李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职，现任上海匹特欧企业管理有限公司总经理。为多家报刊的专栏作者。联系电话: 15000736048　 13352902478，021-62367588，电子邮件: licx6600@126.com

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[企业管理] 连锁药店发展战略与定位之一：连锁药店－－保健品赢利模式必须转型 （李从选 全球品牌网 2009-6-11）
美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主......

[企业管理] 资本催生连锁药店四种赢利模式 （李从选 全球品牌网 2009-6-6）
　　目前，各种资本都在竞相进入连锁药店领域，我们知道。资本的的本质是逐利，资本进入零售行　业也是如此。资本力量会催生以下四种赢利的模式：　　第一种：规模化获利。　　目前我国连锁药店集中度不高，小连锁和单体药店偏多。在以后的竞争中，它......

[企业管理] 连锁药店－－保健品赢利模式必须转型 （李从选 全球品牌网 2009-6-5）
连锁药店发展战略与定位之一：　　美国人保罗•皮尔泽把保健品称为财富第五波，新一波健康产业具有兆亿商机。新医改给连锁药店带来的无疑是利空消息。在药店非药品营销比例不得不提升的状况下，保健品作为连锁药店主赢利品类，必须进行营......

[企业管理] 连锁药店的赢利模式发展预测 （李从选 全球品牌网 2009-6-4）
　　一、中国药店赢利模式的四个阶段　　目前中国连锁药店的赢利模式：经历了四个阶段：　　第一阶段：从药店创期到2003年前后，整体高利润率赢利模式。特征是进销差价大、利润高，绝大多数产品都是相对的高毛利和低流量，药店依靠政策准入壁垒形......

[企业管理] 乐在药店俱乐部 （李从选 全球品牌网 2009-5-20）
　　药店圈盛行多年的会员制发展到今天，已经出现了俱乐部运作模式。那些不讲功利性、突出服务功能的俱乐部若运作得好，顾客和药店人都会乐在其中　　目前，药店的竞争已经进入消费者需求导向的竞争，也就是客源的竞争。没有客源，一切销售和服务都是空谈......

[企业管理] 新医改、新市场、新机遇――谈OTC市场的市场机会 （李从选 全球品牌网 2009-5-15）
　新医改方案在千呼万唤中，于4月6日面世了，新医改对于药品零售及零售市场的影响无疑是利空的。这次医改方案设计对零售有影响的主要提及三个方面，基本药物目录内的产品，各零售药店必须配备和销售。基本药物分省招标采购，医院取......

[企业管理] 单一、易记、趣味－－提高终端拜访沟通效率的三大法则 （李从选 全球品牌网 2009-5-14）
　　终端业务员按照拜访路线图认真拜访了，按照八步法工作了，还是没有效率，尤其是产品知识的传播沟通还是不到位，这是一直困扰企业和省经理的难题。原因最主要是两个干扰：一个干扰是信息太多的干扰，一个营业员一天接触几十个厂家的终端业务员，大家都在说......

[企业管理] 用强效品种实施差异化经营战略 （李从选 全球品牌网 2009-4-14）
主推“强效品种”系列谈之二　　我们知道药店竞争战略中，大家耳熟能详的就是差异化战略，可是很多连锁药店却参照一个城市或者区域的药品品类发展指数，尽量把别人都卖的产品也采购齐全，生怕落后于人，结果形成了不同连锁高度同质化的现状，笔者认为差异......

[商业财经] 2007年第三终端现状暨2008年第三终端营销１０大趋势 （李从选 全球品牌网 2009-4-1）
一、２００７年第三终端营销现状　　１、 “第三终端"概念深入人心　　经过近三年的理论探讨、以及众多企业的开拓实践、专家的培训推动、媒体的广泛传播，“第三终端"已经成为业界无人不知、无人不晓的零售终端概念，尽管在这一概念的内涵和外严......

[商业财经] 赢利模式无优劣，执行过程分高下 （李从选 全球品牌网 2009-4-1）
未来的药店竞争，营销能力将决定高下，营销不同于销售和促销，由于中国同质化产品太多，药店在品种结构上较难形成差异化，自营高毛利品种这一目前最流行的赢利模式，很快也会象平价一样，大家都会这么干，因此要求药店必须在营销和赢利模式上进一步形成差异化......

