文砚君 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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文章列表

[市场营销] 经销商库存管理中的生意经 （文砚君 《销售与市场》 2006-5-22）
销量增长不靠窜货　　A品牌在桂林市场的销售回款一直排在南宁、柳州之后，可近4个月来，桂林销售回款以每月15%的速度递增，从不足60万到超过100万，已跨过柳州直逼南宁。作为广西省办经理的康俊伟有些许担忧，桂林城市经理7个月前从山......

[创新营销] 终结一二级市场大型搭台促销 （文砚君 全球品牌网 2006-5-15）
　　“现在搞大型促销真的是烧钱呀！”“不知道怎么搞的，花钱比以前多，投入人力比以前大，费的心思比以前细，就是做不出销量。”“以前搞大型搭台促销，周六周日两天随便就是两三万的销售，现在也就两三千而已。” 　　大型搭台促销怎么......

[创新营销] 绝处逢生全面突破－－只为销售做样板 （文砚君 《销售与管理》 2006-5-15）
　逼上梁山做样板　　A品牌是国内知名洗发水品牌，康俊伟在A品牌广西办经理的位置上已经坐了三年。三年前，同事们称他为“广西王”，完全是因为他把广西这样的穷省做出每年4000多万的销售业绩，表示尊重；可是三年来，在全公司整体增长的情......

[创新营销] 区隔促销产品化解价格战 （文砚君 全球品牌网 2006-5-14）
经常遇到的背景故事　　阿伟被公司任命为广东省销售经理，上任依始，欢迎他的不是同事的美酒，而是B市几家零售商关于公司热销产品面贴膜的相互“跟价”。平时最低零售价为33元的6片装面贴膜因为两家国际KA和一家地方性大卖场的“跟......

[创新营销] 终端推广部的职能构建 （文砚君 全球品牌网 2006-5-13）
背景：国内以终端销售模式为导向的日化销售企业有一个共同点：省办经理的性格决定了一个省办的“性格”，城市经理的性格决定了一个城市市场的“性格”。公司市场部制定的销售策略、推广方案很难在市场上得到完全的实施，往往是省办经理、城市经理由着自己的喜......

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