首页 | 文库 | 业界 | 博客 | 专栏 | 品牌榜1 | 品牌榜2 | 行业 | 专题 | 搜索 | 图片 | 论坛
免费下载 | 经营 | 品牌 | 营销 | 广告 | 奥运 | 商界 | 职场 | 创新营销 | 创新管理 | 案例
 

全球品牌网 > 李从选文章列表
进入营销论坛与作者交流
  
   文章列表
 [市场营销] 品牌药企直面终端危机  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、品牌药品面临的终端困境 　　最近，《中国药店》杂志在北京组织了一次“品牌药的终端危机”研讨会，吸引了西安扬森、强生、中美史克制药、辉瑞制药、三金制药、宛西制药、康恩贝制药、东盛科技、先声药业、北京同仁堂、步长集团、神威药业、修正药......

 [市场营销] 农村药品市场开发难点及其解决方案  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　我国农村目前人均医疗费只有25元，远远低于全国135元的平均水平，农村市场潜力巨大，农村医药市场的开发成为医药销售新的增长点，占位或者卡位农村市场，已经成为众多厂家的战略举措。甚至有专做农村市场的蜀中制药厂公然这样定位。但也有不少厂家觉......

 [创新管理] 制药企业如何应对连锁药店采购联盟（PTO）？  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、PTO既是连锁药店无奈之举，又是发展趋势 　　１、PTO（PharmacyTradeOrganization）药店贸易联盟的发展历程： 　　据中国医药商业协会连锁药店分会介绍，2003年全国零售连锁药店有1/3亏损，1/3保本，......

 [市场营销] 后招商时代的深度招商策略  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、招商面临后招商时代 　　在2004年的两次全国范围内的重大药品交易会：长沙会和上海会上，笔者专门对妇科洗剂类产品进行了自料收集与研究，发现两次药交会上，妇科洗剂类产品都在70钟左右，但招商的产品和招商方式同质化异常严重，一味靠着包......

 [市场营销] 连锁药店，高利润从哪里来？  （英昂/李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　连锁药店盈利模式分析 　　根据南方经济医药研究所的数据表明，去年上半年全国医药商业企业的亏损面为35%。形势十分严峻。 　　有人说，发生这样的问题的原因是这些商业企业的网点布局不合理，低水平重复建设所致；也有人说这是目前连锁药店尚未......

 [市场营销] 如何组织一场有既有人气又能卖货的促销活动？  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　促销：广告业专业的术语是销售促进。即SP（sale　promotion）：促销是传统营销4P组合理论中的一个P，一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御或者打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、鼓舞人员士......

 [市场营销] 店长，请管好你的住店促销员  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、药品住店促销日益普遍 　　据笔者近日在广州市和深圳的调查，目前住店促销非常普遍：A类药店（各厂家标准不一，但大同小异）的60%，平价药品超市100%都有个厂家的住店促销。住店促销的人数远远多于正式的店员。有些药店只有柜台里的营业员......

 [市场营销] 利用兼职住店促销员进行终端拦截  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　随着终端拦截的越来越激烈，终端拦截的最高操作手法：住店促销员拦截竞争厂家的消费者群体，销售自己的产品的做法，在医药保健品营销中迅猛发展，尽管在医药保健品行业出现住店促销要晚于酒水饮料与化妆品，但是最近两年越来越泛滥，据笔者2004年12......

 [市场营销] 如何量化与考核销售人员的客情关系？  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　在销售管理实践中，不少朋友与我交流时说到，他们营销人员的销售绩效管理只管硬性的考核指标，以结果导向。也有一些朋友也考核一些软性指标，但大都所占的权重较小。他们也认可结果是要靠过程来保证的观点，但认为软性考核指标却无法量化，造成打分没有标......

 [市场营销] 怎样使销售技巧培训更有效？  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团......

 [市场营销] GMP综合症的营销对策  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　据SFDA有关部门统计，7月1日以前通过GMP认证的制药企业约在3100左右，占全国60%。有2000家企业，近900家车间被迫停产。已过GMP的企业产品占国内药品市场90%的份额，药品涵盖了所有临床常用品种，完全可以满足市场需求。　 ......

