(1) |
[创新营销] 深度营销模式对管理与流程的挑战 （ 全球品牌网 2006-5-21）
深度营销 需要营销组织转型 上下同步 管理流程相应变更
深度营销带来的转型往往是来自上下两个方面、互相推动的：营销组织的转型压力来自于一线，而管理模式的转型压力则来自于公司总部。市场环...... |
[品牌传播] 非常可乐挑战的背后 （ 全球品牌网 2006-5-18）
1998年5月的某一天，中央电视台新闻联播节目之后，一句“非常可乐，中国人自己的可乐”广告宣言，在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。
非常可乐的制造商——中国饮料行业巨头娃哈哈集团，自创业以来，先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果...... |
[品牌传播] 品牌的宽化与窄化战略 （ 全球品牌网 2006-5-18）
战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，比较难成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值并且不可模仿，因为品牌是一种消费者认知，是一种心理感觉，这种...... |
[品牌传播] 瓶装水：靠什么成为赢家？ （ 全球品牌网 2006-5-18）
引言：此文写于2001年，根据笔者的严谨分析，大胆预测在数年之内，瓶装水的市场仍将由娃哈哈，农夫山泉，乐百氏三大品牌所占据，其中详尽理由请阅下文：
水乃生命之源，在人类历史上，从战国时代的黄河水纷争到尼罗河水的外交事件，关于水源的...... |
[创新营销] 价值因子叠加式产品创新 （ 全球品牌网 2006-5-15）
新产品，大到推动整个人类社会的进步，小到作为企业扩大市场提升业绩的基础武器，其作用已经勿庸置疑。
但，客观而言，重大的原创性的新发明，新产品（如电话、电视、电脑等等）乃几十年甚至几百年一遇，我们普通的企业可望而不可求...... |
[创新营销] 三种不同类型营销团队的构建与领导 （ 全球品牌网 2006-5-14）
所谓团队，可简单定义――为共同目标而进行分工/协作的特定群体。营销团队共同的终极目标无疑就是销售额，因为所在行业，所处职位的不同，营销团队成员之间分工协作的紧密程度和重要程度大不一样。根据团队成员之间紧密合作程度的不同，笔者将营销团队划分为...... |
[品牌传播] 蒙牛的核心成功要素－－读《蒙牛内幕》有感 （ 全球品牌网 2006-5-14）
从0起步，仅仅6年，在一无资金，二无市场，三无工厂“三无”的前提下， 2005蒙牛预计营业额达100亿元，几乎与行业老大伊利并驾齐驱。 蒙牛，无疑是近年来最成功的最牛最猛的快速消费品公司。
近期...... 评论(3) |
[创新营销] 让你的计划书一次通过 （ 全球品牌网 2006-5-13）
每到年底，是区域经理最忙碌的时候，业绩冲刺，销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等，千头万绪。当然业绩冲刺，力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事，因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区域经...... |
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