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[创新营销] 区域市场——统一定价还是差别定价 （卢强全球品牌网 2006-5-22）
中国市场具有多层次多元化的特征，各个区域市场的差别非常大，这就给定价出了一个难题。在不同区域市场，例如北京和河南，产品的定价是相同好呢，还是不同好呢？如果定价相同，则河南的购买力明显低于北京，这就意味着河南有大量消费者无力购买；如果“迁就”......

[品牌传播] 奥克斯白皮书的贫乏 （卢强全球品牌网 2006-5-22）
　　奥克斯又出白皮书了。在前几年发布空调成本白皮书之后，又于近日发布了手机成本白皮书，看来奥克斯已经把白皮书当作自己营销武器库里的“保留武器”，阶段性地要拿出来用一用。但是这次的手机成本白皮书，在产品、研发、服务、品牌、制造等多个方面以一种......

[创新营销] 定位是战略的起点和终点 （卢强全球品牌网 2006-5-22）
发表于《销售与管理》2005年8月定位意味着有所为，有所不为，定位直接影响产品、品牌或业务模式的运作方式，因此，无论是产品定位、品牌定位、企业经营模式定位，都是企业战略管理的核心问题，是战略的起点和终点。1.定位是系统工程定位是一种......

[企业管理] 规模企业如何加强执行力 （卢强全球品牌网 2006-5-21）
当一个销售组织逐渐膨胀、分支机构遍布全国时，应该如何加强其执行力？对区域性的分支机构，在充分授权、保持组织弹性和快速市场反应的前提下，如何加以有效监管？如何加强各分支机构的财务管理，保证财务安全？如何在不影响业务的情况下，提高数量众多的销售......

[创新营销] 深度分销是渠道改良而不是渠道革命 （卢强全球品牌网 2006-5-21）
本文发表于《销售与管理》2005年6月自从深度分销成为一个热门以后，它引发的误解比解决的问题还要多。有人认为，深度分销就是要厂家直接去做终端、深度分销意味着批发商过时了、深度分销应该优先于区域市场扩张，等。这些都是关于深度分销的常见......

[创新营销] 从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律 （卢强全球品牌网 2006-5-21）
从手机销售渠道的变迁看渠道变革规律自从1999年，国产手机登上舞台之后，手机市场的竞争日趋激烈，而渠道的竞争成为其中的重头戏。回顾过去几年来手机渠道的变迁，可以发现其中很多规律性的现象，而这种规律性也存在于其他消费类产品的渠道变迁中。　　1......

[市场营销] 营销管理要系统管理和重点管理并重 （卢强全球品牌网 2006-5-21）
一直到90年代中期，还有很多企业对诸如“点子大王”、“策划大师”的神奇力量寄予厚望。他们希望通过想到个别好点子，就使企业脱胎换骨，这种想法并不是完全没有道理的，因为在80年代和90年代的部分时期，我国经济在整体上是一种“短缺经济”，在市场上......

[创新营销] 区域市场的价值结构 （卢强全球品牌网 2006-5-21）
发表于《销售与管理》2005年第4期，收录于《创建竞争优势》（经济管理出版社出版）三星公司直到1998年在中国的财政赤字仍高达数千万美元，但2000年三星所有在华企业都实现了赢利。关键的变化发生在1999年，从1999年以后，三星不......

[市场营销] 淡季营销管理 （卢强全球品牌网 2006-5-21）
很多产品存在销售淡旺季，例如，空调是季节特点比较明显的产品，每年一进入8月份，各空调厂家纷纷裁员、减产，甚至半停产以免生产过剩，避免造成空调库存积压；而一到了第二年的3月份，他们又开始重新招兵买马，加班加点生产以赶上即将到来的空调旺季。这种......

[市场营销] 新产品的渠道平衡法则 （卢强全球品牌网 2006-5-20）
本文发表于《成功营销》2004年12期　　企业推出新产品是为了避免产品老化带来的损失，或者是为了抓住新的市场机会。企业推出新产品和企业的渠道管理之间有很大关联性，正确地认识和处理这种关联性，能够帮助企业降低新产品失败的可能性、最大限度地挖掘......

