 [案例分析] 冲货：产品的终极杀手 （ 全球品牌网 2006-11-26）
目前市场上做的好的医药与保健产品，具备好的策划，有效的执行力，敢于“创新”，同时还要有实力和魄力，就没有做不起来的市场。但产品最难面对的，最怕的莫过于冲货。
从三株时代到最近几年市场变化，小的冲货可以让损失你几个终端损失，大的可把...... 评论(1) |
[市场营销] 终端拦截，相煎何太急？ （ 全球品牌网 2006-5-29）
如今，终端拦截的话题格外兴时，营销人更是在终端拦截的策略上新招迭起，华山论剑。凭心而论，这一招果真厉害，不信你就去了解一下“终端的学问”，有的企业买通了“店姐”；有的自己派起了驻店促销员；有的干起了“地下党”的工作，五花八门。买通“店姐”...... |
[创新营销] 如何颠覆补肾壮阳市场 （ 全球品牌网 2006-5-21）
当今的补肾壮阳市场出现了困境，市场营销策划的人士应该有所察觉，这个困境是一道无形的坎，很多人感觉不到，找不着北，有些人感觉到，却是束手无策，作为营销策划人实在是不希望这个行业被夭折，故把话题引出，希望乱世出英雄。
困境...... |
[广告公关] 准确定位是广告创意的前提 （ 全球品牌网 2006-5-21）
药品广告首先要解决好定位的问题，这是前提。我们在制作百泉柴胡口服液（以下简称“百泉”）的电视广告片时就遇到过定位的问题。 药品广告的准确定位来自多角度的周密分析
“百泉”的功能虽是治疗感冒，...... |
[创新营销] 为产品找一个金品嫁衣 （ 全球品牌网 2006-5-21）
当您拿到一个产品准备做省级总经销商或一个城市的总经销商时，您首先是面对众多同类产品的夹击，这时您所考虑最多也最难的是产品如何进行宣传，产品的卖点在哪，广告怎么投放，渠道如何选择，促销如何搞，价格怎样制定，同类产品的弱点在哪里，我们的产品又如...... |
[创新营销] 策划为什么？ （ 全球品牌网 2006-5-21）
在众多媒体上总是见到一些营销人和策划人在相互交流，切磋，还有相互羞辱等等，我在其中看到一个极为严重的现象，那就是很多人仍然不知道“策划”是何物。一个某某团队的策划人对我说“我们一定要张扬，要狂，这才是牛B的策划人，别人才会仰慕你”；另一个...... |
[创新营销] 营销尚在，营销人已死 （ 全球品牌网 2006-5-21）
营销以产品为导向，还是以市场为导向？企业在这个问题上并没有解决好，我们以为：营销来自于市场的导向，而有企业感叹：在西方产品力就是市场力，而在中国根本不可能！其实，国外的产品在开发层面往往都来自详细的市场调研的结果，也是以市场为导向的，而非闭...... |
[品牌传播] 4+1秘诀，成就大品牌 （ 全球品牌网 2006-5-18）
这里所说的大品牌是指在医药保健品行业里持续一年以上的年销额达到5-10亿元的品牌。经过我们对本行业大量的案例研究，总结出医药保健品成功运作成为全国大 品牌的五点必然规律，简称4+1秘诀 1、产品:产品的概念符合一般常识
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[创新营销] OTC营销的六大突破 （ 全球品牌网 2006-5-14）
说明：本文是笔者在中国医药联盟会议上的演讲课题，当时,由于时间安排上有问题，导致没能详细表述，今发表与此，希望能和业内朋友一起交流。
OTC营销走到今天，面临着来自产品升级，政府监管，同质化严重等多方面的“不利”因素...... |
[创新营销] 报媒拦截VS终端拦截 （ 全球品牌网 2006-5-14）
终端拦截将会遭受报媒拦截的重拳出击，而且这种拦截“狠，准，更具有致命性”。 如今，终端拦截的种种伎俩已被消费者识破，让消费者顿生厌恶感；消费者虽然并非“百毒不侵”，但种种障眼法也无法阻碍消费者的“自主权”，近一年来，打开终端的“意见箱”...... |
[创新营销] 药店营销，软硬兼施有“钱”途 （ 全球品牌网 2006-5-14）
