孙彦良 - 作者 - globrand(全球品牌网)

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[品牌传播] 为雅力士造势，广汽丰田拟再发力 （孙彦良 全球品牌网 2008-4-23）
在经历了短暂的春天之后，小型车再次身处低迷的寒冬，各品牌厂商深陷价格战的泥潭，在低端市场上拼命厮杀，以低价取悦公众，不过，他们也为之付出了沉重的代价，遭到诸多消费者的痛心背弃。在消费品味逐渐提升的今天，小型车的设计平庸、做工粗糙、品质不够稳......

[市场营销] 汽车经销商：如何持续提升集客量 （孙彦良 全球品牌网 2008-4-22）
汽车行业发展迅猛，为实现各自的战略意图，许多品牌厂商均在纷纷扩军备战，增设渠道成员，强化消费渗透，抢占市场份额。去年，东风本田、吉利、一汽大众、东风日产等分别出手，而今年广州本田计划实现开业至450家，广汽丰田也将由07年的146家店增加至......

[业界前沿] 《谋定而后动》解剖诸葛亮谋略 （孙彦良 全球品牌网 2008-4-5）
无论营销还是管理，不管战略还是战术，在计划、组织、实施、监督、控制、总结、反馈、改善等环节总会出现这样或那样的不协调、不一致、不如意，导致了目标缩水，半途而废，徒劳无功，此类事项已略见不鲜。于是乎，诸多有志者纷纷向西方、......

[市场营销] 汽车销售人员莫忽略“顾问心态” （孙彦良 全球品牌网 2008-3-31）
在平常闲聊时，笔者总会听到一些刚入行的朋友问及“如何才能做好一名销售顾问？”，这个问题很大，但也并非无“法”言说，在笔者写这篇文章之际，还有位刚入行不久者问及：“怎样进行客户分析……”。行业内，汽车销售人员被冠以“销售顾问”的名......

[商界名家] 警钟长鸣：老板就是被这些人轮奸的 （孙彦良 全球品牌网 2008-3-13）
一个非常不错的汽车品牌，一个资金较为雄厚的汽车经销商，一家原来起步层次较高的合股公司，经销车型持续畅销之际，却在成立短短不到两年的时间内，销售部的“元老”几乎走光，客户关系部元老级的只剩下一位文员，综合部只留下一位部门经理比较资深，流动率始......

[市场营销] 碎语：请用“心”去说服汽车经销商 （孙彦良 全球品牌网 2008-3-5）
身为汽车营销人员，应付媒体、广告或礼品公司各类电话是家常便饭，主要有关介绍自己有什么资源，有什么活动，可以做什么，有没有计划合作之类话题，甚至有些公司利用几个业务员三天两头进行电话轰炸，久而久之，听者心烦气躁，后果可想而知，经常会以种种理由......

[企业管理] 汽车经销商：欲求“财”，先得“才” （孙彦良 全球品牌网 2008-2-25）
春节前后是一个跳槽的活跃期，要么是员工待领取年终奖，找好下家，年后摊牌，要么是发年终奖前，干掉某些不中意的人员，或因情不投，或为意不合，辗转反侧，劳心伤神，最后，还是劳燕分飞，各奔东西！专（通）才：汽车经销商经营管理水平参差不齐......

[企业管理] 汽车经销商：警惕中层隐性缺失 （孙彦良 全球品牌网 2008-1-29）
在市场迅速变化的现实中，面临投资者下达的阶段性经营目标，一些职业经理人将不得不聚焦于“短平快”的项目上，在内部管理方面，较少的精力用于抓实抓严抓紧以练好内功上，由此，高层的压力势必逐步地转化为中层管理者的工作任务上，导致其一味盯着部门的有形......

[市场营销] 汽车经销商：二级销售网点，谨慎取舍 （孙彦良 全球品牌网 2008-1-2）
当公司所处地理位置较为偏僻时，你是否会通过二级销售网点开拓市场？当面临巨大销售任务压力时，你是否会催促二级销售网点加大提车力度？当面对其他经销商较低价提供车源时，你是否会埋怨其不遵守规矩？当二级销售网点懒......

