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文章列表

[市场营销] 权衡鲁系白酒的“三力” （林辉全球品牌网 2008-2-1）
　　单纯的去评价鲁系白酒的运作是否成功，似乎就没有对与错、好与坏的。鲁系白酒无论本身运作如何？但在山东市场却是始终占据了大量的市场份额。从这一点来看，鲁系白酒最起码现在山东市场运作还是成功的。但鲁系白酒内部之间各品牌也有强弱之分，这些我们可......

[品牌传播] 为剑南春的“道家思想”喝彩 （林辉全球品牌网 2006-12-15）
　　剑南春做为“茅五剑”名酒系列的前三位排名，深受行业关注。面对当前的茅台和五粮液的节节攀升，产品价位越走越高，品牌价值也更加彰显其在白酒国度的霸主地位；剑南春好像显得有点力不从心，在产品结构与高端布局方面就差于茅台和五粮液；茅台和五粮液凭......

[市场营销] 烟酒连锁店－－用需求打造竞争力 （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　烟酒连锁店发展至今已经呈现出强劲的市场竞争力，但目前这种竞争力只是一种点的市场表现，各烟酒连锁店并没有从市场发展和市场需求方面寻求自己独特的持久发展核心竞争力。目前烟酒连锁店竞争优势主要在于价格优势和服务便捷，在这两点上，是一种在酒店终......

[市场营销] 经销商新型赢利模式在哪里？ （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　上周接到东方酒业杂志社的约稿函，并希望我能从经销商如何在新型的市场环境下去赢利，去挖掘更多更好的赚钱方式方面写点东西。说实话，我的文章也一直是厂家运作市场方面的，经销商层面的问题基本都是融合在厂家运作市场的大系统内。而且有关经销商本身管......

[企业管理] 年份酒是需求，还是竞争力？ （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　8月份出差回来获悉泸州老窖出年份酒了，一开始感到有点惊讶，怎么这“年份酒”向赶集似的，一波一波的都出年份酒呀？自从茅台出了年份酒之后，紧跟着五粮液、酒鬼酒也都推出了年份酒，现在泸州老窖也出年份酒，还有其他一些地产名酒也都在搞年份酒，好像......

[企业管理] 走在2006名酒布局路…… （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　引言：2006年大半年已经走过了，做为白酒行业，也走过了一年的“布局”路，接下来就是收获的时候了。一年一度的秋季糖酒会也将在陕西西安召开，秋季，一个对春夏耕种成果检验的季节，又是一个为冬季做准备的季节。就像这个秋季糖酒会一样，总结过去，......

[品牌传播] “诸子百家”思想的高档白酒发展观之墨家茅台 （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　时下，高档白酒的涨价被业界传至沸沸扬扬；从表面上看，高档白酒的涨价是几个名酒厂为行业品牌格局所必须的行为，是为了保证自己在名酒行业地位所使用价格策略；这种表面上的观点或许是众多行业中人的认识，也就是说，名酒在消费者心目中的品牌定位是由其......

[市场营销] “诸子百家”思想的白酒淡季营销 （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　谈白酒淡季营销的文章很多，大多数都是从市场的角度去谈一些问题，例如有“如何做到白酒淡季不淡？白酒淡季企业该做什么？”等等。其实每个企业在淡季都没闲着，都在积极的做一些淡季营销工作。本文并不是教企业如何在淡季营销，因为每个企业面临的情况不......

[市场营销] 一位营销总监的徽酒营销700天经验总结 （林辉全球品牌网 2006-12-1）
　　前言　　某日，一位行业朋友从电话中了解到我是徽酒营销人，顿时平添了许多敬佩之语气；说徽酒的终端做的相当不错，以后还请多多指教，我也寒暄了几句客套话。电话之后，我一直在想，徽酒在外界总是认为终端做的不错，而不为人知的是：“徽酒在重视终...... 评论(1)

[品牌传播] 今世缘，终端“围城”边缘的人 （林辉全球品牌网 2006-5-19）
　“站在围城里面的人，总是想出来；而围城之外的人，却总是想进去”。这是著名作家钱钟书在《围城》这本书里所阐述的核心精神。而现在中国白酒厂家面对“终端围城”也是如此，饱受终端之苦的白酒厂家总想逃离酒店终端，而尚未尝到酒店终端之累的厂家，却每天...... 评论(1)

[企业管理] 南京－－徽酒品牌引领白酒营销新趋势 （林辉全球品牌网 2006-5-17）
南京目前白酒市场的竞争格局　　南京作为白酒消费的大城市，近年表现的更加突出。营销界有句俗话：到有鱼的地方钓鱼，全国大中型白酒厂家几乎都有品牌来争夺这块“大蛋糕”。南京毕竟不像有些沿海城市，红酒突起，白酒市场倒退。一个无需任何培育费用的市场，...... 评论(1)

[创新营销] 从洋河蓝色经典谈价格定位给市场带来的机遇 （林辉全球品牌网 2006-5-14）
　　江苏洋河酒厂的洋河蓝色经典产品2005年在江苏部分市场取得前所未有的成绩。据悉，集团公部2005年上半年就已完成全年的销售任务。洋河蓝色经典在江苏南京市场的推出最少有近四年时间了，一直是不温不火，洋河人也一致很郁闷，找不到原因。今年市场......

[创新营销] 四问苏酒1500万赞助“十运会” （林辉全球品牌网 2006-5-13）
2004年10月份，江苏双沟集团酒厂倾巨资1500万赞助十运会，为集团“苏酒”品牌拿下十运会唯一指定用酒名份。从而开始为期近一年的“赞助运动”品牌征战全国的计划。2005年也走过了半年，估计当初令双沟人激动人心的赞助现在也该逐渐理智起来，好......

[市场营销] 弱势经销商的市场应对思路 （林辉全球品牌网 2006-4-19）
2004年初，集团对全国市场战略调整，集中精力做区域化市场。由于集团产品在安徽市场的成功，从而对周边省市产生很大的冲击波，尤其是江苏省的部分区域客户，纷纷至电总部要求代理我公司产品。3月初，我也由福建省调到重点市场江苏省。　　4月初，A市的......

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