 [市场营销] 如何提高产品销售价格体系？  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　产品价格体系的变动，事关企业整个销售局面的稳定和区域销售管理的大局，很多企业由于产品价格的变动没有认真对待和操作不当，导致价格体系混乱，产品跨区域满天飞，产品滞销，代理商不在有积极性经销等营销管理难题。 　　对于广告品牌产品，提价操作......

 [企业管理] 三招建立市场快速反应机制  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　眼球经济时代，是一个快速反应的时代，竞争的规则不在是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，有这样一则寓言故事：茫茫非洲大草原上，每当太阳升起的时候，狮子妈妈一脚踢醒小狮子：“孩子，你必须起来奔跑，必须尽全力狂奔，你要是跑不过最慢的羚羊，你就会被活......

 [企业管理] 中药不可能彻底现代化  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　中医药和西医药有着本质的区别，其本质主要体现在以下方面：宏观和微观的观察角度；辩证论治和鉴别诊治的方法论；整体调理和局部处理等等区别。可以说中医药和西医药是两种世界观、价值观和方法论的完全不同疾病治疗系统。 　　笔者认为，中药现代化不......

 [市场营销] 进入医保目录后营销该怎么做？  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、医保是个巨大的市场 　　9月16日，国家劳动和社会保障部召开新闻发布会，公布了《国家基本医疗保险和工伤保险药品目录（2004年版）》（以下简称《医保目录》）。这是2000年来的第一次调整。 　　据统计，我国医疗保险参保人数从19......

 [企业管理] 产品经理在新药研发中的作用  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、中国新药研究严重与市场脱节 　　制约中国药企研发的因素很多：如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等，但从市场营销的角度看，中国药企新药研发脱离市场需与竞争实际是比较严重的现象。新药研发选题立项闭门造车，表现在以下方面。 ......

 [创新管理] 五招降低医药渠道商的采购价格  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　对于医药渠道商（连锁药店和医药商业公司）来说，要想提高盈利水平，途径不外乎三条：一是提高营业额，二是降低经营管理成本，三是降低采购价。 　　本文就医药渠道商如何降低采购价格和采购成本，把目前已经流行和即将流行的做法介绍如下： 　　第......

 [市场营销] 医药经销商，向生产商学习，让你的“血液”流动起来！  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　南宁一个民营代理商在和笔者谈到资金运作时，形象地说出了他的“锅盖理论”：项目是锅，流动资金是锅盖，如果我有8个锅盖，我就敢支起十只锅，关键是我的手脚要快一些，用八个锅盖不停地在十只锅上移动着盖，不让一只锅“干”了。这锅盖就是现金流，让他......

 [市场营销] 普药市场开拓与渠道创新策略  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
  一、普药及其市场整体状况 　　1、普药及其特点 　　普药是指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期药品。 　　普药的一些共同特征如下： 　　·如技术含量低，疗效和生产技术上都没有显著特点和优势......

 [企业管理] 营销，执行力就是竞争力  （李从选 全球品牌网 2005-7-13） 
　　一、营销，执行力就是核心竞争力 　　经常有朋友问我：什么是营销的核心竞争力，如何培养营销的核心竞争力？我们先来看看下面的例子： 　　戴尔把他的快速定制的直销模式写成书，广为传播，不少企业争相效法模仿，但是没有一个能够超过戴尔，原因只......

1999
 
globrand-品牌传播
0
 
globrand-品牌传播
1
 
globrand-品牌传播
2
 
globrand-品牌传播
3
 
globrand-品牌传播
4
 
globrand-品牌传播
5
 
globrand-品牌传播
6
 
globrand-品牌传播
7
 
globrand-品牌传播
8
 
globrand-品牌传播
9
 

下一页
 		:
 		 8/9
 
Google
 
Web www.globrand.com
 
|
 | |
|
 
©2003-2008 globrand.com All Rights Reserved .
globrand（全球品牌网）--创新营销，传播品牌，中文品牌传播专业门户
未经许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
最近刷新时间： 2008-7-3 21:31:01