 [企业管理] 瓶装水：靠什么成为赢家？ （ 全球品牌网 2005-7-4）
引言：此文写于2001年，根据笔者的严谨分析，大胆预测在数年之内，瓶装水的市场仍将由娃哈哈，农夫山泉，乐百氏三大品牌所占据，其中详尽理由请阅下文：
水乃生命之源，在人类历史上，从战国时代的黄河水纷争到尼罗河水的外交事件，关于水源的...... 评论(1) |
[品牌传播] 娃哈哈进军童装业之战略反思 （ 全球品牌网 2005-7-4）
两年前，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！一石激起千层浪，消息传出，当时，食品饮料界、童装业界及连锁业界大为震撼！
而事实是，娃哈哈童装...... |
[企业管理] 铁打的营盘，流水的兵－－谁是营盘谁是兵？ （ 全球品牌网 2005-7-4）
消费品市场运作有“推力”与“拉力”之说，销售系统将产品推至各类终端货架为“推力”,市场系统通过各种传播手段将消费者拉到货架购买指定品牌为“拉力”，“推、拉”结合产生聚合效应，这是消费品营销的基本模式之一。
在销售人员的跳槽与不跳槽...... |
[市场营销] 客户管理管什么？ （ 全球品牌网 2005-7-4）
为深化市场管理与控制，许多大中型消费品公司在全国各地设有办事处。其中办事处负责人(主任、地区经理、销售主管、商务代表等等，本文统称厂方代表)通过管理辖区经销商来控制市场，是其最为重要的职责。但营销实务中，许多办事处(特别是许多国企、民营...... |
[市场营销] 让你的区域营销计划一次通过 （ 全球品牌网 2005-7-4）
每到年底，是区域经理最忙碌的时候，业绩冲刺，销售回款,人员激励还有明年的营销计划等等，千头万绪。当然业绩冲刺，力争完成或超越今年销售指标是每个区域经理心中的头等大事，因为这直接关系到自己的切身利益——奖金、红包、晋升等等。笔者曾经当过区...... 评论(2) |
[品牌传播] 品牌的宽化与窄化战略 （ 全球品牌网 2005-7-4）
作者:罗建幸、何东洁 战略的本质是塑造出企业的核心专长，从而确保企业的长远发展。在科技高度发达、信息高速传播的今天，产品、技术及管理诀窍等容易被对手模仿，比较难成为核心专长，而品牌一旦树立，则不但有价值...... |
[企业管理] 低市场集中度行业中的市场机会 （ 全球品牌网 2005-7-4）
市场集中度，顾名思义即市场中主要品牌的集中程度，一般指：在一定区域，行业内排名前几位的品牌其销量累加所占总量的比例。业内人士和研究专家通常以CR4（即行业内前四位品牌市场份额之和）或CR8两项数据来计算市场集中度的高低。市场集中度反映出...... |
[市场营销] 营销领域的“新人海战役” （ 全球品牌网 2005-7-4）
曾有朋友问我，“在中国，最不缺的是什么？”答案是人！据人口专家在《管理世界》杂志的撰文，近年来，中国劳动力人口泛滥，显性加隐性失业率高达25%--27%，为世界之最！在此基础上的中国营销界，一个极具“中国特色”的“人海战役”现象应声而生...... |
[市场营销] 研判产品生命周期 （ 全球品牌网 2005-7-4）
作者:罗建幸、徐红燕 研判产品生命周期是决策的重要前提，其意义已无需多言。问题的关键是：置身于企业所处的具体环境之中，判蚕品生命中期怎样才能知道本企业具体产品处于生命周期的哪一阶段，以及它的发展演变规律...... |
[市场营销] 感悟销售政策真谛 （ 全球品牌网 2005-7-4）
作者:罗建幸、徐红艳
对于销售至零售商的绝大多数快速消费品(FMCG)公司而言，管理规范的公司一般设销售及市场两大部门。市场部门负责消费者研究、产品策划、广告、促销活动，即“如何吸引消费者前往零售点...... |
[品牌传播] 非常可乐挑战的背后 （ 全球品牌网 2005-7-4）
1998年5月的某一天，中央电视台新闻联播节目之后，一句“非常可乐，中国人自己的可乐”广告宣言，在原本平静的中国可乐市场掀起了波澜。
非常可乐的制造商——中国饮料行业巨头娃哈哈集团，自创业以来，先后推出娃哈哈儿童营养液、八宝粥、果...... 评论(1) |
[市场营销] 年薪制还是提成制 （ 全球品牌网 2005-7-4）
销售人员收入分配——
如何激励销售人员尽力完成销售指标？
如何在“驱兵作战”的同时，又避免销售人员的市场短期化行为？
如何不失公平，防止销售人员消极度怠工，不思进取？
以上企业管理者常见的困惑，均涉及到一个十分敏感、...... |
[市场营销] 助销——深化市场管控 （ 全球品牌网 2005-7-4）
为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的，消费品类公司通过投入（由厂方售货员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。
助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援。助销是由厂方人员管理控制下的...... |
[市场营销] 助销——深化市场管控 （ 2003-9-5）
为达到终端网络覆盖、实现销售增长之目的，消费品类公司通过投入（由厂方售货员管理控制的）人、财、物等各类资源，全面系统地支持经销商销售，此为助销。 助销,首先是销售支援,但不是提供由经销商自主支配的支援。助销是由厂方人员管理控制下的系统...... |
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