 [市场营销] 样板市场建设－－挑逗经销欲望 （ 全球品牌网 2007-5-14）
为什么要做样板----样板市场的目的性
问为什么要做样板市场，就跟问红军为什么要建立根据地一样。企业做样板市场其实就是建立产品营销的根据地，点出星星之火才能有可能燎原天下。
“无需投资，年收百万!” “600亿元的大市场等你...... |
[企业管理] 拍卖经销权－－凭什么让人接招 （ 全球品牌网 2007-4-29）
拍卖经销权，从1994年，何伯权用1000万元的高价买到了“生命核能”营养液配方，然后围绕策划了一系列的经销权拍卖的活动，赚回了1．8亿元，成为国内著名的营销策划案例起就不再陌生。随后时不时会在业界爆出一个个高价拍卖经销权的事例来。
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[市场营销] 产品营销不应忘本 （ 全球品牌网 2007-4-29）
重庆本土的一个饮料生产企业通过朋友找到我，让我帮他们生产的饮料做做营销方面的咨询服务或是进行营销托管。听到策划咨询我首先想到的就如何拒绝对方又能不伤朋友的面子，从2001年起我和点益企业都不在接普通营销服务方面的单，我们把精力都放在了自...... |
[创新营销] 身无分文卖遍云南――撤退的智慧 （ 全球品牌网 2006-5-14）
敲开青松在海逸酒店的房门，青松礼貌的伸出双手拥抱过来：“老谭，我们几个月没见面了，来先抱一个。”
我伸手回应并开玩笑说：“拥抱你有什么意思，还是把老婆阿梅喊过来和我抱一抱，我可是想她比想你要多一些。”
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[创新营销] 身无分文卖遍云南－－聊出来的厨王项目 （ 全球品牌网 2006-5-14）
中午过后天上的云越积越厚，在开着落地窗的办公室内都要开灯才能看书，又隐隐响起了雷声。这阵势，似乎非下一场大雨不可了。唉五月天就这样，真没办法。 下雨吧，洗去肮脏的一切，只要不要打扰到我就好。不过这天气真让我为天戈公司那边的销售...... |
[案例分析] 版纳生态系列果汁重庆市场整合营销方案（1） （ 全球品牌网 2006-5-14）
A、当今市场情况 一九九九年世界饮料发展研究会曾预言：随着世界人口的增加和经济的增长，世界软饮料市场将成逐年增长的趋势，其产销的重点将转向亚洲。 一九九九年亚太地区总销售量占世界总销售量的31.7％，为世界第一，...... |
[案例分析] 版纳生态系列果汁重庆市场整合营销方案（2） （ 全球品牌网 2006-5-14）
由于百果洲2001年在重庆区域内留下的各种问题，导致百果洲在当地市场的信誉度极差，因此，希望公司能考虑把重庆区域作为一个营销变革的试验基地，以为版纳生态创建一套有效的整合营销方案。 针对原来百果洲的遗留问题，我们的解决方法...... |
[创新营销] 进军农村市场控制是关键 （ 全球品牌网 2006-5-13）
业界不少人把农村市场认为是块肥肉，心里都想去啃一口。但他们不太知道肉里面是会有硬骨头或尖刺的，于是吃肉的方法不同得到的结果也就不同了，有的能吃得满面笑容，有的却会被卡死。 TCL对幸福树的定位则是以特许加盟为主要形式、面向广阔...... |
[企业管理] 饮料市场有无主题 （ 全球品牌网 2006-4-1）
“果汁饮料”战、“功能饮料”战，其实在这之前也“纯净水与天然水”之战、“可乐”之战、“无抗牛奶”之战等等。 有人说，今年的饮料市场似乎趋于“无主题”。其实饮料市场从来没有所谓的主题与无主题，消费者买饮料几乎没有跟着“主题”走过，只不过...... |
[市场营销] 进军农村市场控制是关键 （ 全球品牌网 2005-9-9）
业界不少人把农村市场认为是块肥肉，心里都想去啃一口。但他们不太知道肉里面是会有硬骨头或尖刺的，于是吃肉的方法不同得到的结果也就不同了，有的能吃得满面笑容，有的却会被卡死。
TCL对幸福树的定位则是以特许加盟为主要形式、面向广阔的中...... |
