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[企业管理] 找准、用好你的空降兵 （沈坤全球品牌网 2006-4-7）
当前民营企业老板，普遍有一种想把事业做大，打造著名品牌企业的野心，所以他们通过各种途径，寻找能为自己的事业带来跳跃性帮助的高级管理人才，但同时他们也存在一个迷惑：该如何选择和引进职业经理人？在对民营企业的管理咨询过程中，我发现，老板们在任用......

[企业管理] 浅谈“婴儿型”企业的管理变革 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
如何让您的企业脱胎换骨高速前进　谈到本土企业变革，我们自然会想到海尔由张瑞敏砸冰箱开始的阵痛式变革，这个经典的故事已经成海尔光辉灿烂的历史文化，同时也成为许多企业学习的典范。除此之外，联想的战略分拆和万科的减法战略、以及格兰仕规模化低价......

[市场营销] 情景案例：传统促销显神威，淡季销售创奇迹 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　小何的烦恼　　M公司华东区域办事处业务员小何，近日一直愁眉不展，原因很简单，他从公司总部来到这个办事处担任销售业务员以来已经有2个月了，但他分管的农村市场，其产品的销售业绩一直没有大的突破，区域经理已经几次暗示过他了，如果下个月再没...... 评论(1)

[职场人生] 民营企业选用职业经理人的六大法则 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　当前民营企业的老板，普遍有一种想把事业做大，打造著名品牌企业的野心，所以他们通过各种途径，寻找能为自己的事业带来跳跃性帮助的高级管理人才，但同时他们也存在一个迷惑：该如何选择和引进职业经理人？在对民营企业的管理咨询过程中，我发现，老板们......

[市场营销] 一个销售人员的渠道开拓秘诀 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
案例：三级市场渠道争夺　狭路相逢智者必胜　　小何是M电器一名优秀的区域经理，在他升任区域经理之前，曾经在白色家电市场一线做了三年的业务员，在对渠道的开发与管理这个问题上，小何有着独到的见解和经验。一次，我们相聚星巴克咖啡馆闲聊眼下的...... 评论(3)

[市场营销] 洽洽，凭什么第一？－－破译洽洽成功的五大营销绝招 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　关注洽洽，纯粹是一件偶然的事，大约2个月前，我正好为一个保健品项目做咨询，在市场走访尤其是走访上海正大广场易初莲花超市的时候，偶尔走过休闲食品货架，就发现了洽洽那火焰一般红得令人难忘的端头产品陈列，在一整溜花花绿绿的休闲食品货架上，洽洽......

[职场人生] 从理论到实践，究竟有多远？－－我的两次不同的职业经历 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
第一次职业经历　　2003年初，我辞去了某营销策划有限公司的项目经理一职，结束了整整4年的营销咨询生涯，想借机让连年劳碌的身心调整一下。刚休息了几天，一个在粤海猎头公司工作的MBA同学找到我，说有一个年薪20万的市场......

[市场营销] 合纵联横：经销商突围新思路 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　一、当前经销商的处境　　经销商是企业产品流向市场并达成与最终消费者交易的桥梁，无论是发达国家还是中国本土，经销商以其独特的区域专业网络的分销能力和资金实力，成为企业不得不与之合作的渠道伙伴，也是企业产品进入市场一个难以跨越的门槛。但......

[职场人生] 空降奇兵走麦城－－一个职业营销人的故事 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　第一章：空降K市　　林家俊做梦也没有想到，他原本寄以厚望的曙光食品公司企业，竟然是个半生不熟的夹生公司，所谓半生不熟是林家俊自己对这家上上下下有着200多号人的绿色生物食品有限公司的一个初步概括，主要是指公司具体运作的一种奇怪状态，......

[企业管理] 中小企业VS策划公司：如何谈一场风花雪月的恋爱？ （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　这个世界是奇怪的，每天早晨，只要我们从睡梦中醒来，总是有太多令人费解的事在等着我们；这个世界是复杂的，复杂得凭我们现在所掌握的能力不足以去阻止将要发生的变故；这个世界是迷惘的，我们都身陷其中，追寻着属于自己的道路…… 　　作为人类社会......

