 [企业管理] 产品经理在新药研发中的作用 （ 全球品牌网 2006-4-1）
一、中国新药研究严重与市场脱节 制约中国药企研发的因素很多：如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等，但从市场营销的角度看，中国药企新药研发脱离市场需与竞争实际是比较严重的现象。新药研发选题立项闭门造车，表现在以下方面。
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[市场营销] 农村药品市场开发难点及其解决方案 （ 全球品牌网 2006-4-1）
我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的蜀中制药厂公然这样定位。但也有不少厂家觉得农...... |
[创新管理] 制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？ （ 全球品牌网 2006-3-31）
一、PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 １、PTO（PharmacyTradeOrganization）药店贸易联盟的发展历程：
据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，1/...... |
[企业管理] 城市第三终端药品市场营销 （ 全球品牌网 2006-3-29）
第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。 一、城市第三终端的六大特点 特点一：规模小，品种少且...... |
[企业管理] 2006年医药业第三终端五大发展趋势预测 （ 全球品牌网 2006-3-28）
第三终端的崛起，使得很多制药企业和医药流通企业纷纷跃跃欲试，那么，第三终端发展趋势如何？第三终端是陷阱还是陷饼？笔者根据业内许多企业的营销动作和医药行业许多友人信息交流，对２００６年第三终端的发展趋势作以下预测。 趋势之一...... |
[企业管理] 医药保健品：第三终端前途无量 （ 全球品牌网 2006-3-28）
本文是笔者关于医药保健品：“第三终端”营销的一些观点。是接受《医药经济报》陈国东记者的采访的稿件，已经刊登于1月2日的《医药经济报》上，主要回答了第三终端的发展趋势和操作技巧与细节等问题。
1、本报今年年中在业内率先...... |
[企业管理] 医药保健品的终端反拦截策略 （ 全球品牌网 2006-3-28）
终端拦截作为一个投入少，又能快速启动市场的方法，被许多医药保健品营销人门运用得淋漓尽致。终端拦截会使很多产品销售快速上量，终端拦截也是很多人迅速完成原始积累，因此也被广泛一些公司、个代（个体代理商）、终端连锁药店广泛应用，造成很多厂家对终端...... |
[企业管理] 如何启动农村药品市场 （ 全球品牌网 2006-3-28）
占全国人口72%的农村存在着巨大的市场潜力，如何拉动农村需求,有效启动农村市场?让我们从农村患者的药品消费心理及习惯着手研究。
一、我国农村医药市场基本状况 我国是个农业大国,在12亿的消费人口中,农村占72%,绝对数字为8.5...... |
[企业管理] 连锁药店发展中存在的问题及其对策研究 （ 全球品牌网 2006-3-28）
我国医药零售连锁业与其他商业业态相比，还处在成长期，总体上还是很弱小的，但要做大作强，必需先找出中国连锁药店中存在什么问题，“望闻问切”弄清其“疑难杂症”，再“辩证施治”，找出医治这些“疑难杂症”的方子。以下是笔者认为存在的“疑难杂症”及...... |
[企业管理] 连锁药店发展中存在的问题及其对策研究 （ 全球品牌网 2006-3-28）
我国医药零售连锁业与其他商业业态相比，还处在成长期，总体上还是很弱小的，但要做大作强，必需先找出中国连锁药店中存在什么问题，“望闻问切”弄清其“疑难杂症”，再“辩证施治”，找出医治这些“疑难杂症”的方子。以下是笔者认为存在的“疑难杂症”及...... |
[创新管理] 如何降低跨区域连锁药店经营成本？ （ 全球品牌网 2006-3-28）
一、如何降低经营管理成本中人力成本高的问题 连锁药店经营成本高，其中一个重要方面就是人力成本高：主要表现在以下四个方面：
·店经理多：由于门店多，大多数门店面积不大，但是每个店都得配一名店长，这样管理人员比平价药品超市要多得多，...... |
[企业管理] 医药流通业的市场营销拓展问题及趋势研究 （ 全球品牌网 2006-3-28）
一、医药流通领域发展现状与趋势 1、医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差。
据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22家，过20亿元...... |
[企业管理] 单独定价－－对中国制药企业是画中饼 （ 全球品牌网 2006-3-28）
我国药品定价与价格体系中问题较多主要三大问题分别是： 1、定价主体错位，企业基本较少有定价和价格体系变动主导权；
2、价格系统中的异化现象严重：即对于新特药，价格越高越好卖；对于普药价格接近成本，越便易越好卖；大量的普药实际卖价...... |
[创新营销] 医药终端关系营销 （ 全球品牌网 2006-3-28）
在市场营销的要素中，促销行为实际上分为“推”和“拉”两个过程：推动与拉动，二者缺一都会使营销行为效果大打折扣。 事件行销和大众媒体运作是造势、是空中炮火，是销售过程中的拉动作用。
终端关系营销一对一沟通、产品与消费者短兵相见的过...... |
[市场营销] 医药经销商，向生产商学习，让你的“血液”流动起来！ （ 全球品牌网 2006-3-28）
南宁一个民营代理商在和笔者谈到资金运作时，形象地说出了他的“锅盖理论”：项目是锅，流动资金是锅盖，如果我有8个锅盖，我就敢支起十只锅，关键是我的手脚要快一些，用八个锅盖不停地在十只锅上移动着盖，不让一只锅“干”了。这锅盖就是现金流，让他流得...... |
[创新管理] 五招降低医药渠道商的采购价格 （ 《医药经济报》 2006-3-28）
对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流行和即将流行的做法介绍如下：
第一招...... |
[企业管理] 进入医保目录后营销该怎么做？ （ 全球品牌网 2006-3-28）
一、医保是个巨大的市场 9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。
据统计，我国医疗保险参保人数从199...... |
[企业管理] 连锁药店，高利润从哪里来？ （ 全球品牌网 2006-3-28）
连锁药店盈利模式分析 根据南方经济医药研究所的数据表明，去年上半年全国医药商业企业的亏损面为35%。形势十分严峻。
有人说，发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理，低水平重复建设所致；也有人说这是目前连锁药店尚未形...... |
[企业管理] 店长，请管好你的住店促销员 （ 全球品牌网 2006-3-28）
一、药品住店促销日益普遍 据笔者近日在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：A类药店（各厂家标准不一，但大同小异）的60%，平价药品超市100%都有个厂家的住店促销。住店促销的人数远远多于正式的店员。有些药店只有柜台里的营业员是店方的...... |
[企业管理] 中药不可能彻底现代化 （ 全球品牌网 2006-3-28）
中医药和西医药有着本质的区别，其本质主要体现在以下方面：宏观和微观的观察角度；辩证论治和鉴别诊治的方法论；整体调理和局部处理等等区别。可以说中医药和西医药是两种世界观、价值观和方法论的完全不同疾病治疗系统。 笔者认为，中药现代化不可行，是...... |
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