 [创新营销] 捕获顾客关系技巧 （ 全球品牌网 2006-5-12）
顾客关系不是一朝一夕就能培养出来的，它是个慢工、是个细活儿。这个道理是暗合我们“放长线，钓大鱼”的“关系学”技巧的。不管鱼大鱼小，“关系”的发展得有钓鱼的耐心，而不能三天打鱼两天晒网。 在商品丰富、市场整体饱和的后工业化时代，顾客关系是商...... |
[职场人生] “捕获”新顾客的沟通技巧 （ 全球品牌网 2006-5-12）
最近的各种专业调查表明，平均起来，达成一笔销售的沟通次数需要12次之多！别灰心，希望在于，同样的调查也揭示出，大多数的营销人员在“12次”之前就放弃了，这就是你的机会所在！本文向你推荐一套高效的、层层推进的“种子”催化邮件营销方案。
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[广告公关] 分类广告文案技巧 （ 全球品牌网 2006-5-8）
对于财力有限的中小企业或者个人创业者，分类广告无疑是他们进行营销战役的首选“单兵武器”。套用一个时髦词汇，是属于“咱老百姓的”广告形式。如果运用得当，是效力很大的一种营销手段。
有句俗话说：“舍不得孩子套不了狼”。顺着这个思路，你...... |
[商界名家] 小梅：远走瑞士的创业先行者 （ 全球品牌网 2006-4-18）
小梅早在1997年创办中文女性网站，后来远走瑞士，有滋有味地做着“整合”各种商业资源的工作，像为缺钱的找钱、为有钱的找好项目之类。
照片上的小梅，在明丽的阳光下眯起了双眼。不过见到小梅的人，会对她的一双大眼睛留下深刻印象。应该说，...... |
[企业管理] 借光“世界杯” （ 全球品牌网 2006-4-18）
中国勇士第一次出征。足球“世界杯”如期开战。——商家的“借光”促销也如火如荼。
“麦当劳”从年初开始，推出全国性的“世界杯之旅”幸运大抽奖促销活动。顾客只要在任何一家“麦当劳”购买任何一款超值套餐，就可以得到抽奖机会，获奖者将免费...... |
[广告公关] 从西安市长向游客道歉看危机公关 （ 全球品牌网 2006-4-18）
5月8日《人民日报》的有一则新闻，引起了笔者的特别注意。 该报道的标题为《古装“武士”刺伤四川游客西安市向游客道歉》。内容是讲5月2日下午，一个来自四川的旅游团队，在西安市北门参观仿古入城式的时候，与当地管理部门发生争执，结果在场的一群披...... |
[企业管理] 如何为网上广告做标题 （ 全球品牌网 2006-3-29）
“做标题”是专业编辑的一项基本功，内容是否吸引人，与标题做得好不好有很大关系。对于商业广告来说，标题是广告的生命线，对于广告的投放效果，更有着举足轻重的影响。而网上的商业环境，给网上广告标题提出了更大的挑战。
中小企业的规模不大，...... |
[企业管理] 网上广告效果监测技巧 （ 全球品牌网 2006-3-29）
互联网技术提供的良好交互性，可以使你对网上广告效果的监测，像导弹一样准确无误。 准确的广告效果监测，能让你有的放矢，使同样的广告预算发挥出最大威力。在传统营销实践中，如果你展开多种媒体、交叉实施的广告攻势，通常不容易监测具体的投放效果。条...... |
[企业管理] 广告标题“傻瓜”套路(下) （ 全球品牌网 2006-3-29）
在弄清广告标题创意的“傻瓜”原则之后，让我们来一一探讨7种基本套路。 闲话少提，文归正传，现在开始介绍广告标题的7种基本套路。
(1)“如何......”句式 这是广告标题最四平八稳、最不用费脑筋的一种构题方式，然而它的效力一直...... |
[企业管理] 广告标题“傻瓜”套路(上) （ 全球品牌网 2006-3-29）
有广告大师教诲：“要是你的广告标题做臭了，你就浪费了90%的广告费。”那么，是不是非得一流的广告文案才做得出不致于浪费广告费的广告标题呢？不一定，也有“傻瓜式”的规律可循。 我们曾经针对网上广告，探讨过广告标题的技巧。有不少读者来函，希望...... |
