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文章列表

[创新营销] 服务营销，白酒营销的战略转型 （方德智业/王健/孟跃 全球品牌网 2007-11-8）
前段时间到一家食品企业去培训。培训结束后，董事长宴请我们一行，点完菜之后，A酒的促销员走到我们面前，侃侃而谈地向我们推销她的产品，董事长没有消费她推荐的酒。而是问她B酒的促销员小赵来了没有，并且主动点了一瓶B酒。众人惊诧，董事长怎么点了......

[市场营销] 三维战略，打造高端白酒（一） （方德智业/王健 全球品牌网 2007-10-8）
——“太白大手笔，心有大未来”助太白酒实现高端延伸梦方德智业太白酒业项目组第一部分深刻洞察消费者太白酒：地产名酒的困惑陕西太白酒创建于1956年，是在原陕西省太白酒厂的基础上，于2......

[市场营销] 三维战略，打造高端白酒（四） （方德智业/王健 全球品牌网 2007-10-7）
——“太白大手笔，心有大未来”助太白酒实现高端延伸梦方德智业太白酒业项目组第四部分：路演招商，“411工程”突围陕西市场面对陕西市场纷繁复杂的局面，根据我们对陕西市场深度调研，方德智业营销策划机构提出了在...... 评论(1)

[市场营销] 三维战略，打造高端白酒（三） （方德智业/王健 全球品牌网 2007-10-7）
——“太白大手笔，心有大未来”助太白酒实现高端延伸梦方德智业太白酒业项目组第三部分：三维推广战略，突围西安战略市场创新的三维“蓝海战略”，太白大手笔酒走出高端产品竞争激烈的“红海”。太白酒在西安市场的基础......

[市场营销] 三维战略，打造高端白酒（二） （方德智业/王健 全球品牌网 2007-10-7）
——“太白大手笔，心有大未来”助太白酒实现高端延伸梦方德智业太白酒业项目组第二部分：找准高端产品市场机会点和切入点在我们对陕西市场做了深入、透彻的市场考察与分析后，界定了太白高端产品市场切入点和机会点以及......

[市场营销] 白酒营销当警惕“湖南效应” （方德智业/孟跃/王健 全球品牌网 2007-8-30）
中国企业的模仿能力在全球是出了名的，白酒行业毫不例外。当鲁迅提出“拿来主义”时，他远没想到中国企业已在短短的几十年内将这种功力修炼到炉火纯青的地步。但我们也不得不承认，最便捷、最便宜、最快速的学习能力就是“拿来主义”，模仿和跟风也推动了中国......

[企业管理] 低毛利时代酒类经销商的出路 （方德智业/王健 全球品牌网 2007-4-16）
　　【一个现实】　　前些天，笔者在服务陕西一家大中型白酒企业时候走访一位陈姓经销商，当她清楚我们的来意后，脸色变得很是难看。“我怕了你们的某某经理，搞不过你们”，“做XX酒不挣钱，我算个帐给你听听：给我们的价格是XX，我们送货价就是XX......

[企业管理] 中小酒业价格战和成长力分析 （方德智业 全球品牌网 2005-12-27）
中小酒类企业如何保持持续的成长力，摆脱微利时代造就的价格难题和日益攀高的渠道障碍，是很多中小酒类企业领导费解的问题。河北冀峰酒业程总、山东博兴酒业郝总和安徽老池酒业王总对此感受倍深。 &......

[案例分析] 黄鹤楼酒“一块三毛五” 到“一百三十五”全解密 （方德智业 全球品牌网 2005-12-16）
引言 2004年5月1日，武汉香格里拉饭店。黄鹤楼酒新品上市新闻发布会隆重举行，阔别市场近10年的“黄鹤楼”酒重出江湖，不到3个月，创下区域市场铺......

[企业管理] 中小白酒企业发展之五力模型 （方德智业 全球品牌网 2005-12-16）
在接触更多的中小白酒企业的过程中，笔者越来越感受到企业面临的困境是一个系统的阻力，不是改变任何一个环节就能获得快速成效的。中小企业的成长必然是一个中长期的过程，没有任何一种良药能够促成企业在短期内快速......

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