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全球品牌网 > 许泽人文章列表
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 [企业管理] 经理人论坛(3)  （许泽人 全球品牌网 2006-4-6） 
当前问题：如何平稳过渡　 　　我公司现在的销售部门是由销售总监自己带领过来的队伍，现在公司欲更换总监但又担心整个销售队伍不稳定。请问如何才能平稳过渡？ 　　淡化人治　有效激励 　　首先，要打消团队成员“一朝天子一朝臣”的顾虑，公司......

 [企业管理] 渠道创新与销售管理  （许泽人 全球品牌网 2006-4-6） 
一．创新的基础　　1、渠道创新作为一个过程，首先是为了适应分销市场变化而产生的营销理念，即是以零售终端为服务核心；其次，体现这个理念的必须是可操作的商务流程，即是厂家与分销商在共用的平台上实现对零售商的支持；最后，保障这种商务流程持久有效发......

 [市场营销] 渠道管理：服务还是自营  （许泽人 全球品牌网 2006-4-6） 
始于今年5月的乐华渠道整合被业内称为中国家电企业的第一场渠道革命。（参见《21世纪经济报道》2002，11，11：“乐华新政：利润压倒一切”）其变革的关键在于从自营性的分公司转为服务性的营销管理中心。尽管其初衷是迫于竞争的压力而降低销售费用......

 [企业管理] 如何培育区域大分销商  （许泽人 全球品牌网 2006-4-6） 
选择有实力的经销商作为厂家的区域总经销是比较传统的做法，但是这种总经销通常都是买卖关系的生意客户。厂家直接将产品卖给总经销，产品的所有权随着交易的实现而发生了转移，销售的责任和风险也由总经销承担。在同业竞争不充分的市场环境里，总经销商一般可......  评论(1)

 [市场营销] 也谈销售提成  （许泽人 2003-8-27） 
　　销售提成又称佣金，与承包制和租赁制一样，自古即有，源远流长，广为应用。是诸多经济责任制中最简便易行而有效的一种。但是天下没有免费的午餐，简单有简单的代价。譬如在区域市场选择经销商，多选几个，既可增强渗透能力，提高对二级批发商和零售终端的......

 [创新营销] 网络股与注意力经济  （许泽人 2003-6-16） 
网络经济：最伟大的革命，虽然有泡沫 　　网络经济又被称之为非摩擦经济，其迅速蔓延和发展是不以人的意志为转移的。网络经济是一场人类历史上迄今为止最壮观，最伟大的革命。首先，由于互联网的形成和发展，人际之间的交流几乎是无障碍，速度之快可与零电阻......

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最近刷新时间： 2008-1-26 0:11:13