谭科 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[创新营销] 如何策划与撰写区域促销提案？ （谭科全球品牌网 2006-5-22）
区域促销活动与全国促销活动相较而言，主要有两点区别，一是要根据区域的特点确定、细化促销活动内容；二是要尽量利用区域内现有的促销资源，争取各个环节的配合与执行。因此，区域市场经理在撰写区域促销方案时，必须要非常熟悉区域的市场情况，才能提高区域......

[创新营销] 新品上市如何制定价格？ （谭科全球品牌网 2006-5-22）
新品上市中，很重要的一环是如何给产品定价。作为产品可以衡量、比较的部分，定价是否正确，直接关系到产品的销量、企业能不能获利、目标消费者能不能接受等问题。这是一个让很多经理人头疼的决策。　　影响价格最终形成的因素有很多，除......

[品牌传播] 二线品牌如何应对领头羊的特价打击？ （谭科全球品牌网 2006-5-18）
“我们这期有活动，做几个特价吧，支持一下！”卖场采购如是说；　　“老大，对手的特价活动对我们冲击挺大的，你看是不是也做一二款呢？”业务如是说；　　“经理，XX、XX都在搞特价，我们什么时候做啊？导购员如是说　　…… 　　特价不......

[品牌传播] 二线品牌：出样就靠特价？ （谭科全球品牌网 2006-5-18）
产品出样，并不是一个新鲜事物，可以说，只要是一线销售代表就一定有“出样”的经历。出样本身并不难，难的是如何提高出样质量，这一点，我相信绝大部分销售代表都曾面临类似的困惑。我们都知道，产品出样不仅与产品销量有很大的关系，而且它还担负着占用陈列......

[创新营销] 春节市场促销反思与创新 （谭科全球品牌网 2006-5-15）
　春节促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节市场呈现出来的主要特点有：零售（团购）成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右；促销活动频繁、花样繁多。在以...... 评论(1)

[创新营销] 节候日促销策划要点 （谭科全球品牌网 2006-5-15）
　“十一”促销是揭开全年旺季销售的序幕，确保“十一”促销打得赢、能打赢，对鼓舞旺季销售气势，具有极为重要的意义。正因为如此，十一促销历来是各厂商极为重视的事件。作为公司的“作战处”，——市场部往往在九月初甚至八月底，就已经围绕这重点展开了前......

[创新营销] 高档产品推广的三个基本问题 （谭科全球品牌网 2006-5-14）
高档产品，一般可分为两类：一类是位于产品线上端的产品，另一类则是高档品牌衍生的产品。通常来说，高档产品，都具有引导未来消费趋向、创新性的消费习惯、居高不下的价格等特点。但高档产品又与奢侈品不同，简单来说，奢侈品只是向社会中的最最上流人物提供...... 评论(1)

[创新营销] 现场演示：一分钟打动顾客 （谭科全球品牌网 2006-5-12）
战国时期伟大的爱国诗人屈原在《天问》中写到“师望在肆，昌何识？鼓刀扬声，后何喜？”讲的是：姜子牙在铺子里卖肉时，有意把刀剁得叮噹叮噹响，并高声吆喝招揽顾客，“鼓刀扬声”说明在古代演示销售就已经开始萌芽了。今天，现场演示销售更是在各行各业大行......

[企业管理] 导购员应培训哪些内容？ （谭科《销售与市场》 2006-4-7）
导购员应该培训什么、如何培训以及由谁来培训，在业界一直没有定论，吵吵闹闹是经常的事儿。适逢《销售与市场》组稿，我也赶个热闹，说几句。在上一篇文章中对由谁来培训导购员，发表了我个人的一些看法和建议，孰错孰对，敬请各路高手点评。当然了，我们还要...... 评论(1)

[企业管理] 导购员培训师面面观！ （谭科《销售与市场》 2006-4-7）
前言：　　随着导购员对终端贡献作用的不断突出，企业对导购员的重视程度也空前高涨。如何用好导购员、让导购员发挥更大的作用，也就成了家电业内一个相当热门的话题。　　大势所趋下，许多企业开始不断投入银子，或聘请外脑进行职业化训练，或招聘培......

[企业管理] 小家电的促销手段：从缘起、作用、局限几方面谈起 （谭科《现代家电》 2006-3-24）
在小家电同质化严重的今天，市场环境进一步不断恶化，面对竞争激烈的市场，怎样才能摆脱围堵脱身而出呢？很多人想到了直接有效、火力较强的促销工具。不可否认，促销对于迅速拉动市场有非同一般的作用，但是当促销遭遇持币观望的老百姓，“促”而不“销”的时......

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