医药营销把药店终端划分为“软终端”和“硬终端”两种，软终端是指店员的行为，影响力，一个字“人”；而硬终端则指终端陈列行为，方式，具有其“静态性”，药店终端能否活起来，关键要看经营者如何经营管理“软终端”和“硬终端”，这里学问很大，需要用心...... |
[创新营销] 别急着招商 （ 全球品牌网 2006-5-14）
最近，EMKT医药界的朋友来到南京聚会，很多朋友带着自己的产品来“招商”；还有其他的一些聚会的时候，一些朋友也会趁机把产品带来“招商”；而我本人则每天至少有3个以上的朋友向我“求教”他们的产品如何招商。我能够理解这些朋友的心情，因为这是一...... |
[创新营销] 医药广告的写手是这样练成的 （ 全球品牌网 2006-5-14）
从事医药保健品行业的营销策划人员都知道，报纸媒体的威力实在是无可抵挡，大报,小报和夹报随机应变,可谓是上有政策，下有对策，很多医保企业把报纸看作是“大救星”，与此同时，医药行业的写手也变得十分强手，经验丰富的写手，往往一个月收入要在3万元...... |
[创新营销] 医药产业三道坎 （ 全球品牌网 2006-5-14）
一个行业在其发展的过程中，会遇到一个个“瓶颈”现象，每遇到一个“瓶颈”，就会出现一次新的革命浪潮，推动着行业的车轮继续往前进。 如今，笔者从事的医药行业也遇到了一个发展的瓶颈，这个瓶颈呈现在我们面前的是三道坎，这三道坎非同一...... |
[企业管理] 认认真真把事做错－－写给企划经理 （ 全球品牌网 2006-4-9）
一个人最害怕的是思维体系出了问题，“出问题”的衡量标准不是一家之言，而是要看他的思想是否脱离了实际，脱离大众化思维，过于理想化了，结果是自己往死胡同里走去。虽然，傻根自有傻根的哲学（天下无贼里的傻根），但是，别忘记了人们说他是傻哲学，正是傻...... |
[企业管理] 眼药市场的空前机遇 （ 全球品牌网 2006-3-29）
前言：眼病市场是一个正在不断壮大的市场，来自权威资料证实，目前我国的眼病市场总体规模是100亿人民币，而伴随着人们的工作环境和生活环境的变化，众多眼病都呈现着快速增长的势头。如今上网、电脑办公的普及导致使用滴眼液缓解视疲劳的需求量越来越大，...... 评论(1) |
[企业管理] 如何颠覆补肾壮阳市场 （ 全球品牌网 2005-8-24）
当今的补肾壮阳市场出现了困境，市场营销策划的人士应该有所察觉，这个困境是一道无形的坎，很多人感觉不到，找不着北，有些人感觉到，却是束手无策，作为营销策划人实在是不希望这个行业被夭折，故把话题引出，希望乱世出英雄。
困境一：政府机构...... |
[市场营销] 为产品找一个金品嫁衣 （ 全球品牌网 2005-8-24）
当您拿到一个产品准备做省级总经销商或一个城市的总经销商时，您首先是面对众多同类产品的夹击，这时您所考虑最多也最难的是产品如何进行宣传，产品的卖点在哪，广告怎么投放，渠道如何选择，促销如何搞，价格怎样制定，同类产品的弱点在哪里，我们的产品...... |
[广告公关] 准确定位是广告创意的前提 （ 全球品牌网 2005-8-24）
药品广告首先要解决好定位的问题，这是前提。我们在制作百泉柴胡口服液（以下简称“百泉”）的电视广告片时就遇到过定位的问题。
药品广告的准确定位来自多角度的周密分析
“百泉”的功能虽是治疗感冒，用客户的话说，这就是产品的所谓“定...... 评论(2) |
[企业管理] 医药产业三道坎 （ 全球品牌网 2005-8-24）
一个行业在其发展的过程中，会遇到一个个“瓶颈”现象，每遇到一个“瓶颈”，就会出现一次新的革命浪潮，推动着行业的车轮继续往前进。
如今，笔者从事的医药行业也遇到了一个发展的瓶颈，这个瓶颈呈现在我们面前的是三道坎，这三道坎非同一般，有...... |
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