李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 渠道规划－－深度分销的关键动作 （李从选 全球品牌网 2008-1-3）
深度分销系列谈之一　　普药、新普药、大普药（广告品牌产品）等零售药品（包括OTC和一些处方药），目前在我国基本还是渠道驱动型营销，其销售上量和持续增长的重要方法之一就是深度分销。　　深度分销成败的关键动作之一就是渠道规划，很多企业的渠道深度......

[企业管理] 南京医药－－未来医药商业的一匹黑马 （李从选 全球品牌网 2007-12-21）
　　未来中国医药商业谁执牛耳，笔者以为未来在高端医疗市场可能是南京医药，南京医药将成为一匹黑马。　　我们来看看：南京医药２００７年前三季度主营收入、净利润分别达67.19亿元、4963.61万元，分别同比增长32.29%、149.61%......

[市场营销] 做区域性连锁药店还是全国性连锁药店？ （李从选 全球品牌网 2007-12-20）
　　一、中国目前还没有全国意义上的连锁，但很快会出现。　　中国的连锁药店目前严格的说中国目前还没有全国性连锁，只有跨省区域性连锁和省内连锁的区别，因为无论从门店数量、分布区域、单店营业额等方面都无法和美国日本的全国性连锁药店相比。目前跨......

[企业管理] 2007年中国医药市场营销十大关键词 （李从选/刘冠中 全球品牌网 2007-12-6）
　　２００７年的中国医药市场，在动荡的同时，出现所谓回暖和恢复性增长，在医药尚未分家，发改委新的定价政策尚未出台、反洗钱法未严格实施、全民医保方案尚未出台之前，中国医药市场还是在原有的医药运营体系下纵横驰骋，不容乐观，在旧体制即将衰亡、新体......

[企业管理] 平价药品超市转型全方位思考 （李从选 全球品牌网 2007-12-3）
　　一、药品零售平价超市时代已经过去　　笔者理解“平价时代已经过去”是“平价作为药店竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。无论是平价药品卖场这种业态形式，还是“平价经营这种经营理念”，在药品零售行业都将结束。作为经营者应该永远记住，药......

[市场营销] 连锁药店－－跳进红海中的价格竞争 （李从选 全球品牌网 2007-11-29）
　　赵凯先生在９月２６日的《医药经济报》撰文反驳笔者的《价格战为何走入“死胡同”》（8月1日《医药经济报》）一文，说到自己“感受颇深”，不知怎么个深法，却转而进行了没有什么说服力的反驳，笔者站在为了引导中国连锁药店健康发展的大局上，对此文的......

[市场营销] 大健康药店（药品、保健品、器械、药妆）发展思考 （李从选 全球品牌网 2007-11-28）
　　1、您经常在全国范围内跑药店，在您的跑店经历中，有否看到品类管理做得非常好的药店（或者上述四种产品当中，某一种的品类管理做的好）的个案，结合您的分析，给我们分享一下。　　答：全面作得好的还不多，品类管理目前的误区是等同于管好主推高毛......

[市场营销] 连锁药店如何从医药分家中分一杯羹 （李从选 全球品牌网 2007-11-13）
　　十七大报告提出：“要中西医并重；实行医药分开；建设覆盖城乡居民的药品供应保障体系；建立国家基本药物制度，保证群众基本用药；确保食品药品安全。”十七大明确提出医药分开是对医药产业发展历程中的战略性决策，争论了几十年的医疗卫生体制问题有了明......

[企业管理] 平价药超转型再思考 （李从选 全球品牌网 2007-11-6）
　　1.最近业内提出的“平价时代已经过去”，如何理解？是针对平价的大卖场模式还是平价的经营理念？　　答：笔者理解“平价时代已经过去”是平价作为“竞争策略和经营定位”的时代将一去不复返。而且平价卖场模式是这样，平价这种经营理念作为药品零售......

[企业管理] 新形势下的医药工商博奕及其对策 （李从选 全球品牌网 2007-9-19）
　　医药产业链上，工业生产企业（供应商）和渠道流通企业以及终端之间的利益冲突，永远就没有停止过，工商之间的博弈是永恒存在的，平衡只是暂时的，供应商和渠道商双方的关系实际上是一个“建立－共赢－变化－破裂－重建－共赢－变化－破裂”的循环过程。就......

