韩国山 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[市场营销] 经销商如何预防和处理产品质量问题？ （毛浓月/韩国山 全球品牌网 2006-5-22）
　【案例】江苏淮安的陆经理被一阵急促的电话铃声惊醒，来电的是某酒店的经理。他说，你送的酒出问题了，要马上过来。陆经理一听就头大了，还是去看看吧。到了之后，陆经理才明白了事情的原委。原来是客人在消费啤酒时，发现有酒里有头发。客人很气愤，要求酒......

[创新营销] 洋酒中国转型之路 （毛浓月/王卓/韩国山 全球品牌网 2006-5-15）
　题记：2007年，中国履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对中国市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对中......

[创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器（下） （毛浓月/王卓/韩国山 全球品牌网 2006-5-15）
　【武器十一】：以技术手段为基础的预警平台系统，进行事前预防和事中监控。　　　　　传统防窜货，只有在窜货很严重的情况下才有可能被发现，企业不能事前防范，这就使得经销商抱有某种侥幸心理，肆意践踏企业规定。窜货严重时才被发现，而此时相关经销商的......

[市场营销] 经销商反压货对策分析 （毛浓月/王卓/韩国山 全球品牌网 2006-5-15）
　货物放在下级经销商的仓库不等于销售，这是再简单不过的常识，但是为什么厂家还是一而再、再而三地进行压货呢？　　将产品充斥到整个渠道，也不是厂家想要的…… 　　经销商头疼压货，却屡屡受陷。　　压货......

[创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器（中） （毛浓月/王卓/韩国山 全球品牌网 2006-5-14）
【武器三】：营销策略武器——制定科学的营销策略，减少窜货诱因的产生。　　　　为了从各方面杜绝窜货发生，企业方面也要做好自己的工作，不给窜货提供合适的土壤，从营销政策上进行预防，如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，......

[创新营销] 渠道防窜货的十六般兵器（上） （毛浓月/王卓/韩国山 全球品牌网 2006-5-14）
　只要有流通，就有窜货！　　没有窜货的销售，是不红火的销售；　　大量窜货的销售，是很危险的销售。　　窜货对于厂家来说，决不仅仅是一个“灾害”所能代表的，从某种意义上来说，窜货对厂家开发市场还是......

[创新营销] 白酒终端贿赂营销黑洞及发展 （毛浓月/韩国山 全球品牌网 2006-5-13）
·《糖酒快讯》报道：2002年1月4日广州市中级人民法院对全国首家消费者状告酒店收取“开瓶费“一案作也终审判决。酒店不得收取消费的开瓶费。　　·2002年1月18日吉林省工商部门对当地采用商业贿赂手段推销酒产品的行为进行了查处，......

[企业管理] 2005年中国白酒发展的三大趋势 （毛浓月/韩国山 全球品牌网 2006-3-26）
现状一：终端黑洞。“得终端者得天下”已成为企业营销中不争的“哲训”， “开瓶费”泛滥、 “买断销售权”风行，继而衍生出来的还有“买断促销权”，终端黑洞难填！　　现状二：利润危机。当前白酒企业的高利润大都建立在......

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