李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[企业管理] 品类、习惯、营销－－药妆店三大难题及突围思路 （李从选 全球品牌网 2008-7-3）
　　药妆店既是连锁药店多元化的首选，又是平价药品转型的方向之一，目前全国大部分连锁药店多或多或少有自己的化妆品或者药妆品在药店经营，然而，药妆店做得好的却不多，大多都是在艰难探索，举步维艰，其经营过程中可能碰到各种各样的难题，但概括起来主要......

[企业管理] 通胀与宏观调控对连锁药店的影响 （李从选 全球品牌网 2008-6-27）
　　一、整体来看，目前国内通胀和政府的宏观调控是否给医药零售这个行业带来一定影响？其中哪一类零售企业更容易受影响？　　　　答：我个人认为，通涨对药品零售带来的影响不大。因为一般来说，消费品零售业的销售额增长水平与通胀水平呈现正相关关系，......

[品牌传播] 从单品过亿到领导品牌――过亿产品如何持续性增长 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2008-6-26）
第一篇：单品过亿及持续增长的意义　　一、单品为什么要过亿　　“我一定要让这个产品过亿！”这是一位营销总监对老板信誓旦旦地承诺。　　然而“产品过亿”就是营销的终极目标吗？过亿产品就能成为企业的金牛产品了吗？过亿产品就没有市场增长的......

[企业管理] 中国药店进入营销竞争时代 （李从选 全球品牌网 2008-6-20）
　　突飞猛进的中国连锁药店业　　中国连锁药店的发展壮大，经历短短的１３年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。　　中国连锁药店从区域上看，兴起与东华南广东，逐步发......

[市场营销] OTC产品连锁主推，怎样做才有效？ （李从选 全球品牌网 2008-5-28）
　　OTC产品营销，供应商一个绕不过的坎就是连锁高毛利产品主推，你如果能成为连锁药店有效的主推品种，就可以在一个连锁体系内实现排它性销售。　　一、什么是连锁主推　　所谓连锁主推，就是连锁药店迫于利润压力，选取一些供应商的高毛利产品在......

[品牌传播] 海王星辰的三大风险 （李从选 全球品牌网 2008-5-23）
　　去年１１月９日海王连锁在美国纽交所成功上市，融资２４亿元多人民币，从此海王开始了其快速扩张之旅，作为中国连锁药店的一面旗帜，海王是一家伟大的连锁药店，笔者对海王是尊敬的，希望中国能出现更多这样的药店，这样用品零售行业才能早日结束混战，走......

[企业管理] 中国医药零售连锁企业现状调查 （李从选 全球品牌网 2008-5-22）
　　一、请介绍一下近十年来医药零售连锁市场的格局。　　答：中国连锁药店的发展壮大，经历短短的１３年时间，却走过西方国家连锁药店几十年所经历的历程，成为药品产业链上最为市场化的一环，这是中国药品零售业的骄傲。　　中国连锁药店从区域上看......

[企业管理] 感冒药的品类管理 （李从选 全球品牌网 2008-5-22）
　　1．听说很多药店里感冒用药的高毛利最多，甚至扎堆，您如何看待这种现象？　　答：这是正常现象，感冒药是OTC第一大类，而且是消费者自我药疗最常选的品牌。笔者在一些平价药品超市曾经调研，其治疗感冒药及其相关症状类型的感冒类应聘多达１５０多种......

[企业管理] 国家基本药物制度之我见 （李从选 全球品牌网 2008-5-4）
　　1、您如何看待基本药物制度的建立？对于我国的这种设想模式，您又如何看待？　　答：十七大报告中，“建立国家基本药物制度，保证群众基本用药”。基本药物制度是国际惯例，目前，世界上有160多个国家拥有正式的基本药物目录，有105个国家制定......

[市场营销] OTC营销－－把铺货进行到底 （李从选 全球品牌网 2008-4-11）
　　OTC产品营销不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，笔者有个提法，OTC营销，要“把铺货进行到底！”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了１０多年，也无法做到无缝覆盖，要么一些类型的药店铺货不到位，要么一......

