李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 国家基本药物制度之我见 （李从选 全球品牌网 2008-5-4）
　　1、您如何看待基本药物制度的建立？对于我国的这种设想模式，您又如何看待？　　答：十七大报告中，“建立国家基本药物制度，保证群众基本用药”。基本药物制度是国际惯例，目前，世界上有160多个国家拥有正式的基本药物目录，有105个国家制定......

[市场营销] OTC营销－－把铺货进行到底 （李从选 全球品牌网 2008-4-11）
　　OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，笔者有个提法，OTC营销，要“把铺货进行到底！”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了１０多年，也无法做到无缝覆盖，要么一些类型的药店铺货不到位，要么一......

[商界名家] 我对《圈子套子》中五句话的一些体会 （李从选 全球品牌网 2008-4-8）
　　读完畅销热门书《圈子套子》后，久久回味，作为职场三部曲，虽然感觉书中故事情节囿于IT行业，但是其中做营销的理念、精神和其中一些营销管理上的箴言，还是值得各行各业的营销人参悟学习的，笔者把自己对书中的五句管理名言的一些感悟记录如下，以飨各......

[市场营销] 工商战略合作，共同开拓市场 （李从选 全球品牌网 2008-4-2）
　　1、目前上游制药企业面临的渠道以及终端有哪些新特点？　　答：流通渠道的特点是六个字：集中、重组、差异。　　所谓集中的指零售药品面临的渠道环境是，大流通商业越来越强、越来越大，数量减少，规模越来越大，议价能力越来越强。　　所谓......

[企业管理] 2008年OTC营销新趋势 （李从选 全球品牌网 2008-3-20）
　　一、《中国医药人》记者：李总，您作为国内知名的OTC专家对于08年的OTC市场有什么期望？08年的OTC市场会呈现哪些发展趋势，行业会有什么新特点？　　答：我对OTC市场的期望是“理性”：政府、OTC制药企业、连锁药店、流通渠道商，......

[企业管理] 平价连锁的一面旗帜－－开心人的发展之路 （李从选 全球品牌网 2008-3-13）
　　1、近日，开心人获得花旗银行旗下的日本日兴集团1亿元人民币在注资，这也是开心人的第一笔融资。个人觉得开心人在业内也不是行业前三名，为什么能获得花旗的青睐，公司的哪些优势吸引了这笔风险投资？除了资金，日兴还带给公司哪些方面的支持？　　......

[品牌传播] 药店自有品牌再思考 （李从选 全球品牌网 2008-3-5）
　　一、相比其他消费品的自有品牌，药店的自有品牌运作的有什么不同么？表现在那些方面？是否更复杂和更难以操作，需要更高的标准呢？　　笔者以为，药品PB产品和快销品PB主要有三点不同：　　一是质量控制难题，日化、食品、服装等消费品都可以......

[市场营销] 中国医药商业公司八大死法 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2008-2-25）
　　一、挂靠挂死　　死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。　　十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依......

[企业管理] 营销整合以及未来医药市场营销趋势 （李从选 全球品牌网 2008-2-22）
　　一、市场上越来越多的企业拥有差异很大的几条产品线，如何让不同的产品整合在统一的企业品牌之下？请详细解释如何进行管理模式、渠道和团队的整合等。并分析整合的成本主要消耗在哪里？　　答：首先如果是医院线的处方药和零售线的OTC产品以及第三......

[企业管理] 2007年OTC市场营销现状和2008年市场预测 （李从选 全球品牌网 2008-1-31）
　　一、２００７年OTC市场的主要特点　　　笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点　　·OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。　　·政策监管力度加大，市场净化。国家药......

[市场营销] 微利时代的连锁药店盈利模式突破 （李从选 全球品牌网 2008-1-17）
　　２００８年，建立差异化的赢利模式，是连锁药店提升赢利能力的关键。其中价格战导致的产品毛利率的降低；店面租金导致的成本上升，社区卫生中心零差率销售，使得连锁药店赢利能力更进一步低下。如何提升赢利能力：主要就是两条思路，一是降低成本，二是建......

[企业管理] 药店如何从大健康营销中分得一杯羹 （李从选 全球品牌网 2008-1-16）
　　一、何谓大健康药店　　所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科药店。　　二、......

[市场营销] 渠道规划－－深度分销的关键动作 （李从选 全球品牌网 2008-1-3）
深度分销系列谈之一　　普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。　　深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度......

[企业管理] 南京医药－－未来医药商业的一匹黑马 （李从选 全球品牌网 2007-12-21）
　　未来中国医药商业谁执牛耳，笔者以为未来在高端医疗市场可能是南京医药，南京医药将成为一匹黑马。　　我们来看看：南京医药２００７年前三季度主营收入、净利润分别达67.19亿元、4963.61万元，分别同比增长32.29%、149.61%......

[市场营销] 做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？ （李从选 全球品牌网 2007-12-20）
　　一、中国目前还没有全国意义上的连锁，但很快会出现。　　中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国日本的全国性连锁药店相比。目前跨......

[企业管理] 2007年中国医药市场营销十大关键词 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2007-12-6）
　　２００７年的中国医药市场，在动荡的同时，出现所谓回暖和恢复性增长，在医药尚未分家，发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观，在旧体制即将衰亡、新体......

[企业管理] 平价药品超市转型全方位思考 （李从选 全球品牌网 2007-12-3）
　　一、药品零售平价超市时代已经过去　　笔者理解“平价时代已经过去”是“平价作为药店竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。无论是平价药品卖场这种业态形式，还是“平价经营这种经营理念”，在药品零售行业都将结束。作为经营者应该永远记住，药......

[市场营销] 连锁药店－－跳进红海中的价格竞争 （李从选 全球品牌网 2007-11-29）
　　赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上，对此文的......

[市场营销] 大健康药店（药品、保健品、器械、药妆）发展思考 （李从选 全球品牌网 2007-11-28）
　　1、您经常在全国范围内跑药店，在您的跑店经历中，有否看到品类管理做得非常好的药店（或者上述四种产品当中，某一种的品类管理做的好）的个案，结合您的分析，给我们分享一下。　　答：全面作得好的还不多，品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛......

[市场营销] 连锁药店如何从医药分家中分一杯羹 （李从选 全球品牌网 2007-11-13）
　　十七大报告提出：“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全。”十七大明确提出医药分开是对医药产业发展历程中的战略性决策，争论了几十年的医疗卫生体制问题有了明......

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