李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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李从选，人民大学医药行业 EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职，现任上海匹特欧企业管理有限公司总经理。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 15000736048　 13352902478，021-62367588，电子邮件: licx6600@126.com

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[企业管理] 2010年药店营销趋势 （李从选 全球品牌网 2010-3-16）
　　一、春后过后，药店人又开始了一年为经营打拼的日子。首先，请各位专家给我们分析一下，2010年的整个药品零售的环境是怎么样的？药品零售市场在今年会有一个怎么样的表现，您对今年的药品零售市场有何预期？　　答：在新医改推进落实到位的力度速......

[企业管理] 渠道合力营销系列谈之二 （李从选 全球品牌网 2010-3-10）
　　1、为什么要实施渠道控制营销？　　品牌药企实施渠道合力营销或者叫做渠道控制营销是渠道和终端能发展的必然趋势。营销管理的重心向终端倾斜是无奈的选择。企业通过缩减渠道数量、强力管控渠道价格与销区限定，形成自己产品价格体系......

[企业管理] OTC品牌产品渠道控制营销之道 （李从选 全球品牌网 2010-3-9）
　　一、品牌OTC产品的渠道势能　　OTC品牌产品，笔者从营销的角度对其进行分类：称之为“大普药”或者“品牌普药”，所谓“大‘普药’”就是通过连续多年的市场培养，成为同类产品中的知名品牌，销量在同类产品中进入前三强，因此具备普药的特点：......

[企业管理] 以人为本，做到员工感动 （李从选 全球品牌网 2010-3-2）
父母旅游，员工感动以人为本的万和药业六周年年会晚宴　　2010年1月8日，笔者有幸参加了重庆连锁药店三强之一的万和药房连锁有限公司的六周年年会晚宴。在穿着整齐的万和员工的夹道欢迎和祝福声中，踏着红地毯入场，已经让人感觉意外，然整个晚会下......

[企业管理] 商务部管理医药零售，是福还是祸？ （李从选 全球品牌网 2010-3-1）
　　1.把流通行业从整个医药产业链中单列，由商务部主管，可以说是我国医药行业管理的一项重大变革。这项变革对于药品流通行业最大的利好是什么？对于整个医药产业又将带来哪些积极影响？　　答：由商务部主管才是拨乱反正，回归原本，商业流通归商务部......

[企业管理] 2010年第三终端营销新趋势 （李从选 全球品牌网 2010-2-12）
　　1、最近两年第三终端市场又开始逐渐升温了。您对此有何见解？请列举一两个例子加以说明。　　答：是的，随着新农合和新医改的逐步推进，农村医药市场迅猛发展，农民医疗需求呈井喷式发展。这是政府惠农政策的必然趋势，也是新农合把原来大病小治、小......

[企业管理] 市场与销售差异五十条 （李从选 全球品牌网 2010-2-4）
　　经常遇到一些外企的朋友问到：你是做“marketing”的还是“sales”的？也经常遇到国内企业的朋友问到，“销售”和“市场”有什么差异？还常听到的抱怨是：我们公司销售部和市场部总是内耗抵触，该怎么办？　　笔者从事营销实践研究、演......

[企业管理] 基本药物目录实施后的第三终端和第四终端营销趋势 （李从选 全球品牌网 2010-1-14）
　　我们知道，《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版）与２００９年８月18日正式公布，包括化学药品、中成药共307个药物品种。卫生部同时还公布了第69号“卫生部令”，明确这些基本药物目录自2009年9月21日起施行......

[企业管理] 连锁药店－－定位定天下 （李从选 全球品牌网 2009-12-22）
　　中国的连锁店药店，诞生于１９９５年的深圳，经历了短短的十四年时间，就进入了过度竞争时期，目前按照中国１４亿人口，３６万家药店，平均不到４０００人就有一家药店，与国际惯例６０００人可以开一家药店相比，明显过剩，因此过度竞争也就成为必然。 ......

