 [创新营销] 准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（4） （ 全球品牌网 2006-5-12）
训练“新兵”的同时，立体式广告攻势已经展开。大中公司资金有限，如何才能使有限的资金发挥“四两拔千斤”的功效？一是集中营销资源；二是出奇制胜。如何集中？我考虑以下几点：（1）攻击时间和空间上的高度集中。市场攻击策略是力争在2个月时间里，把长沙...... |
[创新营销] 准·巧·快·狠－－“挑战者”征战市场纪实（3） （ 全球品牌网 2006-5-12）
带兵的感觉 各种临战前的准备工作都在有条不紊地进行中，可以说，“万事俱备，只欠东风”，这“东风”就是招聘和训练智勇双全的营销将士。徐向前元帅曾说：“现代化的武器装备与掌握现代先进军事思想的人相结合，才能形成强大的战斗力量。”人是战争的第一...... |
[创新营销] 大客户营销 （ 全球品牌网 2006-5-12）
一对一的大客户营销要是能成功，更显英雄本色。因为长期以来，它没有系统理论的指导，有的只是营销人员的悟性和人情练达。能不能将成功经验上升到理论高度，本书只是一个初步尝试，有待诸位读者一起来升华它。 X%光明营销+Y%灰色营销
世界...... |
[品牌传播] LG竹盐牙膏全国上市提案 （ 全球品牌网 2006-5-10）
LG竹盐牙膏全国上市提案(青岛部分)
周文 2002-11-160:34 一、市场背景分析 1．消费者分析 （1）消费者对牙膏的认知： 在消费者心目中，市场上的牙膏分为国内品牌和国际品牌。 其中，国内品牌以中草药...... 评论(3) |
[创新营销] 交手福布斯 （ 全球品牌网 2006-5-10）
一、背景人物
祝义才，男，37岁，安徽安庆人，雨润集团掌门人，资产8.8亿元，《福布斯》2001中国大陆100位首富企业家，净资产8.8亿元，排名53位。雨润集团旗下设有12个独立子公司、拥有八个品牌,2001年营业额20亿元。
二、序...... |
[创新营销] 《实战派营销人》序 （ 全球品牌网 2006-5-9）
一、营销人生活杂记
回首，曾经走过的路，惊奇的发现我的足迹已经留在了许许多多的地方。足迹里面镌刻着我的记忆：欢笑，泪水，失败，荣光；以及年轻的心曾经充满着的向望。这些酸酸甜甜的如梦一般的果实，串成了我生命中不可遗忘的永恒的珍藏。
年...... |
[创新营销] 《商超视觉营销》连载-商超内外的灯光与照明设计 （ 《商超视觉营销》 2006-5-9）
霓虹灯 霓虹灯在夜市中虽不能说独领风骚，但也出尽了风头。每当黄昏之际，各种霓虹灯就迫不及待地闪闪灼灼发出绚丽的灯色，入夜后更是争相辉映，烘染出一派五彩缤纷的都市生活情调。从商店招牌、广告牌，到装饰灯光，凡是夜间营业的商店都离不开它。
霓...... |
[市场营销] 企业800咨询(四)--如何面对这样的经销商 （ 全球品牌网 2006-5-9）
如何面对这样的经销商，救救我
作为广西市场一个重点销售区域的业务人员，往年由于本地区的地域情况，经销商四处窜货，完成的任务指标奇高，今年公司重组，领导下的任务比历年都要高，但是对渠道的建设要求也高，通路精耕，学习娃哈哈那一套，但是对...... |
[创新营销] 营销人，中国的脊梁！（代序） （ 全球品牌网 2006-5-9）
偶然的机会，在中国营销传播网的论坛里认识了我现在的兄弟天和左岸，当时的天和左岸已经是中国营销传播网和销售与市场网BBS的斑竹；在西祠胡同(www.xici.net)里也成立了自己的经济版BBS“实战派营销人”。他邀请我加盟，就这样2002年...... |
[创新营销] 扼住回款的咽喉 （ 全球品牌网 2006-5-9）
怎样才能做到有效回收债款?每次为企业进行营销培训时，总有营销人员提出这种问题。的确，这是一个令人头痛而又天天遭遇的难题，正所谓，铺货容易收款难，尤其对刚上市不久的弱势品牌而言，铺货不易收款更难。怎么办?任何问题总有解决之道，本文虽不能提供立...... |