[企业管理] 广告营销三板斧 （ 全球品牌网 2006-3-29）
哪“三板斧”呢？掉掉书袋，就是“注意”(Attention)、“兴趣”(Interest)、“欲望”(Desire)。一步步做到了家，才能指望人家的最后一个“A”(Action，行动)！
常有读者来函问，“采取怎样的商业广告策略，...... |
[创新营销] 一个B2B项目的完整案例 （ 全球品牌网 2004-8-14）
来函一个B2B项目的完整案例阿奇先生：你好！因为这个网站尚未开始运作,只是处于计划阶段.所以请您暂时保密.最近用了一段时间了解了一下本地的Ｂ２Ｂ网站情况,并且对当地商业情况比较熟悉,所以准备做一个B2B网站.简单情况如下:一、目标客户：本地...... |
[市场营销] 整体营销策划技巧(下) （ 全球品牌网 2004-8-13）
在西方，无论是大企业小企业还是公益团体甚至个人什么的，但凡有点什么动静，都拼命给媒体发东西，还都口口声声ForImmediateRelease(立即发布)，有个感冒咳嗽的都恨不得让天下知道。 3.锁定恰当的媒体和营销方式，持续下去 ...... |
[市场营销] 整体营销策划技巧(上) （ 全球品牌网 2004-8-13）
因为，网上营销只是以互联网为手段的营销而已，仍然得遵从传统营销的规律、借鉴传统营销的经验。最理想的境界，是传统的、网上的营销融汇贯通，战略统一，整合运作，这样才能成就前无古人的营销伟业。 不断收到一类读者的来函。这类读者对自己所在的行业...... |
[市场营销] “买”“卖”转念，柳暗花明 （ 全球品牌网 2004-8-13）
“买”和“卖”本是矛盾的两极，两个因素相互对立同时也互相依存。如果你能把握住这一点，将相互对立的立场协调起来，从“买”者的立场来“卖”，那就皆大欢喜了。 最近闲读时看到的一个例子给我留下了很深的印象。书写的是一位美国最成功的人寿保险销...... |
[创新营销] 网上网下整合营销一例 （ 全球品牌网 2004-8-13）
你可以先发挥网上优势，对营销文案进行高效测试，然后再到网下媒体，进行大面积推广。这只是个说明性质的简单例子，其实，网上网下联手的范围要比这深远得多。 就我接触到的不少中小企业主，在对待网上营销的态度上，大体上可分为三类。 一类是完...... |
[市场营销] 专小市场营销策略 （ 全球品牌网 2004-8-13）
专小市场是与大众市场相对应的一个概念。“专小”一词是什么意思呢？从定义上来看，“专小”指的是被看作特别、特殊、绝无仅有的产品或服务。 如果你准备创业，规模大也好，规模小也好，你都得面对今天竞争激烈的现实。消费者对每天商家广告的疲劳轰炸、...... |
[商界名家] 中小企业的网上成功之道 （ 全球品牌网 2004-8-13）
别把互联网看得神乎其神、无所不能，它只是你的一种新工具、好用的新工具而已，该做的事情还得做，该付出的汗水一滴都不能少，抱着投机心理来的人，是不大可能会成功的，除非你真有傻运。 最近有一些读者来函怀疑说，我在网上的事业真能成功吗？这不是...... |
[职场人生] 电子沟通小诀窍二则 （ 全球品牌网 2004-8-13）
人类的交流，不仅需要纯“技术性”的信息，更需要情绪性的信息。二者的质与量，一起决定着沟通的效果。(1)让电子邮件散发人情味 经验丰富的营销专家都知道，你的营销性质的函件，一定要亲切得像私人之间的聊天，哪怕是第一封信、完全是广告性质...... |
[市场营销] 如何把握营销的心理节奏 （ 全球品牌网 2004-8-13）
“AIDA”作为一个心理分析概念，适用面很广，即可以来指导你的整个营销战略，也可以贯彻于一次具体的营销活动，甚至于一则分类广告之中——别看“AIDA”四个字母简简单单，用起来可是千变万化。 前面我们介绍过，以潜在顾客的心理状态考...... |
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