李从选 - 作者 - globrand(全球品牌网)

首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛

免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例

全球品牌网 > 李从选文章列表

进入营销论坛与作者交流

文章列表

[创新营销] 如何利用医药公司开拓第三终端 （李从选 全球品牌网 2006-5-14）
　在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽人意。如何提高开拓第三终端......

[市场营销] 平价药品超市终端营销策略 （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
一、平价药品超市的异军突起　　１、崛起　　平价药品超市（平价大药房）起源于２００１年１０月２７日的长沙，湖南人谢子龙开出了全国第一家真正意义上的平价药品超市－老百姓大药房长沙湘雅店。自此，湖南成为平价药品超市的策源地，业内称为“药品......

[创新营销] 商标防御 （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
商标是企业的无形资产，驰名商标更是企业的巨大财富。前一段时间，商标抢先注册、抢占他人无形资产的行为愈演愈烈，许多企业因此损失严重。然而企业在警惕商标抢注的同时，却忽视了另一种倾向，这就是“类似商标注册”。　　孔府家酒先投巨资在中央电视台作广......

[创新营销] OTC销售终端制胜手段：开展店员教育工作 （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
OTC及其他日用品业务员以的日常终端工作有四项基本的工作内容：一是货物管理、二是店头信息传播与收集、三是零售场所管理与服务、四是终端的关系行销与店头促销工作。　　店头信息的收集和传播中又包括以下工作：店员产品知识的培训与教育；店头各......

[创新营销] 赠品入户直投操作方案 （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
一、派送含义及目的　　1、含义：是指营销者派人直接将产品送到消费者家中、消费者手中，敲开消费者家门，将产品当面交给对方，还可以请邻居代发。　　当企业要占领一个新的区域时，往往采用这种地毯式轰炸的派送形式。入户派送可使一个预定区域的大......

[创新营销] 做深做透终端的具体方法 （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
下面是笔者在进行妇科药宫颈康阴道栓进行的终端促销具体方法，公布如下，供参考：一、终端陈列奖活动实施方案：　　目的：　　·在终端突出宫颈康阴道栓的陈列位置；　　·加强柜组长及药店营业员的关系；　　要求：　　·要求宫颈康......

[企业管理] 营销，执行力就是竞争力 （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
一、营销，执行力就是核心竞争力　　经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子：　　戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿，但是没有一个能够超过戴尔，原因只有一......

[市场营销] 怎样使销售技巧培训更有效？ （李从选 全球品牌网 2006-5-13）
良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务...... 评论(4)

[创新营销] 如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？ （李从选 全球品牌网 2006-5-12）
　促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale　promotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士气......

[创新营销] 利用兼职住店促销员进行终端拦截 （李从选 全球品牌网 2006-5-12）
随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者2004年12月初......

[创新营销] 如何提高单店（药店）营业额 （李从选 全球品牌网 2006-5-8）
笔者在“中国营销传播网”上发表的连锁药店存在问题的文章，有不少朋友发来e－mail，询问如何提高单个店面的营业额，现就这一问题论述如下：　　总体思路：通过扩大老顾客的购买量和吸引新的顾客两个思路来扩大营业额。其中关键是彻底调研清楚你的药店的......

[企业管理] 开拓第三终端的两个“十二字诀” （李从选 全球品牌网 2006-4-20）
一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。　　调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、覆盖当地第三终端的医药商业网点状况都是需要详尽掌......

[企业管理] OTC终端发展趋势与营销工作创新 （李从选 全球品牌网 2006-4-19）
　一、OTC营销工作已经进入后终端时代　　决战终端是很多企业这几年一直喊的口号，但是很多企业开始感到困惑，他们做了大量的终端工作，但却没见什么效果。笔者对此深有同感，且认为OTC营销工作已经进入后终端时代，其显著的特征有以下几个方面：　 ......

[企业管理] 决战终端 （李从选 全球品牌网 2006-4-19）
一、为什么要做终端营销工作　　1、粗放管理到精细管理的时代已经到来　　企业规范管理已成为我们加入WTO的唯一选择　　我国企业，包括办事处这种企业，现在最最缺乏的不是资金、技术，而是管理，中国缺乏一个职业管理人、职业经理人阶层，这......

[企业管理] 三招建立市场快速反应机制 （李从选 全球品牌网 2006-4-13）
眼球经济时代，是一个快速反应的时代，竞争的规则不在是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，有这样一则寓言故事：茫茫非洲大草原上，每当太阳升起的时候，狮子妈妈一脚踢醒小狮子：“孩子，你必须起来奔跑，必须尽全力狂奔，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活活饿......

[创新管理] 第三终端配送问题解决方案和思路突破 （李从选 全球品牌网 2006-4-11）
开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看：　　一、医药商业，利用邮政网络实现药品配送　　在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。邮政作为国家......

[企业管理] 营销人员应该具有的观念与意识 （李从选 全球品牌网 2006-4-7）
这是一个网络经济时代，一切都在瞬息万变，有人说“这个世界唯一不变的就是一切都在变化”。　　这是一个竞争导向的时代，生存竞争将危及每个企业及每个人。　　这是一个需要时时刻刻思考如何适应外界变化、如何适应竞争的压力的时代，做为营销人员，......

[企业管理] 如何让终端零售店销售上量？ （李从选 全球品牌网 2006-4-7）
　让终端零售店销售上量是新产品上市和终端推广永恒的话题，对于配不起住店促销的广大厂家，这也是永远的心痛，不配业务员根本没有销量，配了业务员效果不大，其中的关键就是没有让零售店销售上量。下面介绍零售店上量的工作技巧与管理模式。　　1、着重检核......

[企业管理] 广告杠杆——基础印象 （李从选 全球品牌网 2006-4-1）
随着广告数量的骤增，人们对广告的感觉日趋迟钝。广告越来越难于捕捉住受众的注意力，说服效果也不强，为使广告在极短的时间内能为受众所注意、认同、理解，除了创意新奇外，另外一个十分有效的方法就是利用受众原有的知识与记忆——基础印象。　　基础印象是......

[企业管理] 普药市场开拓与渠道创新策略 （李从选 全球品牌网 2006-4-1）
一、普药及其市场整体状况　　1、普药及其特点　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。　　普药的一些共同特征如下：　　·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势，容易仿制。 ......

200

上一页

下一页

5/9

Web	www.globrand.com

globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户

未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载

本站由西部数码提供虚拟主机主机租用

最近刷新时间： 2008-7-25 17:43:46