[创新营销] 突破“框内思考” （ 全球品牌网 2006-5-9）
美国有一座大厦因为电梯不够用而使顾客久等导致怨声载道。怎么办?有人提议增建新的电梯，但从大厦的结构来看已不可能；也有人想到增加电梯容量的办法，但这需要花大笔钱来更换—部更大的电梯，并且电梯运行一个往返还是需要很长的时间……
大厦管...... |
[企业管理] 培训商超理货员----理货员的工作职责和作业流程管理 （ 全球品牌网 2006-5-9）
在超级市场中理货员是不与顾客进行直接交易的销售人员，理货员主要的服务方式是间接服务，但是仍有很多机会与顾客接触。可以说理货员工作的好坏，是影响销售额的重要因素。
理贷员的主要工作职责 (1)熟悉自己责任区商品的名称、规格、用途...... 评论(2) |
[企业管理] 培训商超业代——商品陈列的要点 （ 全球品牌网 2006-5-9）
商品陈列的要点
文章节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《商品管理篇》
安盛管理咨询（AMC）观点：陈列，不但可发挥集客力，也可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。举例而言，有时我们...... |
[创新营销] 超市有奖促销五项注意 （ 全球品牌网 2006-5-9）
超市有奖促销五项注意
文章节选自作者即将出版的作品《连锁超市经营管理师操作实务手册》中《促销计划篇》
超市的有奖促销是超市根据自身的销售现状、商品性能、消费者情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的消费欲望，促进其购买商品，达到扩大销...... |
[创新营销] 超市啤酒狂欢夜活动策划 （ 全球品牌网 2006-5-9）
超市啤酒狂欢夜活动策划
啤酒狂欢夜一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。二、总体方案：1、促销活...... 评论(1) |
[企业管理] 谈避免读书的误区 （ 全球品牌网 2006-4-28）
看安静MM组织的多次读书活动，因为时间的冲突，一直没有时间参加，非常抱歉。平时自己喜欢看书买书，这里谈谈我对读书的一些小看法，希望对大家有所帮助。
许多人讨论到如何读书，要读些什...... |
[企业管理] 培训的量化评估 （ 全球品牌网 2006-4-28）
要强化培训部门的功能，也可以设标准来作为改善成长的目标。标准的设定可以从两个层面来考虑，一是课程的成长性、平衡性（如技术类和管理类课程兼顾），二是教材开发的成长性。这两个层面的成长指标设定后，应努力去达成。当然，课程增加，教材增加，根据在于...... |
[企业管理] 培训要为企业战略服务 （ AMC安盛管理 2006-4-28）
叶新平湖南省第六工程公司总经理
很多企业管理人员对培训的认识，往往局限在提高员工的能力和素质的层面上，当然，培训的这一功能不可忽视，但是，培训有更重要的战略作用，就是通过组织着眼未来的培训，可以实现企业的产业化升级，可以帮助企业建立一个产...... |
[品牌传播] AMC安盛管理咨询诊断工具（一）————高层管理人员访谈提纲 （ 全球品牌网 2006-4-28）
一、谈谈公司内部各个职能（财务、营销、研发、生产、人力资源管理等）在公司总体运作和发展中的作用是否充分发挥？有哪些阻碍其职能发挥的因素（人员素质、制度健全、企业发展阶段、组织结构、管理风格等）？现行组织结构的设置是否有利于充分发挥员工的主动...... |
[创新营销] 连锁分店经营分析指标 （ 全球品牌网 2006-4-28）
连锁分店经营分析指标 连锁分店分析的内容与公式如下：
１．收益率分析指标
□资本周转率＝总收入÷资本 说明：比率越高，表示资本经营效率越高；比率越低，表示资本经营效率越低。 □存货周转率＝销货净额÷（期初存货＋期未存...... |
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