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[创新营销]
如何避开超市的财务陷阱
（
陈启令
全球品牌网 2006-5-24）
坏账与销售齐飞 A公司的销售部经理程力刚刚从会议室里退出来，他遇到了前所未有的压力——本地一家超市的突然倒闭，造成了A公司30多万的坏账。老板已经向他下了最后通牒，除了必须对坏账作出解释并提出危机解决方案外，更要求在2个月内将已经膨胀到6......
[创新营销]
破除KA营销迷道－－繁荣背后
（
陈启令
全球品牌网 2006-5-12）
记不清有多少文章还是词藻将KA经理描绘成营销界的宠儿了，这个称谓代表着相应的高薪、身份、资历还有能力。但在现实中，却发现太多的KA经理或是愁眉不展、或是备受质疑，更有甚者在客户那里被认为是非常优秀的营销好手、谈判能才，但在企业内部却是捉襟......
[企业管理]
企业，你为KA营销练好内功了吗？
（
陈启令
全球品牌网 2006-4-7）
最近几年，以大卖场、连锁超市为代表的现代零售业态的迅猛发展，正直接而又深远的影响着中国的零售业。KA营销也因此成为诸多企业都非常重视的课题。在KAM管理、品类管理、80/20营销法则等正在被不同程度的运用KA营销管理中，有效促进了国内企业的......
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