 [创新营销] 闯过拦路虎 （ 全球品牌网 2006-5-21）
“你到底找谁？” 高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿意接见你。现在，由于说不出一个有效的姓名，又...... |
[创新营销] 淡季营销，重在取势 （ 全球品牌网 2006-5-21）
“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时，淡季需求不旺...... 评论(1) |
[创新营销] 成为顾客的顾问 （ 全球品牌网 2006-5-21）
产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中更多的厂家却是逐年面对日益摊薄的利润，在产品...... |
[品牌传播] 娃哈哈，品牌延伸的得与失 （ 全球品牌网 2006-5-18）
品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里斯（AlRies）和...... |
[创新营销] 创造震憾的价值体验－－创新的“置换营销” （ 全球品牌网 2006-5-16）
古代有个“挂羊头卖狗肉”的故事。说的是在羊肉比狗肉贵的时候，以次充好。这在现代的商业社会中是缺乏诚信的行为，是不能容忍，也无法做大的短视行为。
但是，我们真的是”卖的就是我们说的”吗？或者说，我们有必要“卖的就是我们...... |
[创新营销] 心疲瓶颈，浴火重生 （ 全球品牌网 2006-5-16）
“少年得志大不幸”。其实，我们经常所说的老sales,其实不过是二十七八或三十不及五的小伙子。只不过，销售做了五、八年，少有所成而身心疲惫。此时，能否更新心态，是决定他们是否能将成功的基础变成优势的关键。 人少心何老&nb...... |
[市场营销] 价值在产品之外－－超越产品核心价值的营销策略 （ 全球品牌网 2006-5-14）
产品同质化是目前市场的普遍现象。同质化决定了产品核心价值的无差异性，或者只是质量上有区别，而这是可以通过价格来补偿的。所以，企业要形成竞争力，必须在产品之外创造独特的价值。其基本的四个途径就是：解决客户的相关问题；降低客户的风险和成本；满...... |
[创新营销] 深度营销的攻守两条线 （ 全球品牌网 2006-5-14）
深度营销是一种进取型的模式。其策略在于在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点，连点成线，由线及面，最终控制区域市场。这里的“点”可以是城市里的一个行政区，也可以是一个城市，甚至是一个以省为单位的市场。所以，深度营销也被称作区域滚动营销，...... |
[创新营销] R公司的区域突破战 （ 全球品牌网 2006-5-14）
R公司是某类公用通讯终端的市场领导者。但是，在六年以前，R公司只是一个实力平平的中小企业。在G省市场上的区域突破战，是R公司崛起的众多战例之一。在这里，和做工业品的同行们分享。 战争背景
1999年，公...... |
[企业管理] 大客户销售十忌 （ 全球品牌网 2006-4-19）
大客户销售素以复杂度高而影响因素众多而著称。但除去大量客观因素，大客户销售的主观成功因素其实也很简单：取决于sales的态度和销售技巧。在此，总结了部分销售中的失误，以供参考。 1． 不能真正倾听
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[品牌传播] 娃哈哈，品牌延伸的得与失 （ 《销售与管理》 2005-6-24）
品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里斯（AlRies...... |
[市场营销] 用鼻子碰出来的市场 （ 全球品牌网 2005-5-20）
从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破，就必须啃下××局这个硬骨头。
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[市场营销] 闯过拦路虎 （ 全球品牌网 2005-5-20）
“你到底找谁？”
高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿意接见你。现在，由于说不出一个有效的...... |
[市场营销] 淡季营销，重在取势 （ 全球品牌网 2005-5-20）
“旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。
同时...... |
[市场营销] 成为顾客的顾问 （ 全球品牌网 2005-5-20）
产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中更多的厂家却是逐年面对日益摊薄的利润，在...... |
[品牌传播] 娃哈哈，品牌延伸的得与失 （ 全球品牌网 2005-5-20）
品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔•里斯（Al...... |
[品牌传播] 新飘柔，新定位－－降价构侧翼，延伸铸品牌 （ 全球品牌网 2004-12-5）
“9.9元的飘柔”，是P&G公司对“拉芳”、“舒蕾”、“夏士莲”等国内外品牌的一次有力的反击，是2003年“射雕计划”的延续。同时推出的飘柔沐浴露、飘柔香皂则依托飘柔多年的品牌积累，为P&G公司在个人洗涤用品的利润阵地上...... 评论(1) |
[市场营销] 关注客户的客户 （ 全球品牌网 2004-12-5）
王力是阳宏公司的总裁，近来正苦恼不已。
事情是这样的。阳宏公司是一家制造企业，主要业务是机加工。由于阳宏公司非常重视高薪聘请从国营企业退体的工程师、技术工人和投资高技术设备，其卓越的加工能力和技术能力在业内有口皆碑。但这样的小型制...... |
[企业管理] CEO，超级sales （ 全球品牌网 2004-12-5）
汪浩是锐慧公司的CEO，为一个系统集成项目首次去拜访远达公司的总裁。当汪浩刚推开奥迪A6的车门，就看见远达公司的总裁周畅快步地走过来。两人象老朋友一样的寒暄，其实，这是他们第一次见面。一周前，汪浩刚获悉远达的这个项目将进行招标。让销售人...... |
[市场营销] “挂羊头，卖狗肉”的营销思想 （ 全球品牌网 2004-12-5）
春秋时期有个齐灵公，专门喜欢宫女女扮男装。宫女们为讨好灵公，纷纷穿上男人的服饰。此风一开，齐国妇女群起效法，闹出了许多男女不分的笑话。灵公怕有伤风化而影响齐国的声誉，急令各地禁止女扮男装，但竟遇到“令不行、禁不止”的尴尬局面。时任齐国首...... |
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