[商界名家] 我对《圈子套子》中五句话的一些体会 （李从选 全球品牌网 2008-4-8）
　　读完畅销热门书《圈子套子》后，久久回味，作为职场三部曲，虽然感觉书中故事情节囿于IT行业，但是其中做营销的理念、精神和其中一些营销管理上的箴言，还是值得各行各业的营销人参悟学习的，笔者把自己对书中的五句管理名言的一些感悟记录如下，以飨各......

[市场营销] 工商战略合作，共同开拓市场 （李从选 全球品牌网 2008-4-2）
　　1、目前上游制药企业面临的渠道以及终端有哪些新特点？　　答：流通渠道的特点是六个字：集中、重组、差异。　　所谓集中的指零售药品面临的渠道环境是，大流通商业越来越强、越来越大，数量减少，规模越来越大，议价能力越来越强。　　所谓......

[企业管理] 2008年OTC营销新趋势 （李从选 全球品牌网 2008-3-20）
　　一、《中国医药人》记者：李总，您作为国内知名的OTC专家对于08年的OTC市场有什么期望？08年的OTC市场会呈现哪些发展趋势，行业会有什么新特点？　　答：我对OTC市场的期望是“理性”：政府、OTC制药企业、连锁药店、流通渠道商，......

[企业管理] 平价连锁的一面旗帜－－开心人的发展之路 （李从选 全球品牌网 2008-3-13）
　　1、近日，开心人获得花旗银行旗下的日本日兴集团1亿元人民币在注资，这也是开心人的第一笔融资。个人觉得开心人在业内也不是行业前三名，为什么能获得花旗的青睐，公司的哪些优势吸引了这笔风险投资？除了资金，日兴还带给公司哪些方面的支持？　　......

[品牌传播] 药店自有品牌再思考 （李从选 全球品牌网 2008-3-5）
　　一、相比其他消费品的自有品牌，药店的自有品牌运作的有什么不同么？表现在那些方面？是否更复杂和更难以操作，需要更高的标准呢？　　笔者以为，药品PB产品和快销品PB主要有三点不同：　　一是质量控制难题，日化、食品、服装等消费品都可以......

[市场营销] 中国医药商业公司八大死法 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2008-2-25）
　　一、挂靠挂死　　死因：挂靠的个代可能有违法乱纪、假冒伪劣、偷漏税收、违犯GSP等行为，会被国家执法机关处罚或者责令关闭死。　　十大经济学原理告诉我们，政府对于市场具有宏观调控能力，政府为了市场经济这艘大船能够安全行驶，对于干扰依......

[企业管理] 营销整合以及未来医药市场营销趋势 （李从选 全球品牌网 2008-2-22）
　　一、市场上越来越多的企业拥有差异很大的几条产品线，如何让不同的产品整合在统一的企业品牌之下？请详细解释如何进行管理模式、渠道和团队的整合等。并分析整合的成本主要消耗在哪里？　　答：首先如果是医院线的处方药和零售线的OTC产品以及第三......

[企业管理] 2007年OTC市场营销现状和2008年市场预测 （李从选 全球品牌网 2008-1-31）
　　一、２００７年OTC市场的主要特点　　　笔者认为２００７年OTC市场主要有以下特点　　·OTC市场持续扩大，品牌OTC产品销售普遍增长。各个品类领先的OTC品牌产品都有不同程度的增长。　　·政策监管力度加大，市场净化。国家药......

[市场营销] 微利时代的连锁药店盈利模式突破 （李从选 全球品牌网 2008-1-17）
　　２００８年，建立差异化的赢利模式，是连锁药店提升赢利能力的关键。其中价格战导致的产品毛利率的降低；店面租金导致的成本上升，社区卫生中心零差率销售，使得连锁药店赢利能力更进一步低下。如何提升赢利能力：主要就是两条思路，一是降低成本，二是建......

[企业管理] 药店如何从大健康营销中分得一杯羹 （李从选 全球品牌网 2008-1-16）
　　一、何谓大健康药店　　所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科药店。　　二、......

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