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[创新营销]
KAM,颠覆传统的营销方法
(
喻 祥/周春兵
全球品牌网 2006-5-16)
不久前折腾得沸沸扬扬的戴尔邮件门事件,从另一个角度看不过是跨国公司为了争夺大客户所采取的伎俩。不可否认,跨国企业的服务理念已经从竞争走向竞合,形成利益共同体,这是大客户管理发展的必然。我们应该借鉴什么样的理念?跨国企业是如何为大客户服务的?......
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