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全球品牌网 > 洪磊文章列表
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 [市场营销] 夺单宝典  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　给你一张足够大的纸，你所要做的是重复这样的动作：对折，不停地对折。当你把这张纸对折了51次的时候，所达到的厚度有多少？一个冰箱那么厚或者两层楼那么厚，这大概是大多数人所能想到的最大值了吧？通过计算机的模拟，这个厚度接近于地球到太阳之间的......

 [市场营销] 消除销售中的“噪音”  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　客户无来由的拒绝、情绪化的怨气、无理的指责就是销售中的噪音，顾名思义是非建设性、无道理的客户异议和拒绝。“你们产品质量怎么这样差呀”、“上次维护你们怎么搞的”、“我们不要”、“我们一直用A品牌，挺好的”、“今年的预算已经用完了，明年再说......

 [市场营销] 四大渠道政策的出偏  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　渠道政策的制定通常都是根据市场基础来完成的。但由于厂商、分销商和销售人员三方利益点的不一致：厂商追求整体市场上的利益最大化、分销商追求区域细分市场上的利益最大化、销售人员追求个人利益最大化，事与愿违的结局也就不足为奇了。厂商只有立足共同......

 [创新营销] 商务电话注定要失败  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　平治东方推出“智能商务电话”两年多了，最大的收获莫过于消费者开始习惯性地把类似产品称之为“商务电话”，这一点倒是和“商务通”当年的成功有点类似。但是，从各方面来看，“商务电话”都不可能重复“商务通”当年的辉煌，甚至可以说，“商务电话”注......

 [案例分析] 当亿元大单浮现  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　R公司在某电信终端领域国内市场领先，但由于政策和客户关系等原因一直没能真正进入北京市场。陈是R公司在北京办事处的销售代表，也一直困惑于无法突破困局。 　　大单浮现 　　得益于和T电信公司在同一写字楼，陈偶然了解到T电信公司欲利用其和......

 [市场营销] 组织销售中客户关系的腾挪  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　组织销售和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取最好的客户关系是销售经理非常关心的问题。 客户人员的角色分析 　　客户关系实际上......

 [市场营销] 突破组织销售藩篱  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　组织销售漫长的博奕过程历来让销售人员心力焦瘁，而成功与否靠天助，也靠自助。本文介绍的是笔者亲历的一个销售过程，希望能给同行以借鉴和参考。 　　背景介绍 　　R公司在某电信专业终端领域是国内市场的领头羊，以产品品质好、售后服务佳而闻名......

 [品牌传播] 夏新，何时并驾“诺”“摩”？  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　2003年7月28日，厦新电子正式宣布启动“中国最佳品牌工程”，其中文标识由“厦新”改为“夏新”，取“华夏之新锐”之意，同时英文标识也更新为“Amoi”，替代原有的“Amoisonic”。　　同时，已全面进军小灵通、液晶电视、背投彩电、......

 [品牌传播] 进言青啤－－品牌战略三步曲  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　自1994年收购扬州啤酒厂以后，青岛啤酒集团9年来共投入资金六七亿先后兼并了西安、平度、鸡西、马鞍山、上海、广东等地的40多家啤酒企业，但这40多家企业却是1/3盈利，1/3持平，1/3亏损。2003年，燕京、青岛、华润三大啤酒集团兼并......

 [市场营销] 如何处理客户的异议  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　销售人员经常抱怨无论他们做得多么努力，客户总还是有异议。这特别让新手郁闷不已。他们经常会问经理，如何解决这一问题。 正确认识异议 　　虽然客户的异议并不让人感到愉快，但如果销售人员理解异议的必然性，心境也许就会平和许多。销售的过......

 [品牌传播] 从进军台湾略窥青啤海外拓展战略  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　青岛啤酒的海外销售历史可谓流长，其出口量一直占据国内啤酒出口量的50%以上。自1947年，青岛啤酒便开始远销新加坡、马来西亚等国家，在东南亚地区形成了其传统市场，拥有了稳定的消费群。目前，青啤已在世界包括欧美在内的40多个国家和地区建立......

 [市场营销] 平治东方价格策略失误谈  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　2002年10月21日，北京平治东方科技发展有限公司推出了“商务智能电话COM2008”，是一款集PDA功能于固定电话的信息终端。抛开市场需求因素不说，其在产品创新思路上顺应了3C融合和终端智能化的潮流，值得称道。相对于SmartPho......  评论(1)

 [创新营销] “商务电话”，离成功有多远？  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　2002年10月21日，北京平治东方科技发展有限公司推出了“商务智能电话COM2008”，是一款集PDA功能于固定电话的信息终端，声称“要革传统电话的命”，号召“手机换了，办公电话也该换了”。 　　但时至今日，市场反映却不佳，有的经销......

 [企业管理] “小灵通”的春天  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
  　　在北京的春光中，小灵通的春天也到来了。 　　2003年3月9日的“两会”上，信息产业部部长吴基传终于吐口：对于小灵通，政府不鼓励也不干涉。第二天，小灵通在北京怀柔区即开始正式放号。小灵通新一波的进军号角终于吹响了。 ......

 [企业管理] 直面战略趋同  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
  　　在产品日益同质化的今天，企业间的战略趋同现象也越来越明显。2002年上半年在IBM服务转型成功的感召下，惠普、Sun、佳能、柯达等公司也明显加快“转型服务”的步伐。国内，以联想为代表的IT企业，甚至众多家电企业也纷纷宣布......

 [品牌传播] 厦新前路何在  （洪磊 《智囊》 2004-12-5） 
 “咸鱼”翻身　　谁是2002年中国手机市场上最黑的黑马？恐怕当推厦新。　　从2001年底，厦新的“厦新A8”GPRS手机推出后，手机市场上就引起了不小的震动，其销量是一路上涨，出现了市场中少有的产品一下线就打包被经销商运走的情景......

 [品牌传播] 多普达，手机还是PDA？  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
  　　2002年8月22日推出的多普达686是一款结合了手机、PDA和PC功能的新品。虽然背靠3C（Computer，Communications和ConsumerElectronics）先锋的大旗，但作为一款夹缝产品，其成功......

 [品牌传播] 厦新，舍长补短，路在何方？  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　企业长久的发展，离不开正确战略的引导。也许从厦新的身上，可以看到一些战略力量的影子。　　手机业务“咸鱼翻身”　　根据厦新不久前公布的三季度业绩报告，厦新今年一至九月手机销售收入达22亿元，毛利率高达48.5%，净利润高达3.7亿元。第三......

 [广告公关] 开发高校的广告资源  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　发展教育事业，特别是高等教育，是中国经济发展的必需；而充足的资金投入是必不可少的。以前，教育资金是由国家负责的，但国家的投入毕竟有限。特别象我国这样地广人多的发展中国家，需要资金的地方太多了。所以，必须从多方面、多渠道来筹集资金。 ......

 [品牌传播] 从“统一鲁啤”看青啤的战略失误  （洪磊 全球品牌网 2004-12-5） 
　　通过激进的并购活动，特别是1999年所谓的“并购年”，青岛啤酒已在国内的啤酒行业中竖立了No.1的地位。2000年，其旗下的30多个品牌总产量达到了107万吨，超过燕啤的87万吨和珠啤的70余万吨。山东，作为其大本营，更是在其“统一鲁啤......

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