[市场营销] 汽车经销商：请审视你的市场经理 （孙彦良 全球品牌网 2007-12-20）
一位资深营销人士曾向笔者言道：“目前，汽车经销商还谈不上营销……”，心中一顿，随即平静，回归现实，确有一定的道理！一位汽车行业的资深前辈感慨到：“市场人员不好招……”，这也是行业的事实，同样，无可否认！现阶段，在汽车......

[创新营销] 汽车世界杯促销的鸡肋 （孙彦良 全球品牌网 2006-8-29）
世界杯，全世界球迷共同关注的超级赛事，届时将有以亿为单位的受众津津有味地观赏着各自热爱球队的现场表现，嬉笑怒骂，表情丰富，神态各异，如此这般挑动观众感情的机会，众商家谁也不会放过如此大好的机会。不过，是不是选择世界杯......

[业界前沿] 孙彦良 （孙彦良 全球品牌网 2006-8-22）
广物汽贸天河分公司孙彦良（市场经理）办公电话：85270938手机号码：13711080780公司地址：天河区黄埔大道西国防大厦对面马场路　　　　　（赛马场西门侧）......

[企业管理] 经济型轿车，理智性选购 （孙彦良 全球品牌网 2006-8-22）
车市正处于敏感期，油价增幅对消费者而言，尤其是经济型轿车消费者，购车信心多少会受到考验，买车“容易”、养车“难”成为人们一大担忧。油价上涨一定程度上会影响其购车计划，在10万以下的经济型轿车潜在消费者中，只有21.4%的......

[企业管理] 车后市场：何时打破4S神话？ （孙彦良 全球品牌网 2006-8-22）
一谈到4S店，许多消费者第一个反应就是品牌销售、专业维修、原厂配件，新车进货渠道纯正，配件质量有保障，专门针对特定品牌车进行维修保养，可以放心……，还是选择4S店比较塌实；另外，一部分人曾经在4S店维修保养，普遍反映配件价格比较高，维修质量......

[商界名家] 专业修为源自行业责任——《中国汽车商战》读后感 （孙彦良 全球品牌网 2006-3-19）
古语有云：善学者究其理，善行者知其难，遇事三思而后行！车界中，明其理者，其难未可解，而知其难者，又未行其理，二象显生，诸理亦难成其就！车界连年飙升之后，二零零四年的一声晴天霹雳，骤然击醒梦中人，车市伴着掌声掉入冰窖，顿时，诸厂商惊慌之余，营......

[企业管理] 新视野：汽车买断销售之纵深辨析 （孙彦良 全球品牌网 2006-3-19）
谈到“买断销售”这一流行词汇，汽车圈子里可谓人无人不知，无人不晓。有关评论，层出不穷，其中，欢心者，忧虑者，均大有人在，在此不便妄自评价，而作为从业者，个人认为任何一种销售模式，都应以一种宽容、平和、客观心态视之。　　　　200......

[市场营销] 以销定产，先搞掂经销商 （孙彦良 全球品牌网 2006-3-19）
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”......

[市场营销] 谈品牌养生之道——致汽车经销商 （孙彦良 全球品牌网 2006-3-19）
自古以来，“长命百岁”是许多人的期许。现今，人百岁已经不太难了，比较来看，要做长命品牌，就没有那么容易的咯！由此，笔者想与大家谈一下汽车经销商品牌的养生。针对汽车经销商品牌有两个内容：一、产品品牌（养子）；二、公司品牌（亲生子）。 ......

[企业管理] 买断销售：就那么简单？ （孙彦良 全球品牌网 2006-3-19）
买断销售，作为汽车经销商，你想把其当作何种武器？重机枪？火箭炮？一般重机用来压制敌人火力；火箭炮则负责中远程打击敌人。不明确所用武器的类型，实战势必将一片混乱。从长远来看，“买断销售”可以充当经销商纵深打击敌人的武器——火箭炮。　　　　火箭......

[企业管理] “饥饿营销”的基本假设——经营人的欲望 （孙彦良 全球品牌网 2006-3-19）
近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给予简单的阐述。人是欲望性的动物，......

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