[企业管理] 饮料市场有无主题 （ 全球品牌网 2005-9-9）
“果汁饮料”战、“功能饮料”战，其实在这之前也“纯净水与天然水”之战、“可乐”之战、“无抗牛奶”之战等等。
有人说，今年的饮料市场似乎趋于“无主题”。其实饮料市场从来没有所谓的主题与无主题，消费者买饮料几乎没有跟着“主题”走过...... |
[职场人生] 卖遍云南－－“书写王”让营销在讲台上起舞 （ 全球品牌网 2005-9-9）
营销人，特别是像我们一样开直效营销公司的人总要在不同地方跑，一年有大半的时间都是在旅途和旅馆渡过，这难免就会接确一些原本不认识的陌生人，就会有很多所谓的商业信息经过这些本来陌生的人传给我们，这样得来的信息，有可能把人带进天堂，也可能把人...... |
[市场营销] 终端销售五步取胜 （ 全球品牌网 2005-9-9）
在对点益企业联盟体系内的几家饮料企业的销售人员进行培训时，有不少做基层终端工作的业务人员和促销人员对我说：“谭先生，听了你的营销培训课像什么调整心态、规划工作时间、坚持三分钟等等,我们觉得都很接近我们的实际工作，在营销媒体上也看了不少做...... |
[职场人生] 身无分文卖遍云南－－优洁，菜市场的亮眼异类 （ 全球品牌网 2005-9-9）
花了个多星期的时间总算把金力电池的销售工作扶上正常的运行轨道。我们几个人本想放松下来，多休息几天喘一口气。可这个春夏交接的时节就好比天气一样总是让人抠心，没想到谈好签定合同的事情也会变卦，搞得人一惊一诈的。本来是浙江义乌的一个小牙刷厂通...... |
[职场人生] 身无分文卖遍云南――金力电池的另类生存 （ 全球品牌网 2005-9-9）
风景如画的翠湖，在无数游人的心目中无疑是一个美妙天堂。但我在这里已经转了一个中午，也没能找到游人们一样的乐趣，翠湖这时的美妙与丑陋对我来说都已经显得毫无意义，在烦心的时候谁也不会有好心情去欣赏风景的。谁管它是天堂还是地狱，我现在唯一关心...... |
[职场人生] 身无分文卖遍云南－－梦达美丽的诱惑营销 （ 全球品牌网 2005-9-9）
打开自己宽大明亮的办公室落地窗，走到弧形阳台上，手扶着不锈钢工艺栏杆，站在大厦的十五楼举目而望，眼前一群群体大如鸽、羽毛洁白、嘴红如血，的红嘴鸥在空中成群结队的飞舞着。为什么自由飞翔的红嘴欧不愿意离去，原来它们一直贪恋着从楼下翠湖公园游...... |
[职场人生] 身无分文卖遍云南－－“飘莎”游击行销实录 （ 全球品牌网 2005-9-9）
“喂，我的老大都什么时候了，你还翻来覆去的。”陈明元用手扯了扯让我给打落的被子睡眼朦胧地说。
不知是灯光还是月光，暗淡的从不大的铝合金窗口散落进来，无力的照着靠在窗边的地铺。身上盖着不足三斤重的廉价黑心棉被，背靠着窗户下一碰就是一...... |
[企业管理] 谁逼害了这些方便粉丝企业？ （ 全球品牌网 2005-9-9）
前些时日我也准备上一个方便粉丝，于是对点益企业的股东们讲。没想到我这话才一出口就受到所有股东强烈的一致的反对。由于他们都是本地有名国有企业的老板，虽然经营的产品在国内算不上什么品牌，但对自己都有不同寻常的自我意识，也算眼观八路的人，所以...... |
[创新营销] 身无分文的直销生存录 （ 全球品牌网 2005-9-9）
2000年春节，我和陈明元身无分文的从重庆老家来到昆明。昆明在我心目中是一个鲜花的天堂，但要在身无分文的情况下到一个完全陌生的城市生存下来并实现发展，不管是在天堂还是在地狱都将面临着可能被饿死的同等压力。
走出昆明南窑火车站看着街...... |
[案例分析] 策划“人贩子” （ 全球品牌网 2005-9-9）
最近我一直过着清闲的日子。清闲并非是好事，特别是对做企业的人士来讲。但赶上企业周期性淡季，清闲也就逐渐成为一种工作和生活方式，这时我就难免内心发虚。
偶尔碰上一位企业界朋友见面就问我：“老兄，你还是如此清闲？”
他这话让我很...... |
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