张卓东 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 探悉酒水经销商的发展 （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
一、经销商的社会分工角色　　经销上处于生产商与终端之间，是两者的资源沟通桥梁。这一桥梁的存在价值在于，他是否能够有效的影响，河两岸的两个交易对象的利润产生效率和实现利润最大化的目的。假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，那经销商......

[品牌传播] 感悟中国白酒文化－－杜康酒的沉浮！ （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　谈了历史文化的茅台，也说了情感文化金六福，还有个性文化酒鬼酒和概念文化的宁夏红，但是总觉得去少一点东西，那就是有酒业鼻祖之称的杜康酒。它有着5000余年的文化历史，可称中国白酒的祖师爷，虽然受市场操作的不利因素影响，使它黯然失色，但是仍......

[品牌传播] 感悟中国白酒文化：恨铁不成钢的孔府家 （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　随着社会的进步和生活品质的提高，社会公众会追求一些健康温馨和美好的生活氛围，于传统的白酒企业而言，营造社会和家庭美好的生活应该是其一生的追求。这种情感诉求虽不如理性诉求来的迅猛而立竿见影，但后续有力悠远长久。如果说酒类品牌以产品质量高的......

[企业管理] 浅谈白酒产品市场能量 （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　近几年随着国家政策支持力度的下降和消费者消费观念的不断改变，白酒产业的发展面临着越来越难得处境，广告促销已经起不到以前的效用，文化的挖掘也面临着严重的地域和情感危机，怎样摆脱现在的困境，取得行业下坡发展的市场创新，是每一位业内人士都在探......

[企业管理] 中国白酒五大文化派系 （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　随着中国市场整体消费水平的提高，消费大众对酒类消费价值的评定，已经从单一的满足基本的心理需求，上升为对归属、尊重和地位等方面的情感追求。白酒已不是一种单纯的商品，它已经脱离了产品本身的产品性能，在消费者消费价值观念的支配下，已经变成了一......

[市场营销] 浅谈白酒淡季操作 （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　白酒因其产品和消费个性的因素影响，从每年的春节至中秋节是一个很漫长的淡季销售期。市场销售冷淡，生产资源闲置，大量的白酒企业都处于休闲状态，怎样面对淡季是摆在每一个企业面前的现实问题。　　　一、从观念上改变对淡季的理解。　　问题的......

[品牌传播] 感悟中国白酒文化，感悟水井坊 （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　自2000年8月水井坊在广州首次公开上市以来，迅速拓展了华南市场市场，并成功导入了北京、上海、山东等重量级市场，进一步扩展了海南、湖南、广西、云南、河南等区域市场，还成功登陆港澳台、东南亚等国际市场。水井坊已经成为白酒业的一个“奇迹...... 评论(1)

[市场营销] 保健酒怎样突围？ （张卓东 全球品牌网 2005-8-5）
　　随着国人消费观念的改变，保健酒正在慢慢的走入人们的视野。在白酒萧条、葡酒混战、啤酒整合的酒类市场中，保健酒似乎又给酒业人士注入了一剂强心剂，很多专家预言----中国保健酒的时代已经到来，未来酒业是保健酒的天下。但是现实的市场环境，保健酒......

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