李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[企业管理] 如何经营一家网上药店？ （李从选 全球品牌网 2006-6-30）
　　一、网上药店存在的问题　　1、网上售药成趋势，中国药品营销步入互联网时代　　Google一下“网上药店”，网上就有10400条有关网上药店新闻、网页、报道。各地都有这方面的报道。2005年10月25日，国家食品药品监督管理局发布...... 评论(1)

[企业管理] 零售商自有品牌三大纪律八项注意 （李从选 全球品牌网 2006-6-30）
　　一、自有品牌概况　　2006年，连锁药店行业三大赢利模式为：一是进行品类管理，以各种方式主推高毛利率产品；二是多元化经营提高坪效；三是发展自有品牌或者独家代理品牌。其中自有品牌成为热点，许多连锁药店行业的知名企业突然发力，加快自有品......

[企业管理] 第三终端风起云涌 （李从选 全球品牌网 2006-6-30）
　　一、第三终端在我国的总体发展态势　　目前在我国，第三终端市场的发展与各地的经济水平是相适应的，大体上第三终端市场及其营销活动的发展水平与程度是：东南、华南沿海－中部－西部、北部地区的梯度而发展的。发展较快的区域有：华东的浙江、江苏、......

[创新营销] 渠道拦截策略10问 （李从选 全球品牌网 2006-5-25）
笔者的一篇文章《医药保健品营销新趋势－从终端拦截到渠道拦截》在《中国营销传播网》上刊播，引来无数业界朋友来函来电咨询，令笔者无暇顾及，因此笔者把渠道拦截的一些深层次看法与问题，整理成10个问题，与业界朋友交流。　　1、渠道拦截和......

[创新营销] 十种途径向第三终端客户传达产品及营销信息 （李从选 全球品牌网 2006-5-22）
一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？　　第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。　　我们先来看一个......

[企业管理] 药店多元化，陷饼还是陷阱？ （李从选 全球品牌网 2006-5-22）
　一、西方国家连锁药店多元化　　西方目前连锁药店多元化经营概况　　美国和欧洲各国的医药连锁店全部是多元化经营，以药品为主，兼营与健康相关产品和其他日用品的经营（一般约占总营业额的10％左右），将医药连锁店的平......

[创新营销] PTO联盟的现状和发展趋势 （李从选 全球品牌网 2006-5-21）
　PTO药店在不长的时间内已然发展到30余家，同时引起了多方的关注和观望。它究竟是医药零售连锁业的必由之路，还是中小药店谋求生存的无奈之举，抑或是医药行业内又一新模式的探索？　　据中国医药商业协会连锁药店分会介绍：200......

[创新营销] 渠道串货与价格体系混乱防治 （李从选 全球品牌网 2006-5-21）
第一部分：串货本质原因：价差与渠道重叠　　串货原因之一：价差　　1、生产企业价格体系控制问题－－价差太大：主要存在以下价格差别，从而导致以下操作空间：　　·地区价差太大。　　·季节价差太大，导致一些代理商乘淡季屯货。　　...... 评论(1)

[创新营销] 后招商时代的深度招商策略 （李从选 全球品牌网 2006-5-21）
　一、招商面临后招商时代　　在2004年的两次全国范围内的重大药品交易会：长沙会和上海会上，笔者专门对妇科洗剂类产品进行了自料收集与研究，发现两次药交会上，妇科洗剂类产品都在70钟左右，但招商的产品和招商方式同质化异常严重，一味靠着包装差异......

[品牌传播] 品牌药品在大卖场终端的营销操作误区及解决之道 （李从选 全球品牌网 2006-5-19）
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做终端......

[创新营销] 事件营销失效的六大原因及对策分析 （李从选 全球品牌网 2006-5-19）
　美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。　　公司门口有一位靠擦皮鞋的和善老人，几十年来，一直靠给该公司的高级主管们擦皮鞋为生，在公司五十......

[品牌传播] 品牌药企直面终端危机 （李从选 全球品牌网 2006-5-18）
一、品牌药品面临的终端困境　　最近，《中国药店》杂志在北京组织了一次“品牌药的终端危机”研讨会，吸引了西安扬森、强生、中美史克制药、辉瑞制药、三金制药、宛西制药、康恩贝制药、东盛科技、先声药业、北京同仁堂、步长集团、神威药业、修正药业、吉林......

[品牌传播] 如何提高产品销售价格体系？ （李从选 全球品牌网 2006-5-17）
产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱，产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题。　　对于广告品牌产品，提价操作成功就是......

[品牌传播] GMP综合症的营销对策 （李从选 全球品牌网 2006-5-17）
据SFDA有关部门统计，7月1日以前通过GMP认证的制药企业约在3100左右，占全国60%。有2000家企业，近900家车间被迫停产。已过GMP的企业产品占国内药品市场90%的份额，药品涵盖了所有临床常用品种，完全可以满足市场需求。　　　业......

[企业管理] 从终端拦截到渠道拦截－－医药保健品营销新趋势 （李从选 全球品牌网 2006-5-16）
一、什么是渠道拦截　　渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业......

[创新营销] 事件让新闻跑得更快 （李从选 全球品牌网 2006-5-15）
美国乌尔渥斯公司一向给人高高在上，不可亲近的感觉与形象，使公司在遭受困难时常处于不利的地位，一个事件行销就改变了这一印象。公司门口有一位靠擦皮鞋的和......

[创新营销] 如何达成药交会的营销目的？ （李从选 全球品牌网 2006-5-15）
　您可能要说，笑话！参加药交会目的当然是招商、寻找目标客户，难道还有其他目的目标，笔者告诉你，肯定可以达成其他营销目标，只是这里的营销目标是广义的，下面一一分析参加药交会的不同目的及其达成方法。　　目的一：展示企业和形象......

[创新营销] 植入式营销，未来营销的主流 （李从选 全球品牌网 2006-5-15）
广东电视台营运总监戴群小姐，送给笔者一本书孙隽先生写的《超级女声VS超级策划》，作为一个自认为理性的市场人员，一翻开这本书，我还是欲罢不能，整夜未眠，一口气读完这本书，觉得值得向各位市场总监、营销总监门推荐。　　读完此书......

[市场营销] 年终压货营销实务 （李从选 全球品牌网 2006-5-15）
　年终了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是最......

[创新营销] 如何利用医药公司开拓第三终端 （李从选 全球品牌网 2006-5-14）
　在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽人意。如何提高开拓第三终端......

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