[品牌传播] “中国制造”的二元悖论 （卢强全球品牌网 2006-5-19）
二元化结构的中国经济为我们呈现出一个冰火两重天的困惑表象，中国制造的崛起和中国创造的寂寥刮颐强吹搅酥泄弥泻芏喾追备丛拥你Ｂ邸?　　悖论1：中国制造的竞争力，强还是弱　　2004年我国外贸进出口突破1万亿美元，比上年增35.7%相当于20......

[品牌传播] 从“中国制造”到“中国创造”——中国品牌如何走向国外 （卢强全球品牌网 2006-5-18）
本文发表于《中国联合商报》2005年6月6日当越来越多的“中国制造”产品走向世界时，我们也发现“中国创造”的内涵似乎还非常缺乏，中国企业如何才能从“中国制造”走向“中国创造”呢？就这个问题，《中国联合商报》记者采访了著名品牌专家、北......

[品牌传播] 如何建设文化品牌——答《中国联合商报》记者问 （卢强全球品牌网 2006-5-18）
本文发表于《中国联合商报》2005年5月31日在我们周围的这些品牌产品中，衣食住行方面的比较多，而相比较而言，文化消费的品牌，所占的比例却很小。如乐器、文具等。就这个问题，中国联合商报记者采访了北京泰然方略管理咨询公司首席咨询顾问、......

[企业管理] 中小企业怎么做品牌 （卢强/朱学瑞 全球品牌网 2006-5-18）
很多小企业为自己的品牌无人知晓而发愁，这也许因为在他们心理有两个误区：一个误区是“对快速建立品牌抱有不切实际的过高期待”，第二个误区是认为“只有大量投入广告才能建立品牌”。任何一家企业都可以在自身资源基础上，通过有效的内部管理、多途径的品牌......

[创新营销] 《定价》第1章定价战略：1.2.产品和价格的四种组合战略 （卢强全球品牌网 2006-5-16）
　产品与价格密不可分，不存在“没有价格的产品”，也不可能离开产品谈价格。在新产品研发的决策阶段，新产品价格就作为新产品的一个重要属性已经被确定下来，并依据这种产品与价格的组合关系进行市场可行性分析。　　当企业在策略上选择了一个或几个细分市场......

[创新营销] 《定价》第1章．定价战略之一：1.1.定价决策的战略性框架 （卢强全球品牌网 2006-5-16）
第1章．定价战略　　对任何一个企业来说，所有有关定价的问题都不是小问题，定价问题直接影响企业产品能否畅销、以及企业赢利能力的大小。部分定价问题是战略性定价问题，这些问题同时也是企业战略决策的重要内容。1.1.定价决策的战略性框架　　决定战略......

[品牌传播] 从苹果iPod和索尼MP3的成败，看撇脂定价法的使用艺术 （卢强全球品牌网 2006-5-16）
所谓"撇脂定价法"，就是为产品定一个高价，以在短期内攫取最大利润为目标，而不是以实现最大的销量为目标。与撇脂定价法相对应的是渗透定价法，即为产品定一个低价。我在刚出版的《定价》一书中对撇脂定价法的特点做了专门的论述。下面以苹果公司和索尼公司......

[创新营销] 中国企业需要什么样的“定价” （卢强全球品牌网 2006-5-16）
定价在企业经营决策中最具体、也最错综复杂，直接影响到产品是否成功、赢利潜力是否最大化、品牌是否能够建立，但是迄今对定价的研究却严重不足，部分原因在于定价决策的高度复杂性，定价决策具有地域性、动态性和竞争性等多种性质。定价是动态的，在每一类、......

[品牌传播] 伊莱克斯十年迷局 （卢强全球品牌网 2006-5-15）
　在拥有国际一流品牌的跨国公司中，伊莱克斯中国公司称得上是一个“另类”，其战略和执行、目标和定位、授权和控制，长期处于一种“反复无常”、“不伦不类”的状态中。　　　　1．随波逐流的战略　　1996年的中国冰箱...... 评论(1)

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