[企业管理] “织网”第三终端之二：“织网行动” （李从选 全球品牌网 2007-8-27）
　　F公司的代号为“烽火七月无网不胜”夏季织网行动迅速在全国范围召开，李正刚要求先不拘一格，先织起第三终端的三大销售网络再说，同时明令，先建立第三终端零售网络，这一块目前最弱。采取先建立后调整完善的方法。　　一、依托医药公司三员“借”第......

[企业管理] 药妆店如何赢利？ （李从选 全球品牌网 2007-8-17）
　　一、药妆店赢利面临的三大问题分析　　1、两大政策难题　　化妆品限售问题：今年下半年起，国家药监局将开始整顿“健字号”、“消字号”、“妆字号”在药店的销售，明确规定这些类型的产品将不能与药品混放一起销售，问题严重者，将被取消相应的......

[企业管理] “织网”第三终端之一：“织网大会” （李从选 全球品牌网 2007-8-10）
　　F公司是国内一家制药集团公司，新普药、大普药都有，品种多达100多个，他们运作第三终端需要建立：三大网络：分销网、配送网、销售网，下面讲讲F公司在第三终端的营销网络“编制”的故事。　　第三终端织网大会　　1、营销第三终端需要编织......

[企业管理] 死路一条的药店价格战 （李从选 全球品牌网 2007-7-27）
　　价格战是最原始最落后的竞争方式，但确实也是最有效的方式；价格战永远都是双刃剑，在争夺了顾客提高了销量的同时，也损失了自己的利润，生产企业和流通企业的店员面临同一个问题，如何通过向顾客提供附加价值，提高产品的销售价格体系，而不是降价打价格......

[企业管理] 医药保健品如何应对24号令下的包装变更 （李从选 全球品牌网 2007-7-19）
　　一、２４号令对医药保健品的影响　　24号令即SFDA下发的《药品说明书和标签管理规定》已经开始实施，其主要目的是规范目前混乱的药品保健品的说明书和内外标签。该令对外包装盒上的内容：通用名称、商品名、商标使用大小、位置、各种字体、字号......

[企业管理] 健康中心、药妆汇、小超市——平价药品超市转型的三大方向 （李从选 全球品牌网 2007-7-4）
　　一、平价药品超市转型的必然性思考　　　　（一）、平价药品超市的经济学与营销学分析　　1、转型与重新定位－历史的必然　　2007年是平价药品超市的转型年，或者说是平价药品超市的重新定位年。这是笔者一而再，再而三提醒的“价格竞争......

[企业管理] 人才流动带动连锁药店行业兴隆 （李从选 全球品牌网 2007-7-2）
　　笔者去年曾发表文章，说明连锁药店行业目前最缺乏的是人才，这和我国现阶段连锁药店的发展层次和水平较快有关，至于连锁药店行业人才的异地流动，则与我国经济发展规律是一致的，就是从东南沿海向中西北部流动，东南沿海尤其是广东地区连锁药店行业最为发......

[市场营销] 联合荐药提高客单价 （李从选 全球品牌网 2007-6-28）
　　连锁药店如果不考虑成本因素，则连锁药店的利润计算为：　　利润＝客流量×购买率×客单价×毛利率（交叉率）。就是说只要提高了客单价，就可以提高其盈利水平，笔者就如何提高客单价，总结系列文章，下面先讨论如何通过店员推荐顾客联合用药来提高客...... 评论(3)

[市场营销] 如何进行第三终端信息传播 （李从选 全球品牌网 2007-6-21）
　　一、第三终端要不要传播沟通　　目前第三终端大家的认识就是第三终端营销的都是普药和新普药，除了笔者定义的大普药（依靠多媒体传播使其成为普药）外，其它产品基本是渠道流通产品，借力渠道就可以了，针对第三终端的客户和目标消费者的传播却没有放......

[市场营销] OTC药品营销，如何应对终端和渠道控制上游 （李从选 全球品牌网 2007-6-13）
　　笔者有个观点：在一个产业链上，上下游企业之间，没有所谓的双赢，只有相互的控制与被控制，利益的你多我少，只有暂时的平衡，只要你不搞死我，让点步就是了，双赢只是好听的说法而已，是大家都在掩耳盗铃，自欺欺人而已。　　4月28日南京医药已经...... 评论(1)

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