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[创新营销] 门店销售层次不齐，应对策略各有差异 （莫艾全球品牌网 2006-5-21）
　随着各个家电连锁集团的跑马圈地风一轮又一轮在全国铺开，各处家电连锁的门店也如同雨后春笋般应声而起，但是目前家电连锁企业的赢利模式并不是寄托在单店的销售业绩上，致使全国这么多门店良萎不齐，单店销售状况差别甚大。作为家电生产企业，一方面要保证......

[创新营销] 厂商合作大反底 （彭春雨/莫艾 全球品牌网 2006-5-14）
令人吃惊的真相　　　　经销商与厂家如何合作？公开的言论多是一边倒：站在厂家这一方大谈经验——出发角度再公正也会“天生”地带有一些主观的成分在里面：我们耳闻目睹的完美合作方式无不是以厂家为中心的同舟共济、共同捆绑、互相......

[品牌传播] 与卖场采购谈判技巧，撰改自“家乐福32条军规” （莫艾全球品牌网 2006-5-9）
1.永远不要试图喜欢一个采购人员，但需要说他是你的衣食父母。2.要把采购人员作为我们的头号敌人。3.永远不要相信他会接受你第一次报价，让他去发挥他的想象吧；这将为我们提供一个很好的谈判平台。4.随时使用口号：“我已经争取的太多”。5.时时保......

[创新营销] 销售淡季何以压量？ （莫艾全球品牌网 2006-5-9）
销售淡季的时候，能促成经销商压货，最主要的原因是预期值。就比如股票，为何一个小小的新闻报道就会导致某个企业或整个大盘股票价格的涨跌，那是因为股票的价格代表了股民对企业和股市的预期值，是企业未来的价值，这就是股票的价格能以超出实质价格......

[企业管理] 浅谈中、小型民营企业的发展以及革新 （莫艾全球品牌网 2006-4-12）
随着改革开放的深入和市场经济的发展，鼓励私营经济，放宽政府管束已经成为国家政策的又一新篇章。而回望历史，当计划经济往市场经济转型的过度当中，一大批中、小型民营企业已经逐渐成为了国内自由竞争市场的中坚力量。上世纪八、九十年代，国内大部......

[企业管理] 国内彩电企业新形式下所面临的四面埋伏 （莫艾全球品牌网 2006-3-31）
刚刚在青岛落幕的第四届中国国际消费电子博览会，让国内的彩电企业在家门口找到了一个集中展示的机会，3C融合、IPTV以及自主研发的数字芯片成为博览会上彩电企业之间的主流声音，通过展会公布奖项以及大额的采购定单也是每一次必备的节目，在家门口所搭......

[企业管理] 家电连锁发展狂潮背后的思考 （莫艾全球品牌网 2006-3-24）
　综观整个2005年家电零售行业的发展态势，有这样一个特征非常明显：家电连锁新增加的门店数量自去年末有所抬头后，进入05年后急速膨胀。直营、并购，一系列眼花缭乱的动作使得几大连锁集团的门店数量迅速扩容为近千家。进入竞争对手腹地，向二、三级市......

[市场营销] 浅谈家电经销商的连锁卖场管理 （莫艾全球品牌网 2006-3-24）
　迫于零售行业已对外资完全开放的影响，为了保证未来的竞争力，为了逼不得已被人收购也能卖个好价钱，国内家电连锁企业扩张的速度进一步加强。2004年家电连锁已经占据家电零售市场份额的40%，一级城市的跑马圈地也面临饱和，家电连锁中的领头雁们开始......

[市场营销] 家电行业的经销商都是什么样的人，他们在想什么？ （莫艾全球品牌网 2006-3-23）
家电产品在计划经济末代，主要依靠国有传统流通渠道进行销售，庞大的国有供销网络形成了家电产品的销售渠道。自80年代中后期，沿海地区开始通过一些非法渠道向内进口原装家电产品，其中部分在办理正常手续后是通过传统正规渠道销售，而剩余部分则培养起了第......

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