[企业管理] 联盟井喷，趋势预测 （李从选 全球品牌网 2009-12-14）
　　今年下半年，由于受新医改基本药物制度政策的影响，各地中小连锁药店采购联盟呈井喷之势，甚至主流连锁药店都出现一些松散联盟，都到处涌现，成都药交会上，更有成都蓉合药业组织的四川蓉合药店大联盟高调亮相，并且吸引了全国主要几大联盟盟主和业内人士......

[企业管理] 2009年医药渠道企业发展趋势 （李从选 全球品牌网 2009-12-4）
　　一、医药流通公司大规模关停并转时代来临　　笔者之所以这么说，主要是基于以下几个原因：　　一是金融风暴是医药公司的经营雪上加霜，只得选择关停并转。　　金融风暴使得资金紧张的公司更加艰难，从去年下半年河北等地医药商业因为倒票倒承......

[企业管理] 谁是未来药店的消费者？ （李从选 全球品牌网 2009-11-24）
　　在四川一些二级城市走访药店时，问药店店员：谁是你的顾客（目标消费者）？怎样详细描述你的消费者？药店店员回答：“顾客就是病人吧，目标消费者有啥子好描述的。”让人颇感意外！回来仔细思考，觉得在新的医改形势下和经济高速发展的形势下，如果弄不清......

[企业管理] 药店如何应对基本药物目录内产品和社区零差率产品的冲击 （李从选 全球品牌网 2009-10-20）
　　最新一版的国家基本药物目录品种和实施指导意见已经出台了：其中目录中化学药216种，中成药107种，合计307种，远远低于第一稿中的600多种的产品数量。显然这对连锁药店是利好消息，因为如果基本药物涉及的药品数量越多，失去零差率销售对于连......

[企业管理] 傍“大款”的药店怎样生存？ （李从选 全球品牌网 2009-9-8）
　　笔者近日出差长沙，在韶山路一家老百姓大药房走店拜访后，又到了旁边不到10米的另一家药店—东塘药店（有十多年历史的药店）拜访，发现这家店在老百姓的冲击下，虽然傍着老百姓这个“大款”，却不知道自己该怎么做。笔者问到去屑的洗剂时，他们先拿出自......

[企业管理] 如何平衡品牌药和高毛利药品的关系 （李从选 全球品牌网 2009-8-5）
　　一、品牌药的定义及对品牌药的看法　　我个人认为品牌药最少有五个指标：　　•过硬的质量疗效指标。中国无论中成药还是西药，尽管都是所谓GMP厂家生产，但其实质量差异化确实存在，有时还挺大的。认为都是GMP厂家生产，质量一......

[企业管理] 沃尔格林“刺猬理念”赢利模式给我们的启示 （李从选 全球品牌网 2009-7-8）
定位清晰，策略简单，执行有力　　《从优秀到卓越》一书介绍了凡是卓越公司都奉行的一个理念，那就是“刺猬理念”：说的是刺猬无论遇到什么天敌和多么复杂的危险状况，总能采取最简单的策略，把自己蜷缩成一个带刺的圆球，结果是屡战屡胜。这种把复杂的世......

[连锁加盟] 连锁药店发展战略与定位之一：连锁药店－－保健品赢利模式必须转型 （李从选 全球品牌网 2009-6-11）
美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主......

[连锁加盟] 资本催生连锁药店四种赢利模式 （李从选 全球品牌网 2009-6-6）
　　目前，各种资本都在竞相进入连锁药店领域，我们知道。资本的的本质是逐利，资本进入零售行　业也是如此。资本力量会催生以下四种赢利的模式：　　第一种：规模化获利。　　目前我国连锁药店集中度不高，小连锁和单体药店偏多。在以后的竞争中，它......

[连锁加盟] 连锁药店－－保健品赢利模式必须转型 （李从选 全球品牌网 2009-6-5）
连锁药店发展战略与定位之一：　　美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主赢利品类，必须进行营......

[连锁加盟] 连锁药店的赢利模式发展预测 （李从选 全球品牌网 2009-6-4）
　　一、中国药店赢利模式的四个阶段　　目前中国连锁药店的赢利模式：经历了四个阶段：　　第一阶段：从药店创期到2003年前后，整体高利润率赢利模式。特征是进销差价大、利润高，绝大多数产品都是相对的高毛利和低流量，药店依靠政策准入壁垒形......

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