李玉卿 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 再谈换位工作 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-31）
近日，曾经在我手下做大夫工作、后来自己投资做了老板的几个人，常给我打电话，想约时间聚一聚，有很多话要说。他（她）们说，过去总觉得大夫辛苦，管理者只是指手画脚，不干实事，轻松多了，所以有很多抵触情绪。现在做了老板，才知道不是如此，管理者远比大......

[市场营销] 管理乱弹（五） （李玉卿 全球品牌网 2006-5-28）
管理乱弹（五）作者：李玉卿| 一、辐射半径与覆盖半径在市场营销学里，人们习惯把一个企业、一个品牌、一种产品的区域影响力用影响半径来表示。但常常把辐射半径和覆盖半径混淆。辐射半径指的是在半径内有消费者，而覆盖半径指的是半径内有较多数......

[创新营销] 酒类营销应突出量化 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-22）
如今，酒类广告，其诉求点都集中在“纯粮酿造”“年代久远”“不上头”“酿造工艺”“水质”“老字号”等方面，这些亮点曾经引起人们的关注，但时过境迁，还停留在此，就难免味同嚼蜡，魅力全无。就连“茅台”“五粮液”等名酒也缺乏......

[品牌传播] 订货会切忌喧宾夺主 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-19）
如今各种各样的订货会层出不穷，各类厂家为了吸引经销商，常常不惜血本，大搞优惠，酒类生产厂家也不例外。今天的酒类生产厂家鲜有产品供不应求的，在激烈竞争的严峻形势下怎么胜出，所有厂家无不费心劳神，处心积虑，挖空心思，花样不断翻新的订货会便成为各......

[品牌传播] 关于女性酒的定位思考 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-19）
饮酒自古以来好像就是男人的专利，偶尔有女人饮酒，也常被看作另类，最多也不过认为有男人的豪爽而已。然而随着社会的发展，女性饮酒也逐渐成为常态，人们开始以平常的心态和眼光去看待。但真要把酒单列出女性专饮系列，还真有点犯愁。喝酒的目的不外乎助兴、......

[品牌传播] 像向日葵一样紧盯太阳紧盯需求变化 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-19）
“万变不离其宗”，这是中国的格言，也是被无数事实证明了的真理。这里的“宗”就是根本。任何事情都有根本，就像黄河，无论其河道怎么改，其源头不会改。对于营销工作来说，也有个“宗”的问题，营销的出发点和落脚点，就是其宗。不管市场怎么变，都不会脱离......

[品牌传播] 背离目的赶时髦企业品牌建设的几个误区 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-18）
人类做任何事情，都和自己的目标紧密相连，作为商业活动的品牌建设也不例外。商业活动的主要目的是追求利润（包括短期利润和长期利润）。品牌建设无非是让顾客（潜在顾客）、社会公众更容易识别、记忆、传诵，从而达到购买首选，增加企业效益。人们热衷于搞品......

[品牌传播] 小白兔牙科连锁经营的苦与甜 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-18）
　　美国的一位专门研究小型企业专家格伯写过一本书，叫做《企业家迷信》，把麦当劳的连锁经营叫做“转钥匙革命”。大量的事实证明，连锁经营是企业扩张的有效途径。但连锁经营对不同行业来说，其难度和效果也相去很远。　　在中国搞连锁经营最多的恐...... 评论(1)

[企业管理] 糖酒会营销问题思考 （李玉卿 全球品牌网 2006-5-15）
糖酒会可以看作糖酒行业的集中营销，不论从规模上、产品品种数量和结构上、参会单位数量和档次上，还是影响范围和力度上都是其他营销方式所无法比拟的。而如今的糖酒会，已不再是单一的产品展销，而是城市和企业品牌、营销理念、营销方式、营销理论等综合的交...... 评论(1)

[企业管理] 由滥竽充数说管理体制 （李玉卿 全球品牌网 2006-4-26）
滥竽充数的故事很多中国人耳熟能详，南郭先生先是在齐宣王大锅饭体制下混吃混喝，后在齐缗王包干体制下开溜。人们在议论这件事时几乎都是谴责南郭先生，很少有人把批评的矛头对准实行大锅饭体制的齐宣王。作为管理者的齐宣王，没有很好的设计出一套人力资源管......