[企业管理] 如何为企业营销人员作培训？－－谈谈我对企业营销培训的体会 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　最近，一个企业界的朋友在听了我的一堂营销培训课以后告诉我说，沈老师，听你的课很实在，如果要作一个比喻的话，就象大热天喝一瓶冰冻矿泉水，虽然没有果汁那般的色彩和香甜，但绝对清润爽口！我不知道他是在表扬我的讲课风格还是在贬低我的课程内容，但......

[企业管理] 向大师开炮－－对4C说不！ （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　自从劳朋特教授创立了意欲取代传统4P（Product产品、价格Price、渠道Place、促销Promotion）的4C（Consumerneedsandwants需求与欲望、Cost成本、Convenience便利和Communica...... 评论(1)

[市场营销] 为什么我们总是喜欢高估自己的能力？ （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　最近，笔者在与一位朋友某企业管理咨询公司张总的闲谈中，不约而同地感慨道，眼下不少企业几乎都存在着这样一种习以为常的通病：过分高估自己的能力，对自己所在的行业和市场情况往往过分自信，或者自以为是地认为自己的产品是最好的，在行业内和市场上绝......

[市场营销] 小企业如何建立自己的销售渠道？ （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　中国是一个特殊的国家，特殊是指地域辽阔，且各地的经济水平、消费形态和生活习惯乃至文化观念都存在很大的差异，反映在市场营销上，就会发现,每一个企业，都无法用一套同样的方案，来运作全国市场；反映在行业中，即便某个行业的市场竞争度呈现白热化程......

[市场营销] 本土营销，从感性到理性 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　从20世纪80年代开始的中国营销，经历了20多年的洗礼，锻造出了很多叱咤风云的营销人才，今天，他们正率领着自己的企业，在中国本土，与世界级的企业品牌一同在市场上进行面对面的竞争，继续谱写着一曲曲令人惊叹市场豪举。　　回顾20多年的风......

[市场营销] 用无声的行动征服客户－－记一个精彩的产品展示促销案例 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　26岁的小何，第一次担任区域经理，就遭遇了一个非常头疼的问题：连续奋战两个多月，依然未能将自己的M品牌冰箱，打进广州市场，这令一开始雄心勃勃，并在公司营销总监老魏面前立下了军令状的他，开始怀疑自己究竟有没有能力担任区域经理？尽管自己有三......

[市场营销] 招商市场，尔虞我诈的骗商行径何时休？ （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　当前，企业招商市场充斥了各种各样的虚假广告，很多不明就里的经销商正在成为这些骗商企业的圈套，而同时，一些真正有想做品牌的优秀企业，由于经销商对项目的真实性产生怀疑而难以取得预期的招商成功…… 　　“一年创造100个百万富翁不是梦”、“......

[市场营销] 批判：中国营销策划界七宗罪 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　眼下各种各样的营销策划公司如雨后春笋般在中国大地不断涌现出来，《销售与市场》、《新营销》、《智囊》等一些专业媒体上到处都能看到这类公司自吹自擂的夸大广告和过于溢美之词的所谓“经典案例”解析，一时间，策划大师、营销泰斗、XX权威、XX专家......

[案例分析] 预谋窜货，仅仅只为报复？－－一次十分少见的窜货案例 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　　根本不是网络内的经销商，竟然自己出资，预谋了一场令人震惊的窜货事件，将X啤酒在福建省的销售网络完全整跨，这个始作俑者如此煞费苦心究竟为哪般？　　说到渠道管理，免不了就会谈及各渠道成员或经销区域之间的窜货冲突，这几乎已经成了一些营销渠...... 评论(1)

[创新营销] 中国营销六大怪 （沈坤全球品牌网 2006-2-12）
　自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运......

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