 [创新营销] 电子商务（出口）的中小企业解决方案 （ 全球品牌网 2006-5-28）
一．背景 1．主体
(1)．对电子商务有基本认识，有较明确的具体需求，如希望能了解国际市场行情，能直接与销售地客商对话（洽谈，交易），属于综合实力较强的中型外贸或生产型企业，此类企业占总体的10%以下；
(2)．对电子商务...... |
[创新营销] 经理人论坛(1) （ 全球品牌网 2006-5-20）
高新技术产品如何推广
我有一问题请教大家，请赐教！！我公司有一高新技术产品——药芯焊丝(相关文章：善用心劲创推销第一)，主要应用于造船、汽车、火车制造、机船制造、输油管道等焊业的焊接工艺方面。准备于近期推向市场，请问如何制定营销推...... |
[创新营销] 经理人论坛(2) （ 全球品牌网 2006-5-20）
问题：如何有效的发展企业会员
我在上海一家对日本外贸服务的B2B网站负责发展企业会员工作。我们网站提供给会员的服务主要是：
1、有针对性的发布日本市场的需求信息
2、安排赴日商务考察
3、协助企业寻求日方投...... |
[创新营销] 经理人论坛(4) （ 全球品牌网 2006-5-20）
当前问题：如何有效的发展企业会员
我在上海一家对日本外贸服务的B2B网站负责发展企业会员工作。我们网站提供给会员的服务主要是：
1、有针对性的发布日本市场的需求信息
2、安排赴日商务考察
3、协助企业寻求...... |
[案例分析] 营销案例赏析: 名将之花的凋谢 （ 全球品牌网 2006-5-20）
一．豪华销售团队的诞生 1.1998年S省的啤酒市场偶有风云，但无大浪。因为主战场C市是L牌的一统天下。这一年L公司刚收购了C市啤酒厂，不仅在C市的市场份额达到了95%以上的绝对垄断，而且在全省也达到了60%以上，成了S省啤酒业界名副其实...... |
[创新营销] 谁是窜货的祸首？ （ 全球品牌网 2006-5-20）
裕兴信息家电曾经是新经济的一面旗帜，它的衰落和困境值得多数中国消费品制造厂家的借鉴（参见《21世纪经济报道》2002.11.18“裕兴祝维沙的新难题”）。我们认为裕兴的渠道策略是不成功的，虽然这不是导致其业绩下降的全部原因。
一．背景...... |
[品牌传播] 名牌的困惑 （ 全球品牌网 2006-5-18）
赫里特斯冰淇淋上海公司的市场经理许民这两天一直闷闷不乐。虽然赫里特斯是全世界最有名的冰淇淋品牌之一，而且在上海市前两年的销售增长率都超过30%，但最近却表现不是很好。大半年过去了，销售额只增加了10%，为此他身上的压力不小。
...... |
[品牌传播] 名牌冰淇淋的市场尴尬 （ 全球品牌网 2006-5-18）
许民的困惑
赫里特斯冰淇淋上海公司的市场经理许民这两天一直闷闷不乐。虽然赫里特斯是全世界最有名的冰淇淋品牌之一，而且在上海市前两年的销售增长率都超过30%，但最近却表现不是很好。大半年过去了，销售额只增加了10%，为此他身上的压力...... |
[品牌传播] 古井贡酒引爆白酒业代理商革命 （ 全球品牌网 2006-5-18）
背景：多级代理制急需破解
安徽古井（集团）董事长王效金在他的《我是商人》一书中举了一个二级批发商利用市场信息的优势，不断要各酒厂报价，通过多重比较逼迫酒厂降价的例子。这其实是传统营销多级代理制的固有弊病——代理制多重主体的立体交叉...... |
[品牌传播] 卖品牌还是卖服务？ （ 全球品牌网 2006-5-18）
五粮液的品牌瘦身 新年伊始，五粮液集团就拿其服务公司旗下的外挂品牌开刀。这些品牌包括情酒、岁岁乐、喜寿宴、蜀帝宴、五夜丰、交杯喜、一滴香、六百岁、金交杯等38个区域性白酒品牌，均不得再以五粮液的系列品牌的面貌出现。此举被业内称为五粮液的品...... |
[创新营销] 财务软件市场营销 （ 全球品牌网 2006-5-12）
一．市场环境 1．财务软件的目标市场现状