[企业管理] 管理乱弹（七） （李玉卿 全球品牌网 2006-4-19）
一、管理无公式管理有不少原则，这些原则是不可违背的。但管理没有公式，就像世界上没有包治百病的药方一样，没有哪一种管理模式或管理方法可以在所有企业通用。然而，现实中有不少人喜欢在企业管理中套公式，不是照搬别人经验，就是一种方法用到底，......

[企业管理] 管理乱弹（六） （李玉卿 全球品牌网 2006-4-19）
一、制度之“度” 有人想我提出购买我所在公司的制度范本和操作标准，在谈判中间说如果从正面弄不到，还可以私下搞到，甚至在网上可以找到各种范本。我说你可以找到一些看似规范的制度样本，但不会找到适合你的企业制度。企业和人一样，是有个性的......

[企业管理] 管理乱弹（四） （李玉卿 全球品牌网 2006-4-19）
一、自由度与忠诚度　　忠诚的员工与忠诚的顾客是企业管理者所期望的，但是，由于同类型的企业和同类型的产品（服务）数量多、竞争性强，员工和顾客的选择余地大，自由度也大，其忠诚度则低。有的企业采取限制自由度的方法阻碍员工跳槽，阻碍客户另选供应厂商......

[企业管理] 管理乱弹（三） （李玉卿 全球品牌网 2006-4-19）
　一、诸神归位　　上世纪八十年代，在管理界有一句叫得最响的口号——“优化组合”。当时不管理解与否都大喊特喊。很多人借机把自己不喜欢的人变成富裕人员（现在叫下岗人员）。在合理的口号下做错事。其实优化组合的目的是节省资源，提高效益。尤其......

[企业管理] 管理乱弹 （李玉卿 全球品牌网 2006-4-19）
一、别哄了自己　　大锅饭时期的农村有句谚语叫“人哄地皮，地哄肚皮”，说得是当时实行大锅饭，干好干坏对分配不起作用，于是谁都不积极肯干，耕地、播种、除草、施肥、浇水都应付差使，这叫人哄地皮。结果地里的庄稼长势差，产量低，最后吃不饱，这......

[企业管理] 管理的至高境界 （李玉卿 全球品牌网 2006-4-9）
每一个行当似乎都有至高境界，人们都希望在某一行当里达到至高境界，以确立自己无可取代的地位，或留下千古美名。王国维在其所著的《人间词话》一书里提出文学的三重境界：“西风昨夜凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”“......

[企业管理] 换位工作的形式 （李玉卿 全球品牌网 2006-4-9）
在前面的两篇文章中，我谈了换位工作的意义和实际效果。其实，换位工作要想取得令人满意的效果，必须从实际出发，根据不同的目的，采取合适的形式。　　一、根据能力进行换位　　有人在某一岗位工作一段时间后，能力增长了，或发现大材小用了，需......

[企业管理] 你被内行员工刁难过吗 （李玉卿 全球品牌网 2006-4-9）
在我的管理生涯中，曾遇到两次很典型的内行员工向领导提出专业问题进行刁难。第一次是1988年，我在地质队工作，担任分队长，我的搭档——党支部书记是一位转业干部。那年夏天，我们安排一个作业组到一个矿区去工作。一切安排妥当以后，我到另一个......

[企业管理] 管理的原动力 （李玉卿 全球品牌网 2006-4-9）
近日，到一位老朋友创办的公司去，闲聊起来，朋友说起自己公司管理来，有一种焦急而无奈的情绪，抱怨他的属下办事不力，拿不出一份他满意的管理制度。为此，我和他就管理的若干问题做了一阵子交流。我看了他桌子上放的一本《员工手册》，又询问了他的员工队伍......

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