[商业财经] 药店和专柜销售的产品如何应对国家限制出租柜台 （李从选 全球品牌网 2009-3-31）
1．在2007年8月8日SFDA最新发出《关于加强药品零售经营监管有关问题的通知》（国食药监市[2007]496号）全部6条中规范药品零售经营行为，这些规定对连锁药店来说是个不大不小的地震，对此您有什么看法？　　答：只能这么说，对于一些中小......

[商业财经] L总监的第三终端深度分销实务 （李从选 全球品牌网 2009-3-27）
一、为什么常见的开拓第三终端的方法没用了？　　J公司的营销总监L发现，2006年末到2007年初，依靠订货会为主的开拓第三终端市场的方式效果日渐式微，大有“此法已觉不新鲜，突破之路待发现"的感觉。同时他也发现，导致此法失效的原因是默默无闻在......

[商业财经] 健康中心、药妆汇、小超市－－平价药品超市转型的三大方向 （李从选 全球品牌网 2009-3-27）
一、平价药品超市转型的必然性思考　　　　（一）、平价药品超市的经济学与营销学分析　　1、转型与重新定位－历史的必然　　2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。这是笔者一而再，再而三提醒的“价格竞争是双刃剑"对平价......

[商业财经] PTO发展的四大猜想 （李从选 全球品牌网 2009-3-26）
作为PTO的顾问，笔者一直在关注PTO的发展，与PTO的高层领导密切接触，也参加了一些大小会议。笔者站在旁观者和顾问的角度，对PTO作如下猜想——　　【猜想一】成为中国最大最强最快的连锁药店管理顾问公司　　身兼PTO和舒普玛总经理的王春雷在......

[商业财经] 如何进行第三终终端信息传播 （李从选 全球品牌网 2009-3-26）
一、第三终端要不要传播沟通　　目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可以了，针对第三终端的客户和目标消费者的传播却没有放在同等重......

[商业财经] OTC营销创新系列之二OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游 （李从选 全球品牌网 2009-3-26）
笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺欺人而已。　　4月28日南京医药已经宣布18......

[企业管理] 诚信－－苏州粤海大药房的赢利之道 （李从选 全球品牌网 2009-3-25）
　　与苏州粤海大药房总经理几个小时的聊天，给我一个非常强烈的感觉就是，要说粤海大药房有赢利模式的话，那就是诚信，诚信使粤海大药房的商圈就是整个苏州城，诚信使其成为众多苏州人心目中的首选，诚信使这个营业面积不到７００平方米的药店日均营业额达到......

[市场营销] 普药第三终端渠道拦截营销实务 （李从选 全球品牌网 2009-3-23）
一、普药的新分类方法　　1、老普药　　笔者认为，在九十年代初期以前，中国医药市场还没有开放，产品比较缺乏时期，一些中成药和常见的西药，也就是国家审批OTC目录中的前几批药物，广泛应用于城乡市场，应该算是老普药，这些药物往往是家喻户晓......

[商业财经] OTC营销创新系列谈之一OTC终端推广工作的重点：DMPP （李从选 全球品牌网 2009-3-19）
对于OTC产品和快速消费品的一线省级办事处营销人员来说，其主要工作的重点是什么？这是一个大家似乎都知道也都似乎忽视的问题，笔者在培训一些企业的营销人员时，问起他们这件事，很多企业的办事处经理和业务员对这一问题模糊不清，结果导致两个结果：一是......

[市场营销] 从“串货”到“跨区域物流”管理市场变化促使企业营销管理变革 （李从选 全球品牌网 2009-3-7）
串货是中国营销癌症，但是随着中国营销流通秩序的变化和中国企业营销管理的变革，串货将成为一个历史性的概念，串货的正确概念应该是“跨区域物流"。作为营销管理着，对串货应有的态度是疏导、适应、调整自己的营销管理方法，而不是一味的谴责串货、打压串货......

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