(1).大型企业：国内大型企业几乎都在使用财务软件，但真正有效发挥作用的很少； (2)．中型企业：中型企业超过75%的已经使用财务软件，财务人员感觉满意的和有效使用的不足20%； (...... |
[创新营销] 也谈销售提成 （ 全球品牌网 2006-5-12）
销售提成又称佣金，与承包制和租赁制一样，自古即有，源远流长，广为应用。是诸多经济责任制中最简便易行而有效的一种。但是天下没有免费的午餐，简单有简单的代价。譬如在区域市场选择经销商，多选几个，既可增强渗透能力，提高对二级批发商和零售终端的控制...... |
[创新营销] 百富勤破产分析 （ 全球品牌网 2006-5-12）
一．过程 1.杜辉廉和梁伯韬1988年创办百富勤时，获得多位华人大亨襄助，其中包括李嘉诚，胡应湘等，初期主要业务为商人银行和证券买卖。
2.百富勤是89年9月从李嘉诚手上购入广生行的，当时百富勤成立只有一年，股本只有3亿港元，而...... |
[创新管理] 渠道创新与知识管理 （ 全球品牌网 2006-5-12）
越来越多的大众消费品制造商终于发现,仅靠产品的物理特性来保持竞争优势是越来越难了。一方面是由于学习方法的进步,使得同行对相关技术的模仿越来越快，产品的差异性越来越小;另一方面是成功的产品创新扩大了市场需求,刺激潜在的竞争者迅速加入。往往是...... |
[创新营销] 永固建材厂经营案例 （ 全球品牌网 2006-5-12）
马吉开办永固建材厂已经十几年了，最近他受到新竞争者的严厉冲击，正在这时，一个机遇或许可以挽救这家企业的命运。 马吉的永固建材厂就开在重庆市的边缘，每年他从相熟的几家木材公司买进原料，进行加工，然后卖给重庆市周边地区的顾客。他在这个行业里...... |
[创新营销] 《现代分销管理概论》第一章 渠道为王 （ 全球品牌网 2006-5-12）
1.1.核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势 竞争优势是指比竞争对手做得更好。在现代科技高度发达、信息交流开放和迅速的市场经济环境下，要长久地比竞争对手做得更好，有几个不容回避的困难：
首先，产品创新越来越难，这是因为新产...... |
[创新营销] 案例简析：分销渠道以谁为主 （ 全球品牌网 2006-5-12）
【案例】100亿狂想症：上海轮胎衰败之迷（转自2002.9.2）《21世纪经济报道》） 【分析】
一．背景
1．1992年改制的上市公司，有70年制造轮胎的历史，30年代就创立了“双线”、“回力”两大名牌。1997年，上海...... |
[创新营销] 分销就是一切(Distribution Is Everything) （ 全球品牌网 2006-5-8）
“创业论语”99年12期上叶临宇君的大作“谁控制了我们的生命线？”提出了一个具有普遍性的问题，即依赖分销渠道销售产品的企业究竟应该怎样处理经销商与厂家的利益冲突？其中的关键人物即区域销售经理的职业规范应怎样才能更趋合理？ 实事求是地说，企...... |
[企业管理] 竞争中的合作——生态经济的主流 （ 全球品牌网 2006-4-18）
如何协调销售与客户服务？
我想倡导一种全员服务的理念，但在客户服务方面，我认为还是要有明确的工作划分，特别是销售人员是和客户直接接触的，客户有问题往往更喜欢找他们，如何处理好销售人员的客户服务和专职的客户服务中心人员的客户服务之间...... |
[市场营销] 中国特色的渠道管理：自发型分销还是指导型分销 （ 全球品牌网 2006-4-18）
欧莱雅与经销商的共赢有赖于一套基于消费市场的分销管理信息系统（DISTRIBUTIONREQUIREMENTPLANNING）和保障此系统有效运行的管理团队VMI（VENDOR-MANAGEDINVENTROY）（参见《21世纪